公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 人力資源 >> 績效KPI營銷管理
績效KPI營銷管理
添加時間:2013-04-17      修改時間: 2013-04-17      課程編號:100157611
《績效KPI營銷管理》課程大綱
市場化績效KPI
以市場需求為出發(fā)點(diǎn)的績效設(shè)計,是符合現(xiàn)代競爭條件下、促進(jìn)績效增長的引擎根基,績效的設(shè)置不符合行業(yè)、企業(yè)、內(nèi)外部競爭環(huán)境必須,是無法促進(jìn)市場業(yè)績增值的!
1、什么是市場化績效?什么是市場化績效KPI
2、設(shè)計市場化績效KPI的三三制原則
3、市場化績效設(shè)計的三大步驟
4、績效劃分與階段性績效落地策略兩大定律
5、市場化績效KPI流程
案例:市場化績效分析
績效溝通與良性互動
績效的達(dá)成、是科學(xué)互動基礎(chǔ)上雙方面共同設(shè)定的,目標(biāo)績效的達(dá)成、關(guān)鍵在于如何過程溝通,如何解決目標(biāo)達(dá)成的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、跟進(jìn)和促成,及時把關(guān)是非常重要的!
目標(biāo)績效溝通是以什么為最小單元的
如何把關(guān)每天、周、月的績效跟進(jìn)!
解決時間單元績效進(jìn)度三大策略
案例:現(xiàn)場績效輔導(dǎo)分析
績效考評PK績效文化
績效考評是所有績效成果驗(yàn)收工具,沒有合適的考評,就沒有績效的結(jié)果,也就沒了績效的成果!績效評估的量化和可行性分析、是績效收成最重要環(huán)節(jié)!
績效文化宣導(dǎo)的五大步調(diào)
激勵的設(shè)計與實(shí)施
卓越績效榜樣人物塑造三大環(huán)節(jié)
績效環(huán)境建設(shè)三個層次
案例:聯(lián)想績效案例、某實(shí)業(yè)公司績效案例
績效發(fā)展平臺建設(shè)
讓績效出眾人員得到應(yīng)有的獎勵和發(fā)展,是高績效發(fā)展的基礎(chǔ),設(shè)置符合發(fā)展的人才激勵機(jī)制、成長平臺,是企業(yè)發(fā)展和多贏的橋梁!
職員升遷的三大條件與兩大策略
因崗設(shè)人及因人設(shè)崗策略分析
鼓勵成長的三大要素
激勵發(fā)展規(guī)劃三大原則
營銷績效模式導(dǎo)入
打造以績效增長為良性循環(huán)績效成長模式,根據(jù)市場內(nèi)外部需求,建立現(xiàn)代營銷為準(zhǔn)則的績效成長平臺,建立閉環(huán)的績效升值與增長空間!
掌握行業(yè)、企業(yè)、目標(biāo)群需求趨勢三大步驟
建立簡單實(shí)效績效成長平臺
市場化績效KPI與時俱進(jìn)三大原則
因人而異,因事而異、因需求而異成長六大需求分析
績效系統(tǒng)閉環(huán)流程設(shè)計

《績效KPI營銷管理》課程目的
理解和掌握現(xiàn)代市場競爭殘酷性,和經(jīng)營的必要性!
把握績效設(shè)計規(guī)律與法則,做到有所為與有所不為!
掌握績效文化經(jīng)營的三大需求,通過有形與無形效應(yīng)達(dá)成績效落地!
圍繞市場化設(shè)定績效管控,讓經(jīng)營的端圍繞營銷業(yè)績而展開!
掌握績效設(shè)計前、運(yùn)行中、及考評后的溝通技能和運(yùn)作技巧!
達(dá)成企業(yè)良好的績效環(huán)境,讓績效為發(fā)展突飛猛進(jìn)鋪路搭橋!
打造出高效倍增的業(yè)績,形成業(yè)績多贏模式!打造出持續(xù)的績效運(yùn)營環(huán)境!

