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行業(yè)策劃與解決方案式營(yíng)銷(xiāo) ——解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的八大體系
添加時(shí)間:2012-06-12      修改時(shí)間: 2012-06-12      課程編號(hào):100147121
《行業(yè)策劃與解決方案式營(yíng)銷(xiāo) ——解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的八大體系》課程大綱
體系一. 行業(yè)分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
行業(yè)發(fā)展過(guò)程和前景預(yù)測(cè)
抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些?
行業(yè)客戶需求該如何把握?
行業(yè)發(fā)展的四大核心
針對(duì)行業(yè)需求,行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用?
案例:行業(yè)機(jī)會(huì)&中國(guó)電信的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
體系二. 針對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析及戰(zhàn)略執(zhí)行
從事相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里?
各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么?
針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析
討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.
體系三. 基于行業(yè)需求的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
參考工具——如何市場(chǎng)細(xì)分
參考工具——消費(fèi)者決策時(shí)關(guān)心什么——需求與狀態(tài)分析
為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷(xiāo)
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)備的設(shè)計(jì),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
橫向透明度與縱向透明度
游戲:協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)(進(jìn)入難度·森林與 樹(shù)木)
游戲規(guī)則(佳能挑戰(zhàn)施樂(lè))
體系四. 針對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展
營(yíng)銷(xiāo)新概念
4P與4C
創(chuàng)造價(jià)值—以終端用戶為中心,以項(xiàng)目訂單為龍頭
體現(xiàn)價(jià)值—以直銷(xiāo)為主,短線渠道為輔助
宣傳價(jià)值---四大拓展方式
交付價(jià)值---以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向,以?xún)r(jià)格為杠桿
討論:我們公司系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
體系五. 針對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組織架構(gòu)
企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展的三-五年戰(zhàn)略規(guī)劃
市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的分工和關(guān)系
參考工具—企業(yè)行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程
組織架構(gòu)與人力資源管理的運(yùn)用
討論:產(chǎn)品*行業(yè)*客戶經(jīng)理的角色定位
體系六. 行業(yè)性解決方案的六個(gè)系統(tǒng)
客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析
客戶內(nèi)部的職能分工
項(xiàng)目性銷(xiāo)售的推進(jìn)流程
銷(xiāo)售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
銷(xiāo)售成交管理系統(tǒng)
項(xiàng)目性階段輔助工具
案例:解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的天龍八部
體系七. 行業(yè)解決方案推廣的技巧
產(chǎn)品經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源?
產(chǎn)品經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問(wèn)?
產(chǎn)品客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略;
產(chǎn)品經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人?
產(chǎn)品經(jīng)理如何超越客戶意識(shí),實(shí)施領(lǐng)先客戶銷(xiāo)售策略?
產(chǎn)品經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)值體現(xiàn)?
案例分享:產(chǎn)品經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?
體系八. 解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的工具—“九陰真經(jīng)”
展會(huì)
技術(shù)交流
電話銷(xiāo)售
登門(mén)拜訪
測(cè)試和提供樣品
贈(zèng)品
商務(wù)活動(dòng)
參觀考察
客戶俱樂(lè)部
討論:我們應(yīng)該用那及種方式最有效?

時(shí)間: 2天

《行業(yè)策劃與解決方案式營(yíng)銷(xiāo) ——解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的八大體系》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《行業(yè)策劃與解決方案式營(yíng)銷(xiāo) ——解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的八大體系》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師丁興良老師簡(jiǎn)介
丁興良
丁興良
榮譽(yù)稱(chēng)號(hào):
 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
 國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人
 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者
 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)
2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”,并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”;
2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;
2007年被《第三屆中國(guó)管理大會(huì)》授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”;
2008年,榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事;
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪;
2009年專(zhuān)著《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜;
2010年榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師;


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷(xiāo)售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一;
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷(xiāo)售經(jīng)理 全國(guó)水泵行業(yè)第一;
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總 全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一;
18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn);
15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)背景;
8年?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢(xún)項(xiàng)目高級(jí)顧問(wèn)
1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn).
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

擅長(zhǎng)咨詢(xún)領(lǐng)域:
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,團(tuán)隊(duì)組織管控,項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo),大客戶營(yíng)銷(xiāo),渠道營(yíng)銷(xiāo),品牌戰(zhàn)略等。

營(yíng)銷(xiāo)著作:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著68余本,拍攝營(yíng)銷(xiāo)光盤(pán)十余套。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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