《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》課程大綱
引言：人生不過常與福
一、 關(guān)于幸福的探討r 萬般皆福氣煩惱即菩提
r 大開心靈 放飛思想
r 人之患，好為人師
r 觀念改變 收獲無限
r 關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討
r 有目標(biāo)不盲 有計劃不忙
r 盲目學(xué)不如不學(xué)
二、 陽光心態(tài)與動力激發(fā)
r 積極與消極心態(tài)的區(qū)別
r 不該有的四種心態(tài)
r 職場五大積極心態(tài)
r 尋找人與人之間差別
r 抱怨不是唯一的選擇
r 感受來自于我們的焦點
r 案例：全世界最不抱怨的人
r 銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)
r 職業(yè)人三種必備思維方式
r 案例：蘋果教父的魔力銷售
三、 關(guān)于銷售的探討
r 銷售是信心的傳遞
r 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
r 銷售是價值的塑造
r 銷售與市場、營銷的區(qū)別
r 三種銷售思維的區(qū)分
r 一般銷售的三個階段
四、 銷售的兩種不同模式
r 效率型銷售與效能型銷售
r 效率型銷售的客戶特征
r 效能型銷售的客戶特征
r 效率型與效能型銷售的比較
r 效率型銷售團(tuán)隊的管理模式
r 效能型銷售團(tuán)隊的管理模式
五、 效率型銷售3721陌拜全流程（具體分解、案例演練）
r 第一步：充分準(zhǔn)備；職業(yè)形象
r 第二步：文明破門；自然自信
r 第三步：開場破冰；掌控氛圍
r 第四步：捕捉需求；尋找差距
r 第五步：進(jìn)行銷售；勇于成交
r 第六步：異議排除；深度銷售
r 第七步：完成拜訪；完美收結(jié)
六、 精通的目的全在于運用
r 大成智慧：知行合一
r 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果
r 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
r 責(zé)任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責(zé)任者宣言nt-�T :4h �Efont-family:'Wingdings'; " >r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不見棺材不掉淚心理
七、 精通的目的全在于運用
r 大成智慧：知行合一
r 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果
r 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
r 責(zé)任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責(zé)任者宣言
《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》課程目的
r 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價值
r 學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣
r 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效
r 學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會控制關(guān)鍵時刻，讓成交更簡單
r 學(xué)習(xí)效率型銷售流程，學(xué)會有效管理客戶，提升銷售業(yè)績
r 學(xué)習(xí)大成智慧，樹立結(jié)果意識，做有有行動力的銷售人
《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》適合對象
銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級銷售精英
《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》所屬分類
市場營銷
《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》所屬專題
銷售精英特訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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