《項目招投標管理》課程大綱
9：—12： 授課項目 內(nèi)容簡介 備注
戰(zhàn)略與計劃的關(guān)系。
談判管理關(guān)鍵要素

談判計劃任務的分解和任務的確定以及授權(quán)。

如何提高談判的效率化管理。

談判的核心競爭能力以及對核心競爭能力的設(shè)計
計劃制定的方法 計劃的決策意義、計劃的要素分析、計劃的制定、控制、執(zhí)行、計劃的評估、計劃的修改。
曼佗羅分析法則 客戶（談判對手）的需求分析、客戶（談判對手）的思維分析、客戶（談判對手）的行為分析、客戶（談判對手）的群體分析、客戶（談判對手）的區(qū)隔分析。    
比例法則 整合管理資源，正確的授權(quán)管理，提高效率。用于人力資源、銷售、客戶（談判對手）服務、產(chǎn)品管理。
波特定理 用于競爭分析，分析競爭的形成和競爭的變化，以及如何掌握競爭的規(guī)律
思維象限 作到有效溝通，協(xié)作和判斷，建立職業(yè)化的思考模式
合同談判溝通原則
14：—17： 授課項目 內(nèi)容簡介 備注
客戶（談判對手）心理分析 客戶（談判對手）的定位，客戶（談判對手）的需求分析：客戶（談判對手）的必要需求、主要需求、次要需求、其他需求�？蛻簦ㄕ勁袑κ郑┱勁械年P(guān)鍵路徑。 客戶（談判對手）的尋找、分析、鎖定。
客戶（談判對手）類別分析 按照群體分析、客戶（談判對手）價值分析、
客戶（談判對手）性格分析、客戶（談判對手）成交分析。 客戶（談判對手）的控制和協(xié)調(diào)溝通。
客戶（談判對手）行為分析 客戶（談判對手）行為分類、客戶（談判對手）行為特點、客戶（談判對手）行為操縱。 合同談判的掌握。
客戶（談判對手）效率管理 潛在客戶（談判對手）、目標客戶（談判對手）、準客戶（談判對手）、客戶（談判對手）的管理和效率分析。 實現(xiàn)客戶（談判對手）利潤最大化，實現(xiàn)客戶（談判對手）價值。

第二部分 授課項目 內(nèi)容簡介 備注
課程設(shè)置：公司項目招投標管理培訓

授課項目 內(nèi)容簡介 備注
課程設(shè)置
公司項目管理的體系
9：—12： 項目的授權(quán) 項目組的設(shè)立和授權(quán)以及責任 《授權(quán)書》
《工作范圍說明》
《項目計劃》


職能式管理
矩真式管理
項目式管理


關(guān)鍵要素分析
關(guān)鍵路徑的設(shè)置
關(guān)鍵路徑的控制

《圖表管理》

費用控制要素


ISO質(zhì)量管理體系

信息管理流程
項目范圍管理 項目資源的整合：主要工作內(nèi)容，項目的目標，交付標準，項目風險，項目執(zhí)行分析。工作分解圖。
項目人力資源管理 項目組的規(guī)劃，人員的獲得和配合，項目的管理結(jié)構(gòu)。
組織機構(gòu)的計劃。
項目組的管理 項目人員的角色定位，管理沖突，管理決策。

項目的風險管理 風險的預測分析
風險的概率
風險的控制、解決。
項目的時間管理 項目時間的計劃、時間的排序、項目執(zhí)行的進度、項目時間控制和最優(yōu)路徑設(shè)置。
項目費用的管理 項目資源計劃編制、成本控制、費用預算、費用控制

項目質(zhì)量管理 全面質(zhì)量管理的要點，質(zhì)量計劃，質(zhì)量執(zhí)行標準。

項目信息溝通 信息計劃，信息的傳送，業(yè)績報告和項目會議。

項目有效溝通 溝通的渠道 溝通的制度
溝通方式
會議的制度、溝通的原則、決議的執(zhí)行
12：—17： 授課項目 內(nèi)容簡介 備注
項目分析 項目招投標的流程
制定招投標流程的原則和方法 規(guī)范文檔
項目控制 項目招投標的標準
項目招投標的要素分析 如何進行要素的分析整合
項目運做 項目招投標的實施
項目招投標的關(guān)鍵路徑設(shè)計 提高項目招投標成功的概率。
項目評估 項目招投標的評估
項目招投標的評估體系。

《項目招投標管理》所屬分類
研發(fā)項目

《項目招投標管理》內(nèi)訓服務流程

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