男女18禁啪啪无遮挡全过程,丝瓜视频官方

采購成本降低與供應(yīng)商談判技術(shù)

添加時間：2012-06-08 修改時間： 2012-06-08 課程編號:100146780

《采購成本降低與供應(yīng)商談判技術(shù)》課程大綱

第1單元課程---采購核心價值與采購成本控制A.采購核心價值與供應(yīng)商關(guān)系策略
1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產(chǎn)品與物料采購的關(guān)系
3.物料采購策略的制定
B.采購中的成本影響因素分析-JIT&VMI企業(yè)實施案例
1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI
2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
C.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應(yīng)商關(guān)系來訂定
1.3.物料分級分類與采購策略(案例)
D.降低采購成本的10種方法第2單元課程---供應(yīng)商的成本破局A．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價-供應(yīng)商報價拆解案例
B.采購價格的組成：固定成本和變動成本-案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…
材料、人工、加工制造
– 研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤
– 物流費
– 稅金、利潤
C．針對不同類型的采購的采購價格破局-電子業(yè)采購獲利案例
戰(zhàn)略型物資;杠桿型采購物資; 瓶頸型采購物資; 普通型采購物資第3單元課程---采購運作流程優(yōu)化A．采購管理的基本流程是什么？
1. 采購流程的合理化設(shè)計，采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應(yīng)日產(chǎn)量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>
B. 采購流程系統(tǒng)的整合- FOXCONN的采購流程運作案例
1. 供應(yīng)商開發(fā)階段 2. 供應(yīng)商選擇階段 3. 供應(yīng)商價格分析階段 4. 供應(yīng)商績效評估階段
5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接 7. 采購系統(tǒng)與上下游的對接
8. 采購流程優(yōu)化問題分析第4單元課程---提升采購響應(yīng)速度---信息流讓采購快速反應(yīng)降低庫存成本-制造業(yè)采購倉儲制造條形碼推動案例
A.人,物,單,訊流的整合與IT科技運用
條形碼應(yīng)用的迷思與破局
工令與條形碼又如何結(jié)合?
倉儲條形碼應(yīng)用，提升庫存的及時性與準確性
B.領(lǐng)料與主動備發(fā)料的分野
工令消耗與銷一補一
線邊倉及時回饋目視管理
整數(shù)箱備料與免費補換貨
C.采購信息系統(tǒng)建設(shè)
采購對于銷售，PMC，倉庫，供應(yīng)商的銜接關(guān)系
采購信息分析系統(tǒng)連接第5單元課程---供應(yīng)商管理與優(yōu)化-成功企業(yè)對小型供應(yīng)上戰(zhàn)略同盟的扶持策略案例
供應(yīng)商交期管理---讓供應(yīng)商正確準時交貨, 制造商該做什么?
采購庫存控制與對供應(yīng)商的備料預(yù)測精準度管理
訂單準時正確交貨管理，質(zhì)量成本控制策略
物流控制策略
B. 供應(yīng)商成本績效考核實施方法
1.考核供應(yīng)商的成本 2.考核供應(yīng)商的及時交付
3.考核供應(yīng)商的技術(shù)先進性 4.考核供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)速度
5.考核供應(yīng)商的環(huán)保與社會責任 6.來料批次合格率與一次裝配合格率
7.SQE/SQM與供應(yīng)商質(zhì)量管理稽核重點
8. 360度供應(yīng)商評鑒稽核流程設(shè)計
C. 供應(yīng)商管理優(yōu)化重點
供應(yīng)商開發(fā)的3必要與2充分條件
改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理
第6單元課程---采購談判技巧
A. 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.B.采購洽商談判
– 什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
C. 談判戰(zhàn)術(shù)
– 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
– BOM 報價結(jié)構(gòu)破解
– JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
談判情景設(shè)計演練
D.采購談判實操技法
談判入門
最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
談判術(shù)常見問題材
價格問題-區(qū)間,底限,回敬/受拒...
程序問題-自己連續(xù)2次出價,虛張聲勢,一次定案,如何開始,重大轉(zhuǎn)則損害...
人際問題-對面強硬高手,成交后又議,對方發(fā)脾氣,不相信對方,是否面對面,響應(yīng)對方質(zhì)疑…
E．酒桌上的談判技法

•討論與總結(jié)：學(xué)員問題發(fā)表與討論

《采購成本降低與供應(yīng)商談判技術(shù)》所屬分類

生產(chǎn)管理

《采購成本降低與供應(yīng)商談判技術(shù)》所屬專題

采購與供應(yīng)商管理、采購價格分析與成本降低、

《采購成本降低與供應(yīng)商談判技術(shù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師顧聞知老師簡介

顧聞知

學(xué)歷
臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級畢業(yè)
美國州立德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)

經(jīng)歷
臺灣臺北自動化服務(wù)團中衛(wèi)小組資深I(lǐng)E工程師
臺灣竹北南順集團寶順制罐工業(yè)工程經(jīng)理
美國加州洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國加州洛杉磯EDEK電子科技業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣中華航空公司修護總處專案執(zhí)行經(jīng)理
中國深圳富士康計算機手機制造系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助

現(xiàn)任
中國深圳派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問執(zhí)行總經(jīng)理
中國北京時代光華特聘講師
中國廣州中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈特聘講師
中國北京聯(lián)合國ITC國際采購認證培訓(xùn)教官
中國廣州 PMAC&CIPS認證特聘講師

行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.

專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項目管理.

顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽.

部分咨詢培訓(xùn)客戶評價:

湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

顧聞知老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理

·現(xiàn)代物流配送質(zhì)量管理實操訓(xùn)練

·物流成本控制與物流管理提升技法

·生產(chǎn)計劃與物料控制

·企業(yè)精益物流供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略布局

·庫存降低與如何提升周轉(zhuǎn)率方法

·供應(yīng)商開發(fā)，選擇評估與供應(yīng)商管理

·供應(yīng)鏈成本控制

·工廠倉庫管理與技能提升

·采購與供應(yīng)商談判實操訓(xùn)練