《金牌導(dǎo)購的十大金科玉律》課程大綱
第一章:基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng) 【打好銷售的基石】◆ 導(dǎo)購如何做到儀容美;◆ 情緒美的4大益處;◆ 行為美的帶來的效果;◆ 語言美有哪些規(guī)范要求;◆ 增加門店進(jìn)店人數(shù),做好導(dǎo)購“四美”;◆ 優(yōu)秀導(dǎo)購三大作用?第二章:銷售巔峰狀態(tài)
【站上銷售的巔峰】◆ 心靈和身體健康是站上銷售巔峰的前提基礎(chǔ)◆ 優(yōu)秀導(dǎo)購管理能力的幾大秘籍是什么?◆ 優(yōu)秀導(dǎo)購業(yè)務(wù)能力的幾大秘籍是什么?◆ 知識轉(zhuǎn)化為能力;能力轉(zhuǎn)化為能量;能量轉(zhuǎn)化為銷量
第三章: 建一流親和力◆ 與顧客相見的3秒中決定你的印象◆ 情緒同步會與帶來意向不到的共鳴
◆ 正確把握接近顧客的時間點
◆ 銷售兩步驟:客戶所需要的產(chǎn)品和服務(wù);建立客戶親和力第四章:深挖顧客需求◆ 如何制作問答的初階腳本、中階腳本◆ 進(jìn)店顧客的應(yīng)答與接待5種解決方案◆ 導(dǎo)購暖場的7大技巧◆ 東北有3寶,溝通有3寶◆ 調(diào)查需求受阻4種情況◆ 把話說出去,把錢收回來
第五章:塑造產(chǎn)品價值◆ 專業(yè)產(chǎn)品介紹的2大原則◆ USP賣點表達(dá)的3大關(guān)鍵點
◆ FABE賣點表達(dá)的4個詞語
◆ 常用顧客見證的7大方式
◆ 故事中娓娓道出產(chǎn)品特點
第六章:對比競爭對手◆ 競爭品牌產(chǎn)品介紹的原則◆ 實戰(zhàn)案例討論演示
◆ 用自己的優(yōu)點對比別人的缺點:永保優(yōu)勢
第七章:專家解疑答惑◆ 挖掘客戶異議的背后原因◆ 了解顧客價格異議的真正原因◆ 確認(rèn)客戶的異議,以問題代替回答◆ 處理異議的4大步驟◆ 銷售是從拒絕開始,成交是從異議開始的,解除抗拒=銷售成交
第八章:果斷開口成交◆ 顧客成交的信號有哪些?◆ 價格談判的8大真經(jīng) 價值法
分解法
多余法
夾心法
尾數(shù)法
遞減法
差價法
◆ 成交時機(jī)的把握
第九章:提升顧客價值◆ 如何根據(jù)言行舉止判斷顧客類型◆ 常見顧客的9個類型
理智穩(wěn)健型
優(yōu)柔寡斷型
自我吹噓型
豪放果斷型
喋喋不休型
沉默寡言型
吹毛求疵型
情感沖動型
圓滑難纏型◆ 情境銷售解決3大問題
如何“黏”住顧客
顧客價值帶來的經(jīng)濟(jì)利益
滿足客戶需要 超于客戶期望
第十章:樹立區(qū)域口碑◆ 售后服務(wù)的12字方針◆ 金獎銀獎不如客戶的夸獎
◆ 金杯銀杯不如客戶的口碑
成就區(qū)域霸主品牌
《金牌導(dǎo)購的十大金科玉律》課程目的
1、對導(dǎo)購角色、崗位職責(zé)深刻認(rèn)知;2、掌握時刻讓自己保持正面情緒的方法;3、掌握不同顧客類型的應(yīng)對策略;4、掌握規(guī)范的服務(wù)禮儀要領(lǐng);5、掌握如何銷售自己——讓顧客更加喜歡你的方法;6、深刻把握顧客消費(fèi)心理;7、深刻認(rèn)識銷售導(dǎo)購流程;8、把握接近顧客時機(jī)問對問題賺大錢;9、提升絕對成交的核心能力;10、掌握處理投訴的核心技能,轉(zhuǎn)怒為喜.
《金牌導(dǎo)購的十大金科玉律》所屬分類
市場營銷
《金牌導(dǎo)購的十大金科玉律》所屬專題
導(dǎo)購培訓(xùn)、