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Ø 認(rèn)識(shí)采購(gòu)
u 采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
u 采購(gòu)管理的定義演變
u 采購(gòu)的演變
u 采購(gòu)功能發(fā)展的策略階段演變
u 采購(gòu)管理理念的進(jìn)化演變
u 采購(gòu)角色的演變
Ø 采購(gòu)部門組織方式的優(yōu)劣比較
Ø 采購(gòu)部門的職責(zé)及人員選用
Ø 采購(gòu)制度與作業(yè)流程及表單
Ø 采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算
Ø 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)
u 傳統(tǒng)作業(yè)流程
u 集成比數(shù)據(jù)庫(kù)模型
u EDI聯(lián)系模型
u 采購(gòu)手冊(cè)
Ø 管理的三大策略
u 數(shù)量策略
u 成本策略
u 品質(zhì)策略
Ø 采購(gòu)規(guī)格說(shuō)明
Ø 供應(yīng)商管理
u 供應(yīng)商評(píng)估
a)評(píng)估時(shí)機(jī)
b)評(píng)估內(nèi)容
c)走訪供應(yīng)商
Ø 采購(gòu)價(jià)格與談判技巧
u 供應(yīng)商談判
a)談判的定義
b)談判的結(jié)構(gòu)
c)談判的三階段
u 供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)10C原則
u 談判方法和技巧
² 談判的方法
² 談判三要素
² 談判的技巧
² 談判策略
² 采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
² 議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢(shì)
² 議價(jià)技巧-----買方處于劣勢(shì)
² 價(jià)格分析
² 適用比價(jià)的時(shí)機(jī)
² 損益平衡點(diǎn) Break-Even Point
² 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve
² 總成本 Total Cost
² 對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核
² 傾聽的技巧
² 談判時(shí)的互信
² 談判話術(shù)
² 讓步的技巧
² 突破僵局的方法
² 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
² 砍價(jià)的技巧
² 談判的力量
² 如何增加籌碼
² 談判戰(zhàn)術(shù)
² 談判案例分析
² 談判演練
Ø 交貨管理
Ø 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與稽核
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