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營(yíng)銷技能與銷售技巧
添加時(shí)間:2013-04-17      修改時(shí)間: 2013-04-17      課程編號(hào):100157616
《營(yíng)銷技能與銷售技巧》課程大綱
新?tīng)I(yíng)銷
符合現(xiàn)代發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)銷策劃有那些、對(duì)銷售的支撐,設(shè)計(jì)符合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)營(yíng)銷咨詢式方案取舍有那些?
現(xiàn)代營(yíng)銷理解
營(yíng)銷生活、營(yíng)銷事業(yè)
用好營(yíng)銷的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意
如何在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代脫毅而出
營(yíng)銷工具對(duì)銷售的輔助
策劃與銷售目標(biāo)管理
SMART在銷售中的實(shí)用
高績(jī)效體驗(yàn)營(yíng)銷五大工序
營(yíng)銷人力資源訓(xùn)練的三大法寶
軍事訓(xùn)練法則
骨干磨礪法則
銷售氣勢(shì)與靈性掌握法則
案例:新?tīng)I(yíng)銷訓(xùn)練10大案例
銷售策劃
設(shè)置企業(yè)銷售模式方法有那些?建立科學(xué)銷售銜接和操作平臺(tái)、建立有自身特點(diǎn)企業(yè)銷售方式有那些選擇?
銷售原始盤點(diǎn)
行業(yè)、企業(yè)銷售積淀分析
優(yōu)、劣勢(shì)分析的五大步驟
組合與提煉
再組合三大節(jié)奏控制
提煉的五大原則
案例:某實(shí)業(yè)公司銷售策劃簡(jiǎn)析
流程KPI
設(shè)計(jì)流程、需要從那個(gè)最重要的部分入手?逐漸掌握結(jié)構(gòu)化的條件?往下延伸策略,層層聯(lián)系和關(guān)聯(lián)性要求有那些?
銷售KPI設(shè)定
銷售人力強(qiáng)化訓(xùn)練五大步驟
銷售機(jī)制分析三三制原則
操作流程監(jiān)督
銷售監(jiān)督機(jī)制建立三大實(shí)操
操作流程落地三大環(huán)節(jié)
案例:某實(shí)業(yè)集團(tuán)流程KPI設(shè)計(jì)
銷售績(jī)效
銷售績(jī)效主要分哪三個(gè)部分?如何鑒定、業(yè)績(jī)、能力、態(tài)度,三個(gè)方面的綜合平衡
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審
業(yè)績(jī)管理三大原則
業(yè)績(jī)遞增的三個(gè)評(píng)審值
態(tài)度的鍛造
態(tài)度訓(xùn)練的三大步調(diào)
現(xiàn)代素質(zhì)訓(xùn)練三個(gè)KPI
能力KPI
穩(wěn)健力訓(xùn)練
應(yīng)變力訓(xùn)練
節(jié)奏力訓(xùn)練
案例:2個(gè)銷售案例分析
平臺(tái)建設(shè)
現(xiàn)代營(yíng)銷支持及銷售支撐的業(yè)績(jī)倍增模式有那些?企業(yè)銷售積淀,優(yōu)化和提煉需要具備哪些基本點(diǎn)?
銷售平臺(tái)的借力
銷售優(yōu)化的三大步驟
銷售整合的五個(gè)流程
銷售機(jī)制與成長(zhǎng)空間設(shè)定的三大步驟
制度與時(shí)俱進(jìn)三大原則
銷售成長(zhǎng)空間三大法則
案例:某上市股份公司銷售模式構(gòu)建

《營(yíng)銷技能與銷售技巧》課程目的
掌握營(yíng)銷策略對(duì)銷售業(yè)績(jī)提升過(guò)程和選擇!