《績效KPI營銷管理》所屬分類
人力資源

《績效KPI營銷管理》所屬專題
關(guān)鍵績效指標(biāo)體系培訓(xùn)、KPI、
《績效KPI營銷管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師余君老師簡介
余君
余君
典型實(shí)戰(zhàn)派營銷咨詢專家,資深營銷講師,快樂營銷倡導(dǎo)者、創(chuàng)始人、
   中國市場研究會,理事, 生產(chǎn)力促進(jìn)會、LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會,廈門大學(xué)深圳研究院等,特聘專家、講師、
   曾營銷基層起步,一步一個腳印做到,合資公司、市場經(jīng)理,民營集團(tuán),營銷總監(jiān)、副總裁;現(xiàn)兼任,多家集團(tuán)、股份公司,顧問;
資歷
   具有20年?duì)I銷、銷售、大客戶開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn),善于根據(jù)市場發(fā)展趨勢創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理、拓展倍增績效;
   深度研究中華傳統(tǒng)精髓,結(jié)合西方現(xiàn)代系統(tǒng),開創(chuàng)極具中國式營銷特點(diǎn)、創(chuàng)造力與實(shí)戰(zhàn)效益的“快樂營銷學(xué)”理念、實(shí)踐;
   追根溯源,人類的一切行為都為了“追求快樂、逃避痛苦”只有從理念、思維、心智、行為模式、形成習(xí)慣,才可能具備良好的精神、環(huán)境和物質(zhì)經(jīng)營氛圍與效益,也是人脈經(jīng)營必須,是人性聚合根本,是宇宙規(guī)律,人類循道而為,方可自然天成!
   快樂是經(jīng)營的魂,技術(shù)是聚合的魄,魂魄融合,自得其樂,此為人道、運(yùn)道、天道!
   余老師通過實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐,已為上百家企業(yè)經(jīng)營改善了銷售整體面貌,通過對營銷人積極觀、事業(yè)觀、團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力指數(shù)盤點(diǎn),80%以上實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵局面與整體的改善,倍增了企業(yè)活力、成長了企業(yè)績效!
   通過鼓勵、激勵手法、為營銷人潛力開發(fā)、職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展再定位,快速實(shí)現(xiàn)心智磨礪和情商、逆境商數(shù)鍛造,打造出真正符合當(dāng)代最具競爭力人財骨干。
   余老師多年的企業(yè)文化、心理學(xué)研究、與實(shí)戰(zhàn)營銷有機(jī)結(jié)合,為“快樂營銷學(xué)”奠定了扎實(shí)的理論根基和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合人力資源科學(xué)運(yùn)作、倡導(dǎo)企業(yè)員工全面關(guān)懷,讓符合人性的“道法術(shù)器意行”在企業(yè)落地生根,為企業(yè)快速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)績效倍速增長、貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
   余老師結(jié)合營銷經(jīng)營的內(nèi)涵發(fā)掘、滿足人性需求上,對市場研究,調(diào)動人員積極性,通過共享理念,達(dá)成系統(tǒng)成果。
   “快樂營銷學(xué)”至面世以來、得到各階層人士的高度贊譽(yù)。通過、打造企業(yè)、組織、團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)、心智、活樂、現(xiàn)代行為要求,實(shí)現(xiàn)了別具一格的現(xiàn)代卓越績效、和業(yè)績成果增長輔導(dǎo)模式。
   余老師善于通過系統(tǒng)營銷精益化管理、實(shí)現(xiàn)綜合優(yōu)勢整體提升、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力
   多年來對多個行業(yè)營銷頗深的研究和實(shí)戰(zhàn),善于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)共享,提升營銷的高度和鋒利。綜合行業(yè)態(tài)勢,對市場發(fā)展未雨綢繆。
   長期為“世界經(jīng)理人、品牌網(wǎng)、銷售與市場”等權(quán)威雜志、撰稿人,多家機(jī)構(gòu)評議員,定期發(fā)表前沿、與需求趨勢著述熱點(diǎn)評論。
