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核心代理商店面運(yùn)營和營銷管理技能提升訓(xùn)練營
添加時(shí)間:2013-06-17      修改時(shí)間: 2013-06-17      課程編號:100158686
《核心代理商店面運(yùn)營和營銷管理技能提升訓(xùn)練營》課程大綱
一、中國移動(dòng)與優(yōu)秀代理商的關(guān)系
  1、中國移動(dòng)代理商的合作戰(zhàn)略及合作關(guān)系
  2、中國移動(dòng)同代理商合作伙伴關(guān)系,雙贏、三贏、共贏
  3、代理商與移動(dòng)一起成長的策略
  4、中國移動(dòng)對代辦商管理模式
  5、社會渠道管理方式及目標(biāo)
  6、社會渠道酬金政策及考核管理方式和社會渠道激勵(lì)方式
  7、優(yōu)秀代理商模型
  二、優(yōu)秀代理商角色認(rèn)知與管理技能
  1、新時(shí)期優(yōu)秀代理商的角色、習(xí)慣、態(tài)度、技能的轉(zhuǎn)變
  2、優(yōu)秀代理商定位的認(rèn)知
  3、優(yōu)秀管理者的管理風(fēng)格、管理目標(biāo)、管理的創(chuàng)新工作模式---QC
  4、通過管理并輔導(dǎo)店面人員,提升店面人員的工作積極性,達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
  5、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
  6、利用好績效管理工具,激發(fā)店面員工的能力,有效的管理員工
  7、現(xiàn)場討論:我如何快速有效地成為優(yōu)秀的代理商
  8、案例:
 (1)某代理商走向優(yōu)秀代理商的轉(zhuǎn)變之路
 (2)某代理商如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員氛圍的營造案例
三、代理商店主店面管理
  1、課堂討論:您是如何經(jīng)營你的店的?
  2、代理商保持自身優(yōu)勢的三大利器;
 (1)店面經(jīng)營狀況分析
 (2)店面基礎(chǔ)管理
 (3)店面店堂布置
  3、課堂討論:如何讓你的店面在當(dāng)?shù)卦鰪?qiáng)影響力
  4、與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的良好關(guān)系
四、店員管理及基礎(chǔ)營銷技能
  1、店員的選拔、培訓(xùn)
  2、店員的工作職責(zé)梳理
  3、店員管理過程中,績效指標(biāo)分解
  4、店員的激勵(lì)和店員團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  5、店員日常輔導(dǎo)技能
  6、業(yè)務(wù)推薦技巧
 。1)業(yè)務(wù)介紹的“三句半”法
 。2)業(yè)務(wù)促成的“二選一”法
 。3)業(yè)務(wù)拒接的“乒乓對話”法
  7、業(yè)務(wù)推薦技巧現(xiàn)場演練
  8、主動(dòng)營銷的概念和主要方法
  9、店外促銷案例和店外宣傳案例
五、培訓(xùn)總結(jié)與現(xiàn)場咨詢

《核心代理商店面運(yùn)營和營銷管理技能提升訓(xùn)練營》課程目的
   本課程期望達(dá)到4個(gè)目標(biāo):(1)了解其他地區(qū)優(yōu)秀核心代理商的管理理念和實(shí)踐方式。(2)提升核心代理商渠道網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營管理能力。(3)掌握店面管理理念,具備店員管理的方式和方法,應(yīng)用績效考核管理方式有效的激勵(lì)店員,打造優(yōu)秀的店員銷售團(tuán)隊(duì)。(4)具備渠道運(yùn)營的市場數(shù)據(jù)分析、營銷管理、市場信息收集能力。
《核心代理商店面運(yùn)營和營銷管理技能提升訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師莊永任老師簡介
莊永任
莊永任
通信行業(yè)營銷渠道管理資深專家
電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)型講師
項(xiàng)目經(jīng)歷豐富的產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理

職業(yè)經(jīng)歷
廈門通維資訊有限公司(主營移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))聯(lián)合創(chuàng)始人/首席營銷官
廈門希爾企業(yè)管理咨詢公司(專注中國移動(dòng)培訓(xùn)與咨詢)移動(dòng)事業(yè)部副總經(jīng)理/營銷渠道產(chǎn)品線研發(fā)總監(jiān)
盛大全資子公司北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司(主營CP)Game-V項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及渠道主管
福建卓龍?zhí)煊嵭畔⒓夹g(shù)有限公司(主營SP)產(chǎn)品策劃經(jīng)理
泉州移動(dòng)通信公司品牌經(jīng)理
成都依蘭特軟體家具公司副總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理
中國移動(dòng)研究院移動(dòng)LABS智囊團(tuán)成員、專欄作者
上方網(wǎng)、通信世界網(wǎng)特約撰稿人
成都億美達(dá)道具有限公司管理顧問
通信行業(yè)核心培訓(xùn)課程
  【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷】電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷
  【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與業(yè)務(wù)模式探討
  【流量經(jīng)營】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營
  【終端賣場運(yùn)營管理】轉(zhuǎn)型背景下TD終端賣場運(yùn)營管理技能提升培訓(xùn)
  【終端銷售管理】轉(zhuǎn)型時(shí)期下終端銷售運(yùn)營管理體系培訓(xùn)
  【終端銷售技能】轉(zhuǎn)型背景下終端賣場銷售技能提升培訓(xùn)
  【渠道轉(zhuǎn)型十項(xiàng)全能(高級)】轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)工作技能提升培訓(xùn)
  【渠道掌控技能(中級)】渠道管理人員渠道管控及維護(hù)技能提升培訓(xùn)
  【渠道經(jīng)理技能(初級)】渠道經(jīng)理綜合營銷技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