把握營(yíng)銷組織及銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
掌握現(xiàn)代客戶需求、價(jià)值信息搜集能力
掌握市場(chǎng)需求動(dòng)向,據(jù)競(jìng)爭(zhēng)條件設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營(yíng)策略
建立符合現(xiàn)代需求市場(chǎng)營(yíng)銷體制,建立具有核心力銷售績(jī)效模式
建立現(xiàn)代骨干精英系統(tǒng)培育體系,實(shí)戰(zhàn)精英模擬訓(xùn)練法則和原則
掌握銷售科學(xué)流程,把握銷售節(jié)奏,掌握成交技巧
理順營(yíng)銷人生,掌控銷售事業(yè)

《營(yíng)銷技能與銷售技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《營(yíng)銷技能與銷售技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師余君老師簡(jiǎn)介
余君
余君
典型實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷咨詢專家,資深營(yíng)銷講師,快樂(lè)營(yíng)銷倡導(dǎo)者、創(chuàng)始人、
   中國(guó)市場(chǎng)研究會(huì),理事, 生產(chǎn)力促進(jìn)會(huì)、LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì),廈門大學(xué)深圳研究院等,特聘專家、講師、
   曾營(yíng)銷基層起步,一步一個(gè)腳印做到,合資公司、市場(chǎng)經(jīng)理,民營(yíng)集團(tuán),營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁;現(xiàn)兼任,多家集團(tuán)、股份公司,顧問(wèn);
資歷
   具有20年?duì)I銷、銷售、大客戶開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn),善于根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理、拓展倍增績(jī)效;
   深度研究中華傳統(tǒng)精髓,結(jié)合西方現(xiàn)代系統(tǒng),開(kāi)創(chuàng)極具中國(guó)式營(yíng)銷特點(diǎn)、創(chuàng)造力與實(shí)戰(zhàn)效益的“快樂(lè)營(yíng)銷學(xué)”理念、實(shí)踐;
   追根溯源,人類的一切行為都為了“追求快樂(lè)、逃避痛苦”只有從理念、思維、心智、行為模式、形成習(xí)慣,才可能具備良好的精神、環(huán)境和物質(zhì)經(jīng)營(yíng)氛圍與效益,也是人脈經(jīng)營(yíng)必須,是人性聚合根本,是宇宙規(guī)律,人類循道而為,方可自然天成!
   快樂(lè)是經(jīng)營(yíng)的魂,技術(shù)是聚合的魄,魂魄融合,自得其樂(lè),此為人道、運(yùn)道、天道!
   余老師通過(guò)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐,已為上百家企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善了銷售整體面貌,通過(guò)對(duì)營(yíng)銷人積極觀、事業(yè)觀、團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力指數(shù)盤點(diǎn),80%以上實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵局面與整體的改善,倍增了企業(yè)活力、成長(zhǎng)了企業(yè)績(jī)效!
   通過(guò)鼓勵(lì)、激勵(lì)手法、為營(yíng)銷人潛力開(kāi)發(fā)、職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展再定位,快速實(shí)現(xiàn)心智磨礪和情商、逆境商數(shù)鍛造,打造出真正符合當(dāng)代最具競(jìng)爭(zhēng)力人財(cái)骨干。
   余老師多年的企業(yè)文化、心理學(xué)研究、與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合,為“快樂(lè)營(yíng)銷學(xué)”奠定了扎實(shí)的理論根基和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合人力資源科學(xué)運(yùn)作、倡導(dǎo)企業(yè)員工全面關(guān)懷,讓符合人性的“道法術(shù)器意行”在企業(yè)落地生根,為企業(yè)快速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)績(jī)效倍速增長(zhǎng)、貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
   余老師結(jié)合營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵發(fā)掘、滿足人性需求上,對(duì)市場(chǎng)研究,調(diào)動(dòng)人員積極性,通過(guò)共享理念,達(dá)成系統(tǒng)成果。
