公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 影響式銷售
影響式銷售
添加時間:2012-03-07      修改時間: 2012-03-07      課程編號:100142699
《影響式銷售》課程大綱
模塊一、影響式銷售的基本概念
什么是影響式銷售
影響式銷售的特點
影響式銷售的客戶類型
影響式銷售的意義
關(guān)注購買決策過程

模塊二、客戶購買的行為和心理
客戶購買行為過程的分解
銷售在購買進程中的變化
第一階段,主要開發(fā),發(fā)展需求
第二階段,主要是幫助客戶建立購買標準
不同階段的心理狀態(tài)

《影響式銷售》課程目的
使參加學習者了解和掌握,在客戶整個購買過程中如何開發(fā)需求、引導決策,使之朝著有利于我們的產(chǎn)品/服務的方向轉(zhuǎn)換,從而縮短銷售的周期,提高銷售工作的效率和成功率。

《影響式銷售》所屬分類
市場營銷
《影響式銷售》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師黎紅華老師簡介
黎紅華
黎紅華
黎紅華,實戰(zhàn)派營銷專家,資深銷售、服務培訓講師。中商國際管理研究院研究員,國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(IPTS)會員,國際職業(yè)資格鑒定委員會(ICQAC)認證的國際職業(yè)銷售培訓師,美國國際訓練協(xié)會(AITA)認證的PTT國際職業(yè)培訓師。
黎老師自1989年起開始從事市場、銷售及企業(yè)管理工作,從一線的銷售員做起,歷任企業(yè)的銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷副總及總經(jīng)理。黎老師不但具備了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,而且還具有深厚的營銷服務理論功底,是一名出色的銷售/服務培訓導師.
黎老師在培訓方面擅長理論與實踐相結(jié)合,授課深入淺出,循循善誘,倡導“專業(yè)的理論+鮮活的案例分析+生動的分組研討與角色演練+互動式授課+精心設(shè)計和引導”的課程模式,力求讓參訓者“在體驗中改變,在改變中提升”。
黎老師形象生動的授課風格,幽默和極富感染的表達力,營造了一個個活潑有趣的培訓課堂,使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內(nèi)得到了升華。
黎老師主講的課程包括公開課:《九步成為銷售冠軍》、《倍增銷售業(yè)績的五項專業(yè)銷售技能》、《一打就通——暢通無阻的電話贏銷秘技》、《打造你的精英銷售團隊》、《卓越的大客戶銷售》《擁抱客戶——完美的“五心”服務技巧》等
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
黎紅華老師其他內(nèi)訓課
·消費者心理分析與銷售實戰(zhàn)營銷
·項目型銷售實戰(zhàn)策略與技巧
·打造高績效銷售團隊
·頂尖銷售魔鬼訓練營
·工業(yè)品銷售真功夫
·關(guān)系營銷—中國式客情關(guān)系的建立與維護
·解決方案式銷售技巧
·項目型銷售實戰(zhàn)策略與技巧
·銷售溝通與談判技巧
·銷售團隊建設(shè)與管理
同名內(nèi)訓課
[內(nèi)訓課] 朱彥澤-影響式銷售
[內(nèi)訓課] 朱彥澤-影響式銷售
相關(guān)專題
門店銷售動作分解
相關(guān)培訓
[內(nèi)訓課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓課] 狼性營銷之終端為王 ——門店導購銷售精英特訓營
[內(nèi)訓課] 門店員工銷售技巧及心態(tài)培訓
[內(nèi)訓課] 門店銷售管理能力提升訓練營
[內(nèi)訓課] 門店管理銷售技能標準化訓練
[內(nèi)訓課] 珠寶門店服務與銷售整體提升
[內(nèi)訓課] 高端珠寶門店導購銷售服務
[內(nèi)訓課] 高端門店導購銷售服務標準化訓練
[內(nèi)訓課] 門店銷售巔峰心態(tài)
[內(nèi)訓課] 門店銷售技巧
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 39.7 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×