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渠道經(jīng)理崗位技能提升
添加時(shí)間:2013-06-17      修改時(shí)間: 2013-06-17      課程編號(hào):100158680
《渠道經(jīng)理崗位技能提升》課程大綱
渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知與管理思維建立 案例引入:忙碌的渠道經(jīng)理
 重點(diǎn)觀點(diǎn):
渠道經(jīng)理的角色錯(cuò)位情況列舉
渠道經(jīng)理就是代理商保姆;
渠道經(jīng)理就是移動(dòng)對(duì)代理商的監(jiān)工
有效處理和社會(huì)代辦商的關(guān)系
共贏思維;
如何讓代理商賺更多的錢;
代理商好的經(jīng)營(yíng)思路提煉并進(jìn)行傳播
三贏思想的建立
積極心態(tài)建立
渠道經(jīng)理的管理者思維
自我管理,提升計(jì)劃執(zhí)行性;
對(duì)外管理,有效運(yùn)用各種資源進(jìn)行管理渠道;
社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃與社會(huì)渠道維系 渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃能力;
優(yōu)化社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)布局能力;
社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)布局案例分析;
  --社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)布局圖分析
  --區(qū)域市場(chǎng)容量分析
  --渠道與消費(fèi)者匹配分析
社會(huì)渠道走訪的“三圈、三問(wèn)、三輔導(dǎo)”
  --渠道走訪準(zhǔn)備工具
  --渠道走訪必做事項(xiàng)
  --每到一個(gè)代理點(diǎn)需要進(jìn)行店內(nèi)、店外進(jìn)行巡檢,店內(nèi)業(yè)主和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行銷售難點(diǎn)的詢問(wèn),針對(duì)具體的難點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo)解決;
渠道管理基本能力
溝通能力,特別是代辦商客情維系能力;
  --“漢堡包”交流方式:先說(shuō)代理商好的地方,然后提出需要提升的地方,最后給到具體的建議;
  --“指出問(wèn)題,給到建議”交流原則
  --能夠立即整改的,就立即動(dòng)手和代理商一起進(jìn)行整改;
渠道信息收集能力,包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集能力;
  --競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策收集;
  --競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量收集
  --競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷活動(dòng)情況收集;
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)代辦商有挽留能力(談判技巧等);
  --成本利潤(rùn)分析談判法;
  --威逼利誘談判法;
社會(huì)渠道經(jīng)營(yíng)狀況分析能力;
  --店面成本分析:店租、水電、員工薪水、稅金等;
  --店面利潤(rùn)分析:放號(hào)酬金、繳費(fèi)酬金、店員積分酬金等其他獎(jiǎng)勵(lì)酬金;
現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道,以及挽留代辦商的演練;
渠道管理高級(jí)能力-輔導(dǎo)代辦商經(jīng)營(yíng)管理能力 什么是“內(nèi)部客戶”?將代辦商當(dāng)成內(nèi)部客戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理;
代辦商業(yè)主和代辦商營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)銷售指導(dǎo)能力提升;
代辦商店堂布置能力;
  --門口海報(bào)及橫幅布置;
  --POP海報(bào)撰寫能力;
  --店堂促銷物料堆頭布置方式;
  --店堂手機(jī)柜臺(tái)手機(jī)擺放方式;
  --營(yíng)業(yè)前臺(tái)促銷單頁(yè)布置方式;
代辦商廳店人員日常管理(包含業(yè)務(wù)、服務(wù)規(guī)范及薪酬管理等);
代辦商業(yè)主經(jīng)營(yíng)分析能力輔導(dǎo);
代辦商業(yè)主經(jīng)營(yíng)理念輔導(dǎo);
  --移動(dòng)最新的經(jīng)營(yíng)思路傳達(dá);
  --轉(zhuǎn)變坐商的經(jīng)營(yíng)方式,走出店面經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù);
  --新業(yè)務(wù)贏利點(diǎn)分析;
  --店員持續(xù)雇傭方式分析;

《渠道經(jīng)理崗位技能提升》所屬分類
綜合管理

《渠道經(jīng)理崗位技能提升》所屬專題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、
《渠道經(jīng)理崗位技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師莊永任老師簡(jiǎn)介
莊永任
莊永任
通信行業(yè)營(yíng)銷渠道管理資深專家
電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型講師
項(xiàng)目經(jīng)歷豐富的產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理