   “快樂(lè)營(yíng)銷學(xué)”至面世以來(lái)、得到各階層人士的高度贊譽(yù)。通過(guò)、打造企業(yè)、組織、團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)、心智、活樂(lè)、現(xiàn)代行為要求,實(shí)現(xiàn)了別具一格的現(xiàn)代卓越績(jī)效、和業(yè)績(jī)成果增長(zhǎng)輔導(dǎo)模式。
   余老師善于通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷精益化管理、實(shí)現(xiàn)綜合優(yōu)勢(shì)整體提升、構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
   多年來(lái)對(duì)多個(gè)行業(yè)營(yíng)銷頗深的研究和實(shí)戰(zhàn),善于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)共享,提升營(yíng)銷的高度和鋒利。綜合行業(yè)態(tài)勢(shì),對(duì)市場(chǎng)發(fā)展未雨綢繆。
   長(zhǎng)期為“世界經(jīng)理人、品牌網(wǎng)、銷售與市場(chǎng)”等權(quán)威雜志、撰稿人,多家機(jī)構(gòu)評(píng)議員,定期發(fā)表前沿、與需求趨勢(shì)著述熱點(diǎn)評(píng)論。
   余老師博采眾長(zhǎng)、厚積薄發(fā),曾對(duì)古今中外數(shù)百經(jīng)典案例研究,倡導(dǎo)“讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路”的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐風(fēng)格,多部經(jīng)典著作、光盤出版。
服務(wù)客戶
中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)電信 ?松 美孚 中石化長(zhǎng)城 統(tǒng)一潤(rùn)滑油 沃太斯集團(tuán) 瑞星石化 長(zhǎng)先科技實(shí)業(yè) 多贏化工 東方控股 東風(fēng)汽車 中天集團(tuán) 潤(rùn)海船舶 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械 中天龍舟科技 嘉特裝飾 華騰金太陽(yáng) 貝克蘭太陽(yáng)能 海運(yùn)集裝箱 華港集團(tuán) 拓維國(guó)際 萬(wàn)佳森科技 西瑪金都機(jī)電 重慶新博雅、陜西龍邦、沈陽(yáng)源和祥、晶瑞新材料 新天馬制冷 百譽(yù)制冷設(shè)備 華之海實(shí)業(yè) 合高實(shí)業(yè) 瑞卡源科技 理念光電 卡聯(lián)科技 湖梅電力儀表 九鼎新材料股份 耀華玻璃鋼股份 喬福集團(tuán) 朗通機(jī)器有限公司 三迪電氣(武漢)公司 香港CEC 川粵集團(tuán) 恒富威、固威特科技. 天海集團(tuán) 德迅實(shí)業(yè) 科瑞悅電氣設(shè)備 軟圖科技 大有德佳置業(yè)投資 泛華置業(yè) 奇跡實(shí)業(yè)投資 俄菲LED 桑格電子 鍵科實(shí)業(yè) 維珍妮國(guó)際 愛(ài)戀珠寶 溫氏集團(tuán) 大華農(nóng)科技股份 盛和陽(yáng)股份 神東食品 午后生活 合家樂(lè)飲食連鎖 好當(dāng)家餐飲連鎖 永順制藥 雅輝家具 廣天川科技 安姆特測(cè)試機(jī)構(gòu)等企業(yè)服務(wù)。
客戶評(píng)價(jià):
授課
《總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)智慧》《營(yíng)銷系統(tǒng)再造》《營(yíng)銷技能與銷售技巧》《營(yíng)銷破局的六大提煉之道》、《戰(zhàn)略大客戶流程開(kāi)發(fā)管理》、《業(yè)績(jī)?cè)\斷市場(chǎng)定制策略》、《市場(chǎng)定位暨營(yíng)銷策劃》《績(jī)效KPI營(yíng)銷管理》、《系統(tǒng)營(yíng)銷精細(xì)化管理》《營(yíng)銷氣場(chǎng)能量實(shí)訓(xùn)》、《快樂(lè)員工-卓越績(jī)效管理》、《快樂(lè)賺錢的三大秘籍》《營(yíng)銷骨干10倍速績(jī)效特訓(xùn)》《業(yè)務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《市場(chǎng)定位與客戶選擇》《績(jī)效KPI營(yíng)銷管理》《快樂(lè)營(yíng)銷學(xué)-達(dá)人基因解密》
授課風(fēng)格
   授課方式: 案例體驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)方法+提問(wèn)互動(dòng)+分組討論+全面演練+現(xiàn)場(chǎng)攻關(guān)+角色塑造
   注重快樂(lè)互動(dòng)吸引法則,善于心智鍛造實(shí)現(xiàn)人生觀、事業(yè)觀轉(zhuǎn)換,余老師幽默、詼諧,通過(guò)實(shí)踐案例分析解讀,焦點(diǎn)分享,指導(dǎo)學(xué)員、掌握實(shí)戰(zhàn)技術(shù),達(dá)成“道法術(shù)器意行”有機(jī)結(jié)合!
   提升與提煉聚合與分化能力;倡導(dǎo);主次明確、定位,資源分析;實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值策略,掌握無(wú)形力量延伸技能、技巧策略,倡導(dǎo)智慧、打造第一類成果;使學(xué)員在自然領(lǐng)悟和實(shí)踐中掌握經(jīng)營(yíng)勝算!
