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營(yíng)銷突圍策略
添加時(shí)間:2012-06-12      修改時(shí)間: 2012-06-12      課程編號(hào):100147122
《營(yíng)銷突圍策略》課程大綱
營(yíng)銷突圍策略
前言: 在經(jīng)濟(jì)低潮中,企業(yè)該如何做營(yíng)銷?
第一部分 困境中的企業(yè)營(yíng)銷
第一章 經(jīng)濟(jì)放緩,你感受得到嗎?
經(jīng)濟(jì)低潮離你其實(shí)很近
“中國(guó)制造”的輝煌與尷尬
徘徊中的“世界工廠”路向何方
如何理性看待制造業(yè)的危機(jī)
經(jīng)濟(jì)放緩,其實(shí)沒那么糟
由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變
第二部分:企業(yè)危機(jī)下的營(yíng)銷路
第二章 突圍危機(jī)——利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)
塑造市場(chǎng)差異化
構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟
以聯(lián)合贏得新客戶
創(chuàng)新于協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)!
第三章 突破市場(chǎng)低迷的利器:建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌
德國(guó)制造的成功奧秘:高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌
中國(guó)制造和德國(guó)制造:只是一字只差?
核心競(jìng)爭(zhēng)力:讓“中國(guó)制造”走得更高更遠(yuǎn)
構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力前提:企業(yè)愿景
百年企業(yè)的保障:不斷塑造品牌,方能基業(yè)長(zhǎng)青
第四章 洞見業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵:營(yíng)銷目標(biāo)的定制與計(jì)劃的執(zhí)行
目標(biāo)與愿景的不同之處
營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)成功的引航
營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障
營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的有效執(zhí)行
第五章 如何從憑空臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策:從粗放到精細(xì)的銷售管理
銷售管理為何重要?
銷售管理的過程內(nèi)容
傳統(tǒng)銷售管理存在的問題
傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來的困惑
破解之道:從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵
第三部分:危機(jī)下的如何保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
第六章 從簡(jiǎn)單改變中收獲厚利 :灰色營(yíng)銷變成信任營(yíng)銷
灰色營(yíng)銷的弊端
灰色營(yíng)銷存在的缺陷
信任營(yíng)銷取代灰色營(yíng)銷
信任營(yíng)銷不僅僅是業(yè)績(jī)
第七章 從蹣跚學(xué)步到大踏步成長(zhǎng):讓“菜鳥”成為“老鳥”
菜鳥的渴望,老鳥的標(biāo)準(zhǔn)
“老鳥級(jí)”人才管理的必要性
“老鳥級(jí)”的成長(zhǎng)體系
合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵
第八章 降低營(yíng)銷成本: 再造營(yíng)銷組織與流程重組
困境中的企業(yè)營(yíng)銷成本有多重要?
究竟何謂營(yíng)銷成本以及如何有效控制?
企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思考
低潮中的戰(zhàn)略核心:企業(yè)流程重組
企業(yè)流程重組的七步法則
實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本創(chuàng)新

《營(yíng)銷突圍策略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《營(yíng)銷突圍策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師丁興良老師簡(jiǎn)介
丁興良
丁興良
榮譽(yù)稱號(hào):
 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
 國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者
 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
 工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問
2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”,并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”;
2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;
2007年被《第三屆中國(guó)管理大會(huì)》授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”;
2008年,榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事;
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪;
2009年專著《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜;
2010年榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師;


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一;
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國(guó)水泵行業(yè)第一;
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一;
18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn);
15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)背景;
8年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項(xiàng)目高級(jí)顧問
1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn).
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域:
工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略,團(tuán)隊(duì)組織管控,項(xiàng)目性營(yíng)銷,大客戶營(yíng)銷,渠道營(yíng)銷,品牌戰(zhàn)略等。

營(yíng)銷著作:工業(yè)品營(yíng)銷專著68余本,拍攝營(yíng)銷光盤十余套。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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