《銷售管理者的降龍十八掌》課程大綱
第一模塊：營銷管理者的角色認知
營銷管理者在組織結(jié)構中的位置及作用
營銷管理者的角色轉(zhuǎn)變
營銷管理者的角色定位
營銷管理者的5種基本功能
第二模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求
營銷管理者的5項基本素質(zhì)
營銷管理者應有的5方面知識
中層管理者人應有的4種核心技能
企業(yè)管理層次與管理者職能

第二章節(jié) 營銷的目標與計劃
第一模塊：市場研究是根本
市場分析的4個緯度
營銷策略制定的3步驟
營銷戰(zhàn)術選擇的4個方向
營銷進入選擇的8大制勝因素
第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
營銷計劃的6大主體內(nèi)容
營銷計劃的結(jié)構
營銷計劃的制訂流程
營銷計劃模板
第三模塊：營銷目標的設定與分解
營銷目標管理5要素
營銷目標管理流程
營銷目標制定的3種法
目標分解的4個維度
第四模塊：營銷計劃的實施與考核
組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
里程碑與關鍵控制點
成果考評的6項要素
營銷控制的4種類型和15種方法

第三章節(jié) 營銷的領導與管理
第一模塊：營銷管理的四大職能
營銷管理者的四大職能
營銷管理功能循環(huán)圖
組織設計的5方面決策
營銷組織的模式選擇
第二模塊：領導讓組織發(fā)揮最大潛能
管理與領導的區(qū)別
卓越領導者應具備的核心素質(zhì)
領導力源自影響力
四種不同的領導方式
第三模塊：激勵員工的原動力
構建激勵體系的4個方面
有效授權的5大基礎
激勵員工士氣的10大法則
激勵的2種形式和14種方法

第四章節(jié) 鋼鐵團隊
第一模塊：營銷團隊基礎
營銷團隊的力量
團隊的7因素理論
團隊與團伙的區(qū)別
高績效營銷團隊的10要素
第二模塊：營銷團隊的角色分工
8種營銷團隊角色分析
營銷團隊成員選擇方法
建立團隊信任的5大要素
營銷團隊中的6頂思考帽
第三模塊：營銷團隊協(xié)作
營銷團隊精神建設的4個維度
營銷團隊有效溝通的3大秘訣
營銷團隊沖突處理的5種方法
大雁的啟示與團隊合作

《銷售管理者的降龍十八掌》課程目的
幫助學員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能
幫助學員了解目標管理的理論與框架
幫助學員掌握目標管理的步驟與方法
幫助學員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達的技巧
幫助學員了解什么是團隊，自己如何在團隊內(nèi)生存；
使學員明白自己在團隊中充當?shù)慕巧�和責任，找到更好的工作狀態(tài)
使學員了解時間管理的基本理論
讓學員掌握時間管理的基本步驟與方法；

《銷售管理者的降龍十八掌》適合對象
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任

《銷售管理者的降龍十八掌》所屬分類
市場營銷

《銷售管理者的降龍十八掌》內(nèi)訓服務流程

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