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以目標為導向的銷售團隊管理
添加時間:2013-09-12      修改時間: 2013-09-12      課程編號:100159922
《以目標為導向的銷售團隊管理》課程大綱
有言在先
分析策略
Ø 歸零心態(tài)——主動學習的欲望
Ø 角色的轉換——不是觀眾,是運動員
Ø 銷售是藝術,銷售管理是技術
Ø 群策群力的必要性
Ø 群策群力的三個方法
w 頭腦風暴法
w 團隊創(chuàng)新法
w 團隊列名法
Ø 策略的分析與篩選
第一部分:找到動力
Ø
Ø “求生存”的動機
Ø “想賺錢”的動機
Ø “做事業(yè)”的動機
Ø
第二部分:設定目標
第五部分:制定計劃
Ø 愿望不是目標
Ø 目標的四個作用
Ø 目標的六大要素

Ø 計劃不同于策略
Ø 計劃管理是自我管理
Ø 合格計劃的四個維度
Ø 如何制定和檢查月、周、日計劃
第三部分:發(fā)現問題
第六部分:持續(xù)改善
Ø 問題的概念和作用
Ø 現象不是問題——問題的因果鏈
Ø 發(fā)現問題的三種方法
Ø 發(fā)現問題的五大步驟
Ø 績效管理是自我管理
Ø 績效管理的核心是溝通
Ø 如何制作考評方案
Ø PDCA循環(huán)的使用

《以目標為導向的銷售團隊管理》所屬分類
市場營銷

《以目標為導向的銷售團隊管理》所屬專題
目標管理團隊建設、銷售團隊管理、銷售技巧培訓打造高績效銷售團隊、
《以目標為導向的銷售團隊管理》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師錢科宇老師簡介
錢科宇
錢科宇
◎ 蘇州大學、四川大學客座教授
   ◎ 清華大學研究院、河海大學MBA中心特聘講師
   ◎ 斯坦福源創(chuàng)國際研究院研究員
   ◎ 上市公司金螳螂集團(行業(yè)第一)企業(yè)大學校長
   ◎ 華為培訓中心特聘講師
   ◎ 上海艾黛美藝家俬、奢世家俬常年顧問
   ◎ 蘇報集團管理咨詢中心簽約顧問

資歷背景
   兼具管理實戰(zhàn)經驗和培訓專業(yè)技法,開展“行動學習法”培訓和入駐企業(yè)實地輔導項目,以“解決實際問題,追求培訓績效”為目標,培訓過上百家企業(yè)的中高層管理者,其中包括三星、沙鋼、保利協(xié)鑫等大型企業(yè)。
   錢科宇老師用“工程師”的角色、“行動學習法”為工具,以“幫助中小企業(yè)突破管理瓶頸,實現成功轉型”為己任。與您共同進步!
   
重塑企業(yè)管理認知
目標為王——企業(yè)目標必達九步法
中高層管理技能提升(案例研修班)
如何構建企業(yè)目標管理體系
目標與計劃管理
以目標為導向的銷售團隊管理
基于戰(zhàn)略的績效管理模式
目標與績效管理

曾服務企業(yè)
中國移動、中國工商銀行、蘇州銀行、三星半導體、沙鋼集團、繞城高速、精藝皮件、協(xié)鑫集團、昌碩科技、中國農業(yè)銀行、康佳電子、金螳螂集團、易程股份、東泰橡膠、商旅集團、科文中心、紅豆集團、羅普斯金鋁業(yè)、農發(fā)集團、中設進出口、亞邦化學、興業(yè)材料、泰恒機電、德豐電機、寶馨科技、中國保健協(xié)會、友通企業(yè)、柯利達裝飾、常柴股份、雙喜乳業(yè)、園區(qū)報關、建業(yè)恒安、東風精沖、恒鑫彩印集團、華鑫機械、路之遙科技、祥云測控、金源機械、光輝化工、新日化工、蘭陵化工、潤源經編機械、周莊旅游、得爾達物流、克勞諾斯、卓陽醫(yī)療、林華醫(yī)療、康明醫(yī)療、久誠酒業(yè)、艾沃意特機械、嘉發(fā)酒業(yè)、安泰變壓器、昊鷹環(huán)保、吳江城投、金楓創(chuàng)投、科朗設備、亞邦染料、艾黛美藝家私、云南白藥、諾雅電動車、永中軟件、中來光伏、江河水務、華富電子、新的電工、中興能源裝備、江山股份、和平電動車、聚輝科技、透平葉片、嘉澤紗線、歐鼎貿易、快想商貿、金裕工程機械、橙寶食品、膳魔師(中國)、博思堂地產、新吉陽地產、工利精機科技、雪域至尊商貿、伊利亞特機械、浩偉不銹鋼、奧派交通裝備、輝龍電熱電器、……
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