   余老師博采眾長、厚積薄發(fā),曾對古今中外數(shù)百經(jīng)典案例研究,倡導(dǎo)“讀萬卷書、行萬里路”的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐風(fēng)格,多部經(jīng)典著作、光盤出版。
服務(wù)客戶
中國移動 中國聯(lián)通 中國電信 埃克森 美孚 中石化長城 統(tǒng)一潤滑油 沃太斯集團(tuán) 瑞星石化 長先科技實(shí)業(yè) 多贏化工 東方控股 東風(fēng)汽車 中天集團(tuán) 潤海船舶 中國農(nóng)業(yè)機(jī)械 中天龍舟科技 嘉特裝飾 華騰金太陽 貝克蘭太陽能 海運(yùn)集裝箱 華港集團(tuán) 拓維國際 萬佳森科技 西瑪金都機(jī)電 重慶新博雅、陜西龍邦、沈陽源和祥、晶瑞新材料 新天馬制冷 百譽(yù)制冷設(shè)備 華之海實(shí)業(yè) 合高實(shí)業(yè) 瑞卡源科技 理念光電 卡聯(lián)科技 湖梅電力儀表 九鼎新材料股份 耀華玻璃鋼股份 喬福集團(tuán) 朗通機(jī)器有限公司 三迪電氣(武漢)公司 香港CEC 川粵集團(tuán) 恒富威、固威特科技. 天海集團(tuán) 德迅實(shí)業(yè) 科瑞悅電氣設(shè)備 軟圖科技 大有德佳置業(yè)投資 泛華置業(yè) 奇跡實(shí)業(yè)投資 俄菲LED 桑格電子 鍵科實(shí)業(yè) 維珍妮國際 愛戀珠寶 溫氏集團(tuán) 大華農(nóng)科技股份 盛和陽股份 神東食品 午后生活 合家樂飲食連鎖 好當(dāng)家餐飲連鎖 永順制藥 雅輝家具 廣天川科技 安姆特測試機(jī)構(gòu)等企業(yè)服務(wù)。
客戶評價:
授課
《總裁營銷實(shí)戰(zhàn)智慧》《營銷系統(tǒng)再造》《營銷技能與銷售技巧》《營銷破局的六大提煉之道》、《戰(zhàn)略大客戶流程開發(fā)管理》、《業(yè)績診斷市場定制策略》、《市場定位暨營銷策劃》《績效KPI營銷管理》、《系統(tǒng)營銷精細(xì)化管理》《營銷氣場能量實(shí)訓(xùn)》、《快樂員工-卓越績效管理》、《快樂賺錢的三大秘籍》《營銷骨干10倍速績效特訓(xùn)》《業(yè)務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《市場定位與客戶選擇》《績效KPI營銷管理》《快樂營銷學(xué)-達(dá)人基因解密》
授課風(fēng)格
   授課方式: 案例體驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)方法+提問互動+分組討論+全面演練+現(xiàn)場攻關(guān)+角色塑造
   注重快樂互動吸引法則,善于心智鍛造實(shí)現(xiàn)人生觀、事業(yè)觀轉(zhuǎn)換,余老師幽默、詼諧,通過實(shí)踐案例分析解讀,焦點(diǎn)分享,指導(dǎo)學(xué)員、掌握實(shí)戰(zhàn)技術(shù),達(dá)成“道法術(shù)器意行”有機(jī)結(jié)合!
   提升與提煉聚合與分化能力;倡導(dǎo);主次明確、定位,資源分析;實(shí)現(xiàn)價值增值策略,掌握無形力量延伸技能、技巧策略,倡導(dǎo)智慧、打造第一類成果;使學(xué)員在自然領(lǐng)悟和實(shí)踐中掌握經(jīng)營勝算!
客戶評價
   杜邦(中國)集團(tuán)有限公司 王總  老師課程實(shí)戰(zhàn)性太棒了,確實(shí)領(lǐng)悟到營銷功底的深厚,隔了這么久印象還很深刻,實(shí)操性確實(shí)很強(qiáng),我學(xué)過不少老師課程,只有余老師的課程讓我知道了什么叫做實(shí)戰(zhàn)。   統(tǒng)一潤滑油公司 李總  余老師課程經(jīng)營內(nèi)涵十分豐富、生動,且極具趣味性,并能通過點(diǎn)對點(diǎn)的互動聚焦解析上很到位,授課內(nèi)容讓人耳目一新.  長先(集團(tuán))化工公司 楊總  老師課程的互動性特好,可以有比較充足的時間進(jìn)行交流和溝通,個人的體驗(yàn)效果很好,他的課程大家都感覺收獲特多。   衡富威 固威特公司 盧總  老師的授課方式既有讓人震撼的一面,又有解導(dǎo)讓人頓悟一面。   溫氏集團(tuán) 陳總
   快樂營銷確實(shí)給企業(yè)帶來了快樂,我們團(tuán)隊(duì)不僅在營銷技能上升華了,更重要是老師的課程進(jìn)一步提升了我們企業(yè)文化的內(nèi)涵,團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)了,真是收益頗豐呢!
   維珍妮國際 王總
   余老師所倡導(dǎo)的快樂營銷讓大家感受很輕松和愉悅,加上老師的風(fēng)趣和詼諧,確實(shí)耳目一新,改善了以前培訓(xùn)沉悶的氛圍,大家反應(yīng)是非常快樂的成長!
   好當(dāng)家餐飲連鎖 方經(jīng)理
   老師的課程符合了人的需要,比較快樂接收,非常好!
   
新理念
   概念:
   良好經(jīng)營是優(yōu)勢技術(shù)加運(yùn)營效果的良好結(jié)果!掌握技術(shù)相對容易,把握人心相對不易!經(jīng)營好效益、必先經(jīng)營好人心!經(jīng)營好快樂、方可克制和超越競爭的殘酷!