客戶評(píng)價(jià)
   杜邦(中國(guó))集團(tuán)有限公司 王總  老師課程實(shí)戰(zhàn)性太棒了,確實(shí)領(lǐng)悟到營(yíng)銷功底的深厚,隔了這么久印象還很深刻,實(shí)操性確實(shí)很強(qiáng),我學(xué)過(guò)不少老師課程,只有余老師的課程讓我知道了什么叫做實(shí)戰(zhàn)。   統(tǒng)一潤(rùn)滑油公司 李總  余老師課程經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵十分豐富、生動(dòng),且極具趣味性,并能通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)聚焦解析上很到位,授課內(nèi)容讓人耳目一新.  長(zhǎng)先(集團(tuán))化工公司 楊總  老師課程的互動(dòng)性特好,可以有比較充足的時(shí)間進(jìn)行交流和溝通,個(gè)人的體驗(yàn)效果很好,他的課程大家都感覺(jué)收獲特多。   衡富威 固威特公司 盧總  老師的授課方式既有讓人震撼的一面,又有解導(dǎo)讓人頓悟一面。   溫氏集團(tuán) 陳總
   快樂(lè)營(yíng)銷確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了快樂(lè),我們團(tuán)隊(duì)不僅在營(yíng)銷技能上升華了,更重要是老師的課程進(jìn)一步提升了我們企業(yè)文化的內(nèi)涵,團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)了,真是收益頗豐呢!
   維珍妮國(guó)際 王總
   余老師所倡導(dǎo)的快樂(lè)營(yíng)銷讓大家感受很輕松和愉悅,加上老師的風(fēng)趣和詼諧,確實(shí)耳目一新,改善了以前培訓(xùn)沉悶的氛圍,大家反應(yīng)是非?鞓(lè)的成長(zhǎng)!
   好當(dāng)家餐飲連鎖 方經(jīng)理
   老師的課程符合了人的需要,比較快樂(lè)接收,非常好!
   
新理念
   概念:
   良好經(jīng)營(yíng)是優(yōu)勢(shì)技術(shù)加運(yùn)營(yíng)效果的良好結(jié)果!掌握技術(shù)相對(duì)容易,把握人心相對(duì)不易!經(jīng)營(yíng)好效益、必先經(jīng)營(yíng)好人心!經(jīng)營(yíng)好快樂(lè)、方可克制和超越競(jìng)爭(zhēng)的殘酷!
   企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)力構(gòu)建、是營(yíng)銷快樂(lè)指數(shù)加資源能力再加商業(yè)生態(tài)優(yōu)化三部曲,在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,須改變傳統(tǒng)思維,單純的銷售而不經(jīng)營(yíng)、好比是一只小皮艇、一艘槳帆船在汪洋大海中航行,將危機(jī)重重;現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)迎合趨勢(shì),在波濤洶涌、驚濤駭浪市場(chǎng)環(huán)境中,打造屬于自己的航空母艦集成系統(tǒng)!快樂(lè)營(yíng)銷指數(shù)需要由內(nèi)而外優(yōu)化價(jià)值鏈,縱向、橫向相結(jié)合,打造具有核心力的商業(yè)王國(guó),是現(xiàn)代整體優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)加營(yíng)銷系統(tǒng)布局、雙結(jié)合的主旋律!
   把握人心就是引導(dǎo)和協(xié)調(diào)人性欲望,讓利益層獲得快樂(lè)的方式、有正激勵(lì)、也負(fù)激勵(lì),懲罰同樣可以獲取發(fā)展的快樂(lè)指數(shù)!其內(nèi)心得到滿足!
   事實(shí)上滿足永遠(yuǎn)是相對(duì)而非絕對(duì)的!人永遠(yuǎn)是在追求相應(yīng)的滿足!這就須要由內(nèi)而外通過(guò)文化、價(jià)值觀、使命和遠(yuǎn)景容納,面對(duì)現(xiàn)實(shí)、超越現(xiàn)實(shí),達(dá)成大我、真我、無(wú)我境界!滿足物質(zhì)、精神、環(huán)境技術(shù)融洽、達(dá)成目標(biāo)快樂(lè)指數(shù),形成經(jīng)營(yíng)的口碑!
   營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建+快樂(lè)指數(shù)=經(jīng)營(yíng)的結(jié)果
   法則
   用道(規(guī)律)、法(制度系統(tǒng))、術(shù)(機(jī)能技巧)、器(工具)、意(精神)、行(習(xí)慣)作為企業(yè)文化提煉支撐點(diǎn),和營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作的基點(diǎn),也是人性快樂(lè)指數(shù)經(jīng)營(yíng)和平衡始源;是人類幾千年來(lái)文明發(fā)展的定律!
   工具:
   變革;急點(diǎn)(重要緊急)、支點(diǎn)(組織支撐點(diǎn))、機(jī)點(diǎn)(系統(tǒng)流程)+形象、行為、思想變化+物質(zhì)、精神、環(huán)境平衡=變革結(jié)果
   營(yíng)銷模式=盈利模式設(shè)計(jì)+資源能力整合+商業(yè)生態(tài)優(yōu)化
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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