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雙贏談判全攻略
添加時間:2012-06-12      修改時間: 2012-06-12      課程編號:100147119
《雙贏談判全攻略》課程大綱
一、緒言
雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)
雙方立場及立場背后的利益需求
談判的要素、種類對談判的影響
談判的六個步驟
雙贏談判的幾大陷阱

二、談判前的準(zhǔn)備
談判雙方及立場的了解
個人的8種控制力
四種溝通風(fēng)格與談判
SWOT分析
確定人選及自我評估
確立自己的談判目標(biāo)
確定幾套備選方案

三、雙嬴談判談判的五步流程
掌握有效的開場 - 做一個高效率的談判者
有效的準(zhǔn)備與計劃
談判角色的分工與合作
開場的五個技巧
強化論證,克服障礙 - 做一個有說服力的談判者
論證的公式:F-A-B-E
強化論證的幾個技巧
談判中的五個準(zhǔn)則 - 做一個專業(yè)的談判者
“永遠(yuǎn)不要在談判的開始先建議 妥協(xié)鎖定談判條款,讓客戶 一步步地承諾合同”
關(guān)于價格問題
識別對手的圈套 - 做一個有勇有謀的談判者
談判對手最常用的圈套
您的應(yīng)對方法
防止沖突,鞏固關(guān)系 - 做一個戰(zhàn)略型的談判者
防止沖突
鞏固關(guān)系
衡量談判成敗的最終評價標(biāo)準(zhǔn)
情景模擬:我已經(jīng)讓步了,他為什么總是得寸進(jìn)尺?
四、談判對象的風(fēng)格分析
四大談判風(fēng)格類型
四大風(fēng)格的測試與分析
如何對應(yīng)不同談判風(fēng)格者
優(yōu)勢談判比較表
五、超越談判的障礙與瓶頸
克服壓力警報點
打破談判中的冷場僵局
如何處理價格異議
如何建立產(chǎn)品優(yōu)勢
八大權(quán)力的運用
情景模擬:合作比例相差太大,怎辦?
六、促進(jìn)談判成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
判斷最佳的成交時機——不到火候不揭鍋?還是過了火候才揭鍋?
判斷推進(jìn)談判成交的最佳時機
達(dá)到雙贏談判成交的方法
如何在最后階段應(yīng)對客戶對購買的心理與性格障礙
一步步地獲得客戶對談判的承諾

《雙贏談判全攻略》課程目的
學(xué)習(xí)雙贏思維,掌握談判策略與技巧,讓商務(wù)人士成為專業(yè)的談判高手。

《雙贏談判全攻略》所屬分類
市場營銷
《雙贏談判全攻略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師丁興良老師簡介
丁興良
丁興良
榮譽稱號:
 中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
 國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人
 卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
 工業(yè)品營銷研究院首席顧問
2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”;
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”;
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”;
2008年,榮任中國市場學(xué)會常任理事;
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪;
2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜;
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師;


實戰(zhàn)經(jīng)歷:
世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一;
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國水泵行業(yè)第一;
世界500強英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一;
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗;
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景;
8年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗.
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

擅長咨詢領(lǐng)域:
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略,團(tuán)隊組織管控,項目性營銷,大客戶營銷,渠道營銷,品牌戰(zhàn)略等。

營銷著作:工業(yè)品營銷專著68余本,拍攝營銷光盤十余套。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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