《銷售競爭之最 ——銷售禮儀》課程大綱
一、銷售人員優(yōu)雅姿態(tài)修煉
1、銷售人員儀容禮儀— 每一個細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)
◆如何修飾你的發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛
◆香水的使用
◆女士日常工作化妝
◆服飾的佩戴
2、銷售人員著裝禮儀 —— 衣著代表著你的品位
◆工服選定技巧、工牌佩帶標(biāo)準(zhǔn)
◆鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧
◆工作淡妝與著裝的協(xié)調(diào)
3、銷售人員儀態(tài)禮儀—— 您另一張無字的名片
◆儀態(tài)禮儀
站姿、坐姿、行姿、工作行禮、位置指示、交談體態(tài)、介紹禮儀
◆目光的魅力
◆微笑的魅力
現(xiàn)場訓(xùn)練：練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的姿體動作

二、銷售人員拜訪與接待禮儀
1、拜訪禮儀
◆約定時間，準(zhǔn)時赴約
◆輕輕敲門，遞上名片
◆注意握手禮儀
◆開門見山，主題明確
◆注意觀察，適可而止
◆彬彬有禮，注意細(xì)節(jié)
◆意見向左，不要爭論不休
◆時間不宜過長，恰到好處
2、接待禮儀
◆品貌端正，舉止大方
◆服飾要整潔、端莊、得體、高雅
◆根據(jù)身份，確定接待規(guī)格
◆根據(jù)身份，安排座次
◆交換名片的特殊禮儀
◆接機(jī)禮儀
◆送客禮儀

銷售人員日常禮儀——維系客戶關(guān)系的有效渠道
1、日常工作禮儀
稱呼禮儀
介紹禮儀
握手禮儀
鞠躬禮儀
茶水遞送禮儀
遞接名片禮儀
入座交談禮儀
同乘電梯禮儀
2、電話銷售禮儀
電話銷售前的準(zhǔn)備
塑造親和力電話形象
對外打電話
接聽電話
巧妙拒絕

四、銷售人員的語言禮儀和溝通方法
1、與客戶交談
交談的基本要求
怎樣介紹商品
注意傾聽
與客戶交談時的注意事項(xiàng)
2、溝通的基本環(huán)節(jié)
溝通方式
有效溝通的因素
撕紙游戲的啟發(fā)
3、有效溝通方法和藝術(shù)
做個忠實(shí)的聽眾
講究說話的角度
講究拒絕的技巧
講究說服的技巧
講究贊美的技巧
講究接近的技巧
4、如何與不同性格的類型的客戶溝通

五、銷售人員的談判禮儀
1、商務(wù)談判前準(zhǔn)備禮儀
資料準(zhǔn)備
形象準(zhǔn)備
心理準(zhǔn)備
語言準(zhǔn)備
2、商務(wù)談判進(jìn)行中禮儀
商務(wù)談判的主要方式
商務(wù)談判的語言藝術(shù)
控制好談判三個階段
善用非語言手勢
3、商務(wù)談判簽約禮儀
宣布儀式開始
正式簽署合同
交換合同文本
香檳酒慶祝
情景模擬：現(xiàn)場角色扮演

《銷售競爭之最 ——銷售禮儀》課程目的
1、通過優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為禮儀培訓(xùn)使學(xué)員塑造與職業(yè)相符合的職業(yè)形象，并了解銷售禮儀的重要性；
2、通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握與客戶交往的基本禮儀規(guī)范；
3、通過培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的溝通技能，提升工作效率；
4、通過學(xué)習(xí)使學(xué)員掌握獨(dú)特的銷售促成技能和溝通策略；明確銷售人員培訓(xùn)目的“成交才是硬道理”；
5、通過培訓(xùn)使學(xué)員提高自身的職業(yè)化素養(yǎng)，從而提升企業(yè)的競爭力。

《銷售競爭之最 ——銷售禮儀》適合對象
各行業(yè)銷售人員

《銷售競爭之最 ——銷售禮儀》所屬分類
市場營銷

《銷售競爭之最 ——銷售禮儀》所屬專題
企業(yè)商務(wù)禮儀培訓(xùn)、

《銷售競爭之最 ——銷售禮儀》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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