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激發(fā)銷售動力 打造銷售精英
添加時間:2013-09-25      修改時間: 2013-09-25      課程編號:100160046
《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》課程大綱
引言:人生不過常與福
一、 關(guān)于幸福的探討

r 萬般皆福氣煩惱即菩提
r 大開心靈 放飛思想
r 人之患,好為人師
r 觀念改變 收獲無限
r 關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討
r 有目標(biāo)不盲 有計劃不忙
r 盲目學(xué)不如不學(xué)


二、 陽光心態(tài)與動力激發(fā)

r 積極與消極心態(tài)的區(qū)別
r 不該有的四種心態(tài)
r 職場五大積極心態(tài)
r 尋找人與人之間差別
r 抱怨不是唯一的選擇
r 感受來自于我們的焦點
r 案例:全世界最不抱怨的人
r 銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)
r 職業(yè)人三種必備思維方式
r 案例:蘋果教父的魔力銷售


三、 關(guān)于銷售的探討

r 銷售是信心的傳遞
r 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
r 銷售是價值的塑造
r 銷售與市場、營銷的區(qū)別
r 三種銷售思維的區(qū)分
r 一般銷售的三個階段


四、 銷售的兩種不同模式

r 效率型銷售與效能型銷售
r 效率型銷售的客戶特征
r 效能型銷售的客戶特征
r 效率型與效能型銷售的比較
r 效率型銷售團(tuán)隊的管理模式
r 效能型銷售團(tuán)隊的管理模式


五、 效率型銷售3721陌拜全流程(具體分解、案例演練)

r 第一步:充分準(zhǔn)備;職業(yè)形象
r 第二步:文明破門;自然自信
r 第三步:開場破冰;掌控氛圍
r 第四步:捕捉需求;尋找差距
r 第五步:進(jìn)行銷售;勇于成交
r 第六步:異議排除;深度銷售
r 第七步:完成拜訪;完美收結(jié)


六、 精通的目的全在于運用

r 大成智慧:知行合一
r 結(jié)果意識:沒有如果只有結(jié)果
r 責(zé)任心:完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
r 責(zé)任是人生的原動力
r 啟示:《支那分割論》  
r 活動:責(zé)任者宣言nt-�T :4h �Efont-family:'Wingdings'; " >r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不見棺材不掉淚心理


七、 精通的目的全在于運用

r 大成智慧:知行合一
r 結(jié)果意識:沒有如果只有結(jié)果
r 責(zé)任心:完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
r 責(zé)任是人生的原動力
r 啟示:《支那分割論》  
r 活動:責(zé)任者宣言



《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》課程目的
r 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓人生更有價值
r 學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵,轉(zhuǎn)換角度看工作,讓工作更有樂趣
r 掌握銷售工作的本質(zhì),找到銷售的訣竅,讓工作更有成效
r 學(xué)習(xí)不同的銷售模式,學(xué)會控制關(guān)鍵時刻,讓成交更簡單
r 學(xué)習(xí)效率型銷售流程,學(xué)會有效管理客戶,提升銷售業(yè)績
r 學(xué)習(xí)大成智慧,樹立結(jié)果意識,做有有行動力的銷售人

《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》適合對象
銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級銷售精英

《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》所屬分類
市場營銷

《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》所屬專題
銷售精英特訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)銷售魔鬼訓(xùn)練營、
《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉易明老師簡介
劉易明
劉易明
企業(yè)團(tuán)隊訓(xùn)練專家
國家認(rèn)證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓(xùn)師
中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問
經(jīng)歷描述
    劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年,曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔(dān)任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作,對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團(tuán)隊管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵等有豐富經(jīng)驗與體會。
   劉老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ),結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論,總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能:即五步工作法和五步帶隊法,課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路,優(yōu)化工作方法,建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊法快速應(yīng)用到工作中,劉老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合,使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。
   劉老師有數(shù)百場演講和培訓(xùn)經(jīng)驗,授課語言犀利、觀點獨到、注重實戰(zhàn)與實操,能夠為學(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具,能幫助團(tuán)隊快速固化職業(yè)行為,提升管理效率與管理能力。
培訓(xùn)風(fēng)格
   劉老師授課采用全程體驗培訓(xùn)模式,通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學(xué)方法,充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情,培訓(xùn)課程深受好評;劉老師語言幽默風(fēng)趣,課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然,充分運用實戰(zhàn)案例教學(xué),調(diào)動學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力,真正做到了深入淺出,令學(xué)員記憶深刻。
主講課程
營銷管理:《營銷團(tuán)隊管理實務(wù)》、《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》、《顧問式銷售技能提升》、《銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升》、《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》
通用技能:《中層管理技能提升》、《高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理》、《職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升》
曾服務(wù)過的部分客戶
服務(wù)機(jī)構(gòu):中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、西南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、東北大學(xué)、西北大學(xué)商學(xué)院、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)集團(tuán)、學(xué)而思教育集團(tuán)、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會…
服務(wù)企業(yè):中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博,獻(xiàn)王集團(tuán),伊利集團(tuán)、匯源果汁、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團(tuán)、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團(tuán)、東藥集團(tuán)、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團(tuán)、榮歐建材連鎖、好利來商學(xué)院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍,中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團(tuán)、愛施德集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、清大世紀(jì)教育集團(tuán)……
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