職業(yè)經(jīng)歷
廈門通維資訊有限公司(主營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))聯(lián)合創(chuàng)始人/首席營(yíng)銷官
廈門希爾企業(yè)管理咨詢公司(專注中國(guó)移動(dòng)培訓(xùn)與咨詢)移動(dòng)事業(yè)部副總經(jīng)理/營(yíng)銷渠道產(chǎn)品線研發(fā)總監(jiān)
盛大全資子公司北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司(主營(yíng)CP)Game-V項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及渠道主管
福建卓龍?zhí)煊嵭畔⒓夹g(shù)有限公司(主營(yíng)SP)產(chǎn)品策劃經(jīng)理
泉州移動(dòng)通信公司品牌經(jīng)理
成都依蘭特軟體家具公司副總經(jīng)理兼市場(chǎng)部經(jīng)理
中國(guó)移動(dòng)研究院移動(dòng)LABS智囊團(tuán)成員、專欄作者
上方網(wǎng)、通信世界網(wǎng)特約撰稿人
成都億美達(dá)道具有限公司管理顧問(wèn)
通信行業(yè)核心培訓(xùn)課程
  【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷】電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
  【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與業(yè)務(wù)模式探討
  【流量經(jīng)營(yíng)】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營(yíng)
  【終端賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理】轉(zhuǎn)型背景下TD終端賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理技能提升培訓(xùn)
  【終端銷售管理】轉(zhuǎn)型時(shí)期下終端銷售運(yùn)營(yíng)管理體系培訓(xùn)
  【終端銷售技能】轉(zhuǎn)型背景下終端賣場(chǎng)銷售技能提升培訓(xùn)
  【渠道轉(zhuǎn)型十項(xiàng)全能(高級(jí))】轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)工作技能提升培訓(xùn)
  【渠道掌控技能(中級(jí))】渠道管理人員渠道管控及維護(hù)技能提升培訓(xùn)
  【渠道經(jīng)理技能(初級(jí))】渠道經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
  【基層管理崗位技能】區(qū)域經(jīng)理(片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理)崗位技能提升培訓(xùn)
  【農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓】3G競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的農(nóng)村市場(chǎng)深度開(kāi)拓與精細(xì)化營(yíng)銷
  【社區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓】社區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓與社區(qū)客戶關(guān)系維護(hù)
  【代理商技能】核心代理商“與成功有約”店面經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)
  【終端綜合技能】手機(jī)終端賣場(chǎng)管理及終端銷售技能提升培訓(xùn)
通信行業(yè)經(jīng)歷
服務(wù)中國(guó)通信行業(yè) 7 年,為 30 多個(gè)省市提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù);
部分培訓(xùn)足跡
客戶名稱 項(xiàng)目?jī)?nèi)容
湖北襄樊 渠道轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理掌控能力提升培訓(xùn)
湖北隨州 區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
湖北荊州 區(qū)域經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
江蘇移動(dòng) 終端管理與銷售培訓(xùn)[2期]
安徽阜陽(yáng)移動(dòng) 轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)全能培訓(xùn)
遼寧盤錦移動(dòng) 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古呼市移動(dòng) 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)項(xiàng)目
新疆省公司 全省終端管理員終端營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)[3天]
成都移動(dòng) 轉(zhuǎn)型時(shí)期的渠道運(yùn)營(yíng)管理能力提升培訓(xùn)
陜西寶雞移動(dòng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營(yíng)
上海電信 營(yíng)銷工程師移動(dòng)營(yíng)銷培訓(xùn)
安徽阜陽(yáng)移動(dòng) 渠道掌控力提升培訓(xùn)
山東省移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與分析[3期]
南昌電信 片區(qū)經(jīng)理執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
福州移動(dòng) 社區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓及深度營(yíng)銷[2期]
無(wú)錫移動(dòng) 渠道經(jīng)理渠道掌控技能提升培訓(xùn)
山東電信 支局長(zhǎng)營(yíng)銷管理技能提升培訓(xùn)
云南電信 全省重點(diǎn)農(nóng)村支局長(zhǎng)培訓(xùn)[3期]
廣東省電信 項(xiàng)目管理能力提升培訓(xùn)
廣西河池移動(dòng) 片區(qū)管理人員管理能力提升培訓(xùn)
湖南郴州移動(dòng) 區(qū)域經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理基礎(chǔ)管理技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古通遼移動(dòng) 代理商營(yíng)銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)[5期]
河北省聯(lián)通 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式培訓(xùn)
西藏區(qū)移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn)全省輪訓(xùn)
內(nèi)蒙古烏海移動(dòng) 社區(qū)經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)
內(nèi)蒙古巴盟移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷服務(wù)技能提升培訓(xùn)
深圳移動(dòng) 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
江蘇淮安客戶 員工職業(yè)化培訓(xùn)
甘肅隴南移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
梅州移動(dòng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及業(yè)務(wù)模式
湖北省電信 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營(yíng)
上海電信 分局長(zhǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)
四川內(nèi)江移動(dòng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量經(jīng)營(yíng)
云南楚雄移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓(xùn)
云南德宏移動(dòng) 片區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷管理技能提升培訓(xùn)
吉林松原移動(dòng) 渠道管理技能提升培訓(xùn)
湖南益陽(yáng)移動(dòng) 區(qū)域經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)
部分成功培訓(xùn)案例:全國(guó)通信行業(yè)終端銷售與管理、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、流量經(jīng)營(yíng)、片區(qū)經(jīng)理、渠道管理類培訓(xùn)部分案例
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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