《營銷突圍策略》課程大綱
營銷突圍策略
前言: 在經(jīng)濟(jì)低潮中,企業(yè)該如何做營銷?
第一部分 困境中的企業(yè)營銷
第一章 經(jīng)濟(jì)放緩,你感受得到嗎?
經(jīng)濟(jì)低潮離你其實(shí)很近
“中國制造”的輝煌與尷尬
徘徊中的“世界工廠”路向何方
如何理性看待制造業(yè)的危機(jī)
經(jīng)濟(jì)放緩,其實(shí)沒那么糟
由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變
第二部分:企業(yè)危機(jī)下的營銷路
第二章 突圍危機(jī)——利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)
塑造市場(chǎng)差異化
構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟
以聯(lián)合贏得新客戶
創(chuàng)新于協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)!
第三章 突破市場(chǎng)低迷的利器:建立核心競爭力與品牌
德國制造的成功奧秘:高科技競爭力+品牌
中國制造和德國制造:只是一字只差?
核心競爭力:讓“中國制造”走得更高更遠(yuǎn)
構(gòu)建核心競爭力前提:企業(yè)愿景
百年企業(yè)的保障:不斷塑造品牌,方能基業(yè)長青
第四章 洞見業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵:營銷目標(biāo)的定制與計(jì)劃的執(zhí)行
目標(biāo)與愿景的不同之處
營銷目標(biāo)企業(yè)成功的引航
營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障
營銷目標(biāo)和計(jì)劃的有效執(zhí)行
第五章 如何從憑空臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策:從粗放到精細(xì)的銷售管理
銷售管理為何重要?
銷售管理的過程內(nèi)容
傳統(tǒng)銷售管理存在的問題
傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來的困惑
破解之道:從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵
第三部分:危機(jī)下的如何保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
第六章 從簡單改變中收獲厚利 :灰色營銷變成信任營銷
灰色營銷的弊端
灰色營銷存在的缺陷
信任營銷取代灰色營銷
信任營銷不僅僅是業(yè)績
第七章 從蹣跚學(xué)步到大踏步成長:讓“菜鳥”成為“老鳥”
菜鳥的渴望,老鳥的標(biāo)準(zhǔn)
“老鳥級(jí)”人才管理的必要性
“老鳥級(jí)”的成長體系
合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵
第八章 降低營銷成本: 再造營銷組織與流程重組
困境中的企業(yè)營銷成本有多重要?
究竟何謂營銷成本以及如何有效控制?
企業(yè)營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思考
低潮中的戰(zhàn)略核心:企業(yè)流程重組
企業(yè)流程重組的七步法則
實(shí)現(xiàn)營銷成本創(chuàng)新
《營銷突圍策略》所屬分類
市場(chǎng)營銷