   企業(yè)營銷系統(tǒng)力構(gòu)建、是營銷快樂指數(shù)加資源能力再加商業(yè)生態(tài)優(yōu)化三部曲,在現(xiàn)代市場競爭中,須改變傳統(tǒng)思維,單純的銷售而不經(jīng)營、好比是一只小皮艇、一艘槳帆船在汪洋大海中航行,將危機(jī)重重;現(xiàn)代市場的競爭、應(yīng)迎合趨勢,在波濤洶涌、驚濤駭浪市場環(huán)境中,打造屬于自己的航空母艦集成系統(tǒng)!快樂營銷指數(shù)需要由內(nèi)而外優(yōu)化價值鏈,縱向、橫向相結(jié)合,打造具有核心力的商業(yè)王國,是現(xiàn)代整體優(yōu)勢競爭加營銷系統(tǒng)布局、雙結(jié)合的主旋律!
   把握人心就是引導(dǎo)和協(xié)調(diào)人性欲望,讓利益層獲得快樂的方式、有正激勵、也負(fù)激勵,懲罰同樣可以獲取發(fā)展的快樂指數(shù)!其內(nèi)心得到滿足!
   事實(shí)上滿足永遠(yuǎn)是相對而非絕對的!人永遠(yuǎn)是在追求相應(yīng)的滿足!這就須要由內(nèi)而外通過文化、價值觀、使命和遠(yuǎn)景容納,面對現(xiàn)實(shí)、超越現(xiàn)實(shí),達(dá)成大我、真我、無我境界!滿足物質(zhì)、精神、環(huán)境技術(shù)融洽、達(dá)成目標(biāo)快樂指數(shù),形成經(jīng)營的口碑!
   營銷系統(tǒng)構(gòu)建+快樂指數(shù)=經(jīng)營的結(jié)果
   法則
   用道(規(guī)律)、法(制度系統(tǒng))、術(shù)(機(jī)能技巧)、器(工具)、意(精神)、行(習(xí)慣)作為企業(yè)文化提煉支撐點(diǎn),和營銷系統(tǒng)運(yùn)作的基點(diǎn),也是人性快樂指數(shù)經(jīng)營和平衡始源;是人類幾千年來文明發(fā)展的定律!
   工具:
   變革;急點(diǎn)(重要緊急)、支點(diǎn)(組織支撐點(diǎn))、機(jī)點(diǎn)(系統(tǒng)流程)+形象、行為、思想變化+物質(zhì)、精神、環(huán)境平衡=變革結(jié)果
   營銷模式=盈利模式設(shè)計+資源能力整合+商業(yè)生態(tài)優(yōu)化
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
余君老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·營銷人氣場能量實(shí)訓(xùn)
·營銷破局的六大提煉之道
·營銷技能與銷售技巧
·業(yè)務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·業(yè)績診斷的市場定制策略
·市場定位與客戶選擇
·快樂銷售———鑄造績效之魂
·大客戶流程開發(fā)管理
相關(guān)專題
關(guān)鍵績效指標(biāo)體系培訓(xùn)
KPI
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 基于KPI的績效指標(biāo)體系設(shè)計實(shí)戰(zhàn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 基于KPI的績效管理體系
[內(nèi)訓(xùn)課] 戰(zhàn)略績效管理“KPI+BSC”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
[內(nèi)訓(xùn)課] KPI體系建設(shè)及實(shí)施
[內(nèi)訓(xùn)課] 店鋪KPI管理
[內(nèi)訓(xùn)課] KPI與績效管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 基于KPI的績效管理體系(2天)
[內(nèi)訓(xùn)課] KPI績效管理操作實(shí)務(wù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 績效考核:KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)
[內(nèi)訓(xùn)課] 以KPI為導(dǎo)向的績效管理
KPI相關(guān)培訓(xùn)師
袁楚然
  • 培訓(xùn)師:袁楚然
  • 所在地:深圳
  • 零售銀行實(shí)戰(zhàn)營銷專家
周代進(jìn)
  • 培訓(xùn)師:周代進(jìn)
  • 所在地:深圳
  • 人力資源管理類高級講師
KPI相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)鍵績效指標(biāo)體相關(guān)培訓(xùn)師
何昉祎
  • 培訓(xùn)師:何昉祎
  • 所在地:上海
  • 財務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家
伍宇文
  • 培訓(xùn)師:伍宇文
  • 所在地:北京
  • 財務(wù)管理專家
關(guān)鍵績效指標(biāo)體相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 32.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×