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以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理
添加時(shí)間:2013-09-12      修改時(shí)間: 2013-09-12      課程編號:100159922
《以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱
有言在先
分析策略
Ø 歸零心態(tài)——主動學(xué)習(xí)的欲望
Ø 角色的轉(zhuǎn)換——不是觀眾,是運(yùn)動員
Ø 銷售是藝術(shù),銷售管理是技術(shù)
Ø 群策群力的必要性
Ø 群策群力的三個(gè)方法
w 頭腦風(fēng)暴法
w 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新法
w 團(tuán)隊(duì)列名法
Ø 策略的分析與篩選
第一部分:找到動力
Ø
Ø “求生存”的動機(jī)
Ø “想賺錢”的動機(jī)
Ø “做事業(yè)”的動機(jī)
Ø
第二部分:設(shè)定目標(biāo)
第五部分:制定計(jì)劃
Ø 愿望不是目標(biāo)
Ø 目標(biāo)的四個(gè)作用
Ø 目標(biāo)的六大要素

Ø 計(jì)劃不同于策略
Ø 計(jì)劃管理是自我管理
Ø 合格計(jì)劃的四個(gè)維度
Ø 如何制定和檢查月、周、日計(jì)劃
第三部分:發(fā)現(xiàn)問題
第六部分:持續(xù)改善
Ø 問題的概念和作用
Ø 現(xiàn)象不是問題——問題的因果鏈
Ø 發(fā)現(xiàn)問題的三種方法
Ø 發(fā)現(xiàn)問題的五大步驟
Ø 績效管理是自我管理
Ø 績效管理的核心是溝通
Ø 如何制作考評方案
Ø PDCA循環(huán)的使用

《以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類
市場營銷

《以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理》所屬專題
目標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧培訓(xùn)打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
《以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師錢科宇老師簡介
錢科宇
錢科宇
◎ 蘇州大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
   ◎ 清華大學(xué)研究院、河海大學(xué)MBA中心特聘講師
   ◎ 斯坦福源創(chuàng)國際研究院研究員
   ◎ 上市公司金螳螂集團(tuán)(行業(yè)第一)企業(yè)大學(xué)校長
   ◎ 華為培訓(xùn)中心特聘講師
   ◎ 上海艾黛美藝家俬、奢世家俬常年顧問
   ◎ 蘇報(bào)集團(tuán)管理咨詢中心簽約顧問

資歷背景
   兼具管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)專業(yè)技法,開展“行動學(xué)習(xí)法”培訓(xùn)和入駐企業(yè)實(shí)地輔導(dǎo)項(xiàng)目,以“解決實(shí)際問題,追求培訓(xùn)績效”為目標(biāo),培訓(xùn)過上百家企業(yè)的中高層管理者,其中包括三星、沙鋼、保利協(xié)鑫等大型企業(yè)。
   錢科宇老師用“工程師”的角色、“行動學(xué)習(xí)法”為工具,以“幫助中小企業(yè)突破管理瓶頸,實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型”為己任。與您共同進(jìn)步!
   
重塑企業(yè)管理認(rèn)知
目標(biāo)為王——企業(yè)目標(biāo)必達(dá)九步法
中高層管理技能提升(案例研修班)
如何構(gòu)建企業(yè)目標(biāo)管理體系
目標(biāo)與計(jì)劃管理
以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理
基于戰(zhàn)略的績效管理模式
目標(biāo)與績效管理

曾服務(wù)企業(yè)
中國移動、中國工商銀行、蘇州銀行、三星半導(dǎo)體、沙鋼集團(tuán)、繞城高速、精藝皮件、協(xié)鑫集團(tuán)、昌碩科技、中國農(nóng)業(yè)銀行、康佳電子、金螳螂集團(tuán)、易程股份、東泰橡膠、商旅集團(tuán)、科文中心、紅豆集團(tuán)、羅普斯金鋁業(yè)、農(nóng)發(fā)集團(tuán)、中設(shè)進(jìn)出口、亞邦化學(xué)、興業(yè)材料、泰恒機(jī)電、德豐電機(jī)、寶馨科技、中國保健協(xié)會、友通企業(yè)、柯利達(dá)裝飾、常柴股份、雙喜乳業(yè)、園區(qū)報(bào)關(guān)、建業(yè)恒安、東風(fēng)精沖、恒鑫彩印集團(tuán)、華鑫機(jī)械、路之遙科技、祥云測控、金源機(jī)械、光輝化工、新日化工、蘭陵化工、潤源經(jīng)編機(jī)械、周莊旅游、得爾達(dá)物流、克勞諾斯、卓陽醫(yī)療、林華醫(yī)療、康明醫(yī)療、久誠酒業(yè)、艾沃意特機(jī)械、嘉發(fā)酒業(yè)、安泰變壓器、昊鷹環(huán)保、吳江城投、金楓創(chuàng)投、科朗設(shè)備、亞邦染料、艾黛美藝家私、云南白藥、諾雅電動車、永中軟件、中來光伏、江河水務(wù)、華富電子、新的電工、中興能源裝備、江山股份、和平電動車、聚輝科技、透平葉片、嘉澤紗線、歐鼎貿(mào)易、快想商貿(mào)、金裕工程機(jī)械、橙寶食品、膳魔師(中國)、博思堂地產(chǎn)、新吉陽地產(chǎn)、工利精機(jī)科技、雪域至尊商貿(mào)、伊利亞特機(jī)械、浩偉不銹鋼、奧派交通裝備、輝龍電熱電器、……
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  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
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  • 所在地:天津
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  • 培訓(xùn)師:林江武
  • 所在地:深圳
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樂嘉琪
  • 培訓(xùn)師:樂嘉琪
  • 所在地:上海
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