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房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練

添加時(shí)間：2013-11-22 修改時(shí)間： 2013-11-22 課程編號(hào):100160701

《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練》課程大綱

1 市場(chǎng)分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場(chǎng)環(huán)境分析
1.3 競(jìng)爭(zhēng)格局分析
1.4 銷售策略制定與選擇
2 銷售目標(biāo)的制定
2.1 目標(biāo)制定的原則與工具
2.2 目標(biāo)分解
2.3 目標(biāo)計(jì)劃方案制定
2.4 計(jì)劃方案實(shí)施
3 銷售資源的整合
3.1 人力資源整合
3.2 財(cái)力資源整合
3.3 銷售工具資源整合
3.4 客戶資源整合
3.5 外部資源整合
3.6 廣告推廣資源整合
4 銷售渠道建設(shè)
4.1 圈層渠道建設(shè)
4.2 老客戶渠道維護(hù)
4.3 大客戶渠道建設(shè)
4.4 合作渠道建設(shè)
4.5 新渠道拓展
5 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.1 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
5.2 銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘
5.3 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)
5.4 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核
5.5 內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提升
5.6 外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理
6 銷售控制與管理
6.1 蓄客管理
6.2 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與輔導(dǎo)
6.3 銷售價(jià)格與量控制的基本原則
6.4 不同銷售階段的控制

《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練》所屬分類

市場(chǎng)營銷

《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練》所屬專題

房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、

《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李豪老師簡(jiǎn)介

李豪

相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員

李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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