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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)
添加時(shí)間:2013-09-25      修改時(shí)間: 2013-09-25      課程編號(hào):100160042
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)》課程大綱
一、 營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新
r 自我認(rèn)知 知人者智
r 合作觀念:上善若水 溶入之智
r 團(tuán)隊(duì)觀念:本山傳媒成功之道
r 分享 :招工、吸引人、求賢令
r 成本觀念:用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
r 發(fā)展觀念:逆水行舟,不進(jìn)則退


二、 營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉

r 關(guān)于靈性:人類靈性退化了嗎?
r 案例:扼殺靈性PK激活靈性
r 激活靈性三問(wèn):真相?本質(zhì)?規(guī)律?
r 分享:中西方人思維模式探究
r 學(xué)習(xí)的目的全在于運(yùn)用
r 關(guān)于學(xué)習(xí):人可以改變嗎?
r 艮卦啟示:智慧源于寧?kù)o
r 智慧與真相:領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任


三、 營(yíng)銷管理者營(yíng)銷能力提升

r 營(yíng)銷思維區(qū)分:工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題
r 營(yíng)銷意識(shí)比較:被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)
r 觀點(diǎn):厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
r 營(yíng)銷升級(jí)探究:店面營(yíng)銷進(jìn)化論
r 互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn):顧客—朋友—粉絲
r 營(yíng)銷模式探究:宗教式營(yíng)銷的魔力
r 銷售本質(zhì)探究:情緒、價(jià)值和利益


四、 營(yíng)銷管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

r 志同道合:團(tuán)隊(duì)的最高境界
r 構(gòu)建系統(tǒng):團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)七系統(tǒng)
r 團(tuán)隊(duì)打造:五子登科建隊(duì)法
r 形式可以簡(jiǎn)單,儀式必須偉大
r 四種不同性格下屬的管理
r 員工技能輔導(dǎo)培養(yǎng)四方面
r 輔導(dǎo)下屬的時(shí)機(jī)與步驟


五、 營(yíng)銷管理者管控技巧升級(jí)

r 管理的“根源”問(wèn)題
r 兩種不同的管理模式
r 基于四種視角的管理區(qū)分
r 技巧:中國(guó)式管理3造
r 關(guān)于宗教式管理的探討
r 案例:團(tuán)隊(duì)7種常見(jiàn)角色管理
結(jié)語(yǔ):宗教與管理

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)》課程目的
r 幫助營(yíng)銷管理者轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,提升營(yíng)銷能力,瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求業(yè)績(jī)
r 幫助營(yíng)銷管理者學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維,提升管理能力,科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊(duì)
幫助營(yíng)銷管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧,改善工作心態(tài),忠誠(chéng)敬業(yè)踏實(shí)工作

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉易明老師簡(jiǎn)介
劉易明
劉易明
企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家
國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓(xùn)師
中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問(wèn)
經(jīng)歷描述
    劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年,曾先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等工作,對(duì)企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)等有豐富經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
   劉老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論,總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能:即五步工作法和五步帶隊(duì)法,課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路,優(yōu)化工作方法,建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊(duì)法快速應(yīng)用到工作中,劉老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合,使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。
   劉老師有數(shù)百場(chǎng)演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),授課語(yǔ)言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操,能夠?yàn)閷W(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具,能幫助團(tuán)隊(duì)快速固化職業(yè)行為,提升管理效率與管理能力。
培訓(xùn)風(fēng)格
   劉老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式,通過(guò)頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動(dòng)式、教練式、參與式教學(xué)方法,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情,培訓(xùn)課程深受好評(píng);劉老師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,課程現(xiàn)場(chǎng)輕松、有趣、自然,充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué),調(diào)動(dòng)學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力,真正做到了深入淺出,令學(xué)員記憶深刻。
主講課程
營(yíng)銷管理:《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)》、《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》、《顧問(wèn)式銷售技能提升》、《銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《激發(fā)銷售動(dòng)力 打造銷售精英》
通用技能:《中層管理技能提升》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升》
曾服務(wù)過(guò)的部分客戶
服務(wù)機(jī)構(gòu):中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、西南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、東北大學(xué)、西北大學(xué)商學(xué)院、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)集團(tuán)、學(xué)而思教育集團(tuán)、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會(huì)…
服務(wù)企業(yè):中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、北大荒米業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博,獻(xiàn)王集團(tuán),伊利集團(tuán)、匯源果汁、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽(yáng)電器、愛(ài)特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團(tuán)、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團(tuán)、東藥集團(tuán)、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚(yáng)森、駿峰頻譜實(shí)業(yè)、至尊唯美集團(tuán)、榮歐建材連鎖、好利來(lái)商學(xué)院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍,中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團(tuán)、愛(ài)施德集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、清大世紀(jì)教育集團(tuán)……
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·高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
·顧問(wèn)式銷售技能提升
·激發(fā)銷售動(dòng)力 打造銷售精英
·經(jīng)銷商強(qiáng)大之路
·銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升
·新員工職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升
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云營(yíng)銷培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
云營(yíng)銷培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開(kāi)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研?從而洞察用戶的真實(shí)需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
掌握客戶需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過(guò)程的把控,方案的引導(dǎo)策略和把控,運(yùn)籌帷幄、競(jìng)爭(zhēng)分析和博弈,項(xiàng)目運(yùn)作和協(xié)調(diào)能力提高,項(xiàng)目分析會(huì)與...
2024-11-20 B2B營(yíng)銷操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-20 B2B營(yíng)銷操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
云營(yíng)銷培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
整合營(yíng)銷推廣培相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營(yíng)銷/大客戶營(yíng)銷/銷售管理
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
整合營(yíng)銷推廣培相關(guān)公開(kāi)課
此項(xiàng)目專門針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)經(jīng)理設(shè)計(jì),并注重管理和領(lǐng)導(dǎo)技能以及增加職業(yè)價(jià)值的特定的各種特定的功能。面對(duì)今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,供應(yīng)經(jīng)理必須學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性的思考...
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整合營(yíng)銷推廣培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銷售團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)培訓(xùn)師
林江武
  • 培訓(xùn)師:林江武
  • 所在地:深圳
  • 培訓(xùn)業(yè)企業(yè)家
樂(lè)嘉琪
  • 培訓(xùn)師:樂(lè)嘉琪
  • 所在地:上海
  • 上海沃盟講師機(jī)構(gòu)簽約講師
團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)公開(kāi)課
1. 分享講師600多場(chǎng)研發(fā)管理培訓(xùn)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的打造高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)的方法2. 了解高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)、研發(fā)團(tuán)...
1)目標(biāo)執(zhí)行力:銷售目標(biāo)執(zhí)行力差強(qiáng)人意,目標(biāo)達(dá)成率和整體業(yè)績(jī)不太理想2)管理作用力:有些管理舉措如一拳打在棉花里,很快化于無(wú)形……3)新客戶開(kāi)發(fā):開(kāi)...
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