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卓越銷售的7個秘訣

添加時間：2012-06-12 修改時間： 2012-06-12 課程編號:100147123

《卓越銷售的7個秘訣》課程大綱

秘訣一、職業(yè)化的四類境界
你夠職業(yè)化嗎？
職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵
銷售人員成功的“十六字真言”
成為職業(yè)顧問的三個秘訣
案例： 300萬的項目，為什么失敗了？
秘訣二、信任感的建立
建立信任感的五個關(guān)鍵
瞬間建立親和力的法寶
卓越有影響的溝通技巧
如何與不同的人打交道
高層聯(lián)盟是信任的基礎(chǔ)
案例：如何讓老板產(chǎn)生內(nèi)疚？
秘訣三、找對人比說對話更重要！
如何尋找目標(biāo)客戶
“上帝”為什么會發(fā)火嗎？
客戶內(nèi)部的五種角色
為什么項目中期，我就陷入信息迷霧？
找對人的三個關(guān)鍵
案例：小鬼也能拆散到手的鴨子？
秘訣四、挖掘客戶隱含需求是專業(yè)度的體現(xiàn)
銷售中確定客戶需求的技巧
有效問問題的五個關(guān)鍵
需求調(diào)查提問四步驟
隱含需求與明確需求的辨析
如何聽出話中話？
如何讓客戶沒錢也要借錢來買賣
案例： “忽悠”大法的四個秘訣？
秘訣五、產(chǎn)品的利益的塑造是成功的基石
客戶要的產(chǎn)品是什么？
如何推銷產(chǎn)品的益處
特點、優(yōu)點、好處對成單的影響
產(chǎn)品賣點提煉
如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
產(chǎn)品太貴怎么辦？
品質(zhì)不好怎么辦？

秘訣六、行動是一個銷售人員成功的關(guān)鍵
銷售人員成功的關(guān)鍵如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力
人為什么不會行動的原因
行動是一個習(xí)慣
案例： “喬、吉拉德”的經(jīng)典語言
秘訣七、客戶關(guān)系是事業(yè)做大的后盾
維持客戶關(guān)系的重要原則
通過現(xiàn)有客戶，擴(kuò)大銷售業(yè)績的方法
讓客戶重復(fù)消費的理由
讓客戶準(zhǔn)介紹的五個方法
客戶關(guān)系如何管理
案例： “東方大飯店”為什么要提前三天預(yù)定？

《卓越銷售的7個秘訣》所屬分類

市場營銷

《卓越銷售的7個秘訣》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師丁興良老師簡介

丁興良

榮譽(yù)稱號：
 中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
 國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人
 卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
 工業(yè)品營銷研究院首席顧問
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事；
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；
2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；
2010年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師；

實戰(zhàn)經(jīng)歷：
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理全球嬰兒護(hù)膚排名第一；
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理全國水泵行業(yè)第一；
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總全球自動化閥門控制行業(yè)第一；
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；
8年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗.
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

擅長咨詢領(lǐng)域：
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略，團(tuán)隊組織管控，項目性營銷，大客戶營銷，渠道營銷，品牌戰(zhàn)略等。

營銷著作：工業(yè)品營銷專著68余本，拍攝營銷光盤十余套。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·營銷突圍策略

·行業(yè)策劃與解決方案式營銷 ——解決方案式營銷的八大體系

·成功職業(yè)經(jīng)理的八項技能 M8—銷售管理

·差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造 ——避開價格戰(zhàn)，挺進(jìn)無競爭領(lǐng)域

·SPIN—顧問式銷售技巧