  【基層管理崗位技能】區(qū)域經(jīng)理(片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理)崗位技能提升培訓(xùn)
  【農(nóng)村市場開拓】3G競爭形勢下的農(nóng)村市場深度開拓與精細(xì)化營銷
  【社區(qū)市場開拓】社區(qū)市場開拓與社區(qū)客戶關(guān)系維護(hù)
  【代理商技能】核心代理商“與成功有約”店面經(jīng)營及營銷技能提升培訓(xùn)
  【終端綜合技能】手機(jī)終端賣場管理及終端銷售技能提升培訓(xùn)
通信行業(yè)經(jīng)歷
服務(wù)中國通信行業(yè) 7 年,為 30 多個(gè)省市提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù);
部分培訓(xùn)足跡
客戶名稱 項(xiàng)目內(nèi)容
湖北襄樊 渠道轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理掌控能力提升培訓(xùn)
湖北隨州 區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
湖北荊州 區(qū)域經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
江蘇移動(dòng) 終端管理與銷售培訓(xùn)[2期]
安徽阜陽移動(dòng) 轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)全能培訓(xùn)
遼寧盤錦移動(dòng) 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古呼市移動(dòng) 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)項(xiàng)目
新疆省公司 全省終端管理員終端營銷管理技能培訓(xùn)[3天]
成都移動(dòng) 轉(zhuǎn)型時(shí)期的渠道運(yùn)營管理能力提升培訓(xùn)
陜西寶雞移動(dòng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營
上海電信 營銷工程師移動(dòng)營銷培訓(xùn)
安徽阜陽移動(dòng) 渠道掌控力提升培訓(xùn)
山東省移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與分析[3期]
南昌電信 片區(qū)經(jīng)理執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
福州移動(dòng) 社區(qū)市場開拓及深度營銷[2期]
無錫移動(dòng) 渠道經(jīng)理渠道掌控技能提升培訓(xùn)
山東電信 支局長營銷管理技能提升培訓(xùn)
云南電信 全省重點(diǎn)農(nóng)村支局長培訓(xùn)[3期]
廣東省電信 項(xiàng)目管理能力提升培訓(xùn)
廣西河池移動(dòng) 片區(qū)管理人員管理能力提升培訓(xùn)
湖南郴州移動(dòng) 區(qū)域經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理基礎(chǔ)管理技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古通遼移動(dòng) 代理商營銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)[5期]
河北省聯(lián)通 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式培訓(xùn)
西藏區(qū)移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn)全省輪訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動(dòng) 社區(qū)經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古巴盟移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理營銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)
深圳移動(dòng) 區(qū)域市場營銷管理培訓(xùn)
江蘇淮安客戶 員工職業(yè)化培訓(xùn)
甘肅隴南移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
梅州移動(dòng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及業(yè)務(wù)模式
湖北省電信 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營
上海電信 分局長移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)
四川內(nèi)江移動(dòng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營
云南楚雄移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
云南德宏移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理營銷管理技能提升培訓(xùn)
吉林松原移動(dòng) 渠道管理技能提升培訓(xùn)
湖南益陽移動(dòng) 區(qū)域經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)
部分成功培訓(xùn)案例:全國通信行業(yè)終端銷售與管理、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、流量經(jīng)營、片區(qū)經(jīng)理、渠道管理類培訓(xùn)部分案例
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·住宅小區(qū)樓盤代理拓展及管理培訓(xùn)班
·零售店面管理培訓(xùn)班
·廳店經(jīng)理門店經(jīng)營銷售組織技能提升培訓(xùn)
·片區(qū)經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
·新的競爭形勢下渠道管理能力提升培訓(xùn)
·移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營培訓(xùn)
·渠道經(jīng)理崗位技能提升
·優(yōu)秀渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)課程方案
·核心社會渠道代理商“與成功有約”培訓(xùn)
·全業(yè)務(wù)形勢下的終端銷售技能提升培訓(xùn)
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