《中移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下社會(huì)渠道開發(fā)管理與效能提升》課程大綱
1 破冰
1.1 開場(chǎng)故事
1.2 課程內(nèi)容與收益
1.3 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2 為什么需要社會(huì)渠道?
2.1 誰主沉浮——二十年電信行業(yè)的價(jià)值變遷
2.2 渠道為王——電信運(yùn)營(yíng)商渠道的價(jià)值
2.2.1 電信企業(yè)渠道的特征
2.2.2 電信企業(yè)渠道的價(jià)值
2.3 困境叢生——當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)商渠道管理的現(xiàn)狀
2.3.1 電信企業(yè)渠道的現(xiàn)狀
2.3.2 電信企業(yè)渠道存在的問題
2.3.3 電信企業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)
2.4 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)中移動(dòng)社會(huì)渠道的要求
2.4.1 中移動(dòng)渠道現(xiàn)狀分析
2.4.2 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)
2.4.3 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下中移動(dòng)社會(huì)渠道演進(jìn)之路
3 渠道設(shè)計(jì)
3.1 渠道管理基本概念
3.1.1 什么是營(yíng)銷渠道?
3.1.2 中國(guó)營(yíng)銷渠道的常見種類
3.1.3 營(yíng)銷渠道的作用、功能、流程和層次
3.2 渠道設(shè)計(jì)五步法
3.3 渠道設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3.3.1 渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
3.3.2 渠道寬度設(shè)計(jì)
3.3.3 渠道廣度設(shè)計(jì)
3.3.4 渠道組織設(shè)計(jì)
3.4 案例分析:某電信運(yùn)營(yíng)商渠道設(shè)計(jì)策略
4 社會(huì)渠道開發(fā)
4.1 渠道成員的選擇
4.1.1 社會(huì)渠道代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
4.2 渠道成員的激勵(lì)
4.3 多渠道整合策略的方法
4.4 如何開發(fā)渠道
4.4.1 專業(yè)拜訪九步驟
4.4.2 如何通過拜訪提升渠道關(guān)系?
4.5 課堂練習(xí):企業(yè)現(xiàn)有渠道自評(píng)
5 社會(huì)渠道管理
5.1 流程管理
5.1.1 渠道投訴處理流程
5.1.2 案例分析:花王公司的賬款回收管理
5.2 成員管理
5.2.1 渠道激勵(lì)
5.2.2 如何激勵(lì)代理商發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)?
5.2.3 如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策反?
5.3 沖突管理
5.3.1 渠道沖突類型
5.3.2 如何處理社會(huì)渠道與自有渠道的沖突?
5.4 危機(jī)管理
5.4.1 渠道危機(jī)類型
5.4.2 渠道危機(jī)應(yīng)對(duì)
5.5 績(jī)效管理
5.5.1 渠道績(jī)效評(píng)估四步法
5.5.2 渠道績(jī)效評(píng)估的要點(diǎn)
5.5.3 案例分析:Orchard Park公司渠道績(jī)效評(píng)估與調(diào)整
5.6 渠道經(jīng)理的培養(yǎng)
5.6.1 教練技術(shù)的應(yīng)用
5.6.2 輔導(dǎo)技術(shù)的應(yīng)用
5.6.3 渠道經(jīng)理的狀態(tài)激勵(lì)
6 渠道網(wǎng)格化管理
6.1 當(dāng)前社會(huì)渠道管理存在的問題
6.1.1 市場(chǎng)資源利用率有限
6.1.2 市場(chǎng)資源滿意度不高
6.1.3 勞動(dòng)生產(chǎn)率有待提升
6.2 什么是網(wǎng)格化管理?
6.2.1 三種營(yíng)銷組織模式
6.2.2 網(wǎng)格化管理的內(nèi)容
6.2.3 網(wǎng)格化管理可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
6.2.4 劃分網(wǎng)格的原則
6.2.5 劃分網(wǎng)格的方法
6.2.6 網(wǎng)格化管理案例:廣州移動(dòng)越秀區(qū)分公司和北區(qū)分公司的網(wǎng)格劃分圖
6.3 網(wǎng)格化管理的內(nèi)容
6.3.1 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)政策在網(wǎng)格中的落實(shí)
6.4 網(wǎng)格化管理實(shí)施三步法
6.4.1 摸底調(diào)查
6.4.2 聚類分析與網(wǎng)格劃分
6.4.3 形成網(wǎng)格地圖
6.5 網(wǎng)格化管理的主要事項(xiàng)
7 渠道店面銷售效能提升
7.1 營(yíng)業(yè)終端的轉(zhuǎn)型:中國(guó)移動(dòng)第五代營(yíng)業(yè)廳管理模式
7.2 渠道店面的生動(dòng)化營(yíng)銷
7.2.1 渠道終端布局
7.2.2 渠道終端動(dòng)線
7.2.3 渠道終端商品陳列
7.2.4 渠道終端燈光與音樂使用
7.3 終端SP(銷售促進(jìn))
7.3.1 免費(fèi)類SP工具及其使用
7.3.2 競(jìng)賽類SP工具及其使用
7.3.3 綜合類SP工具及其使用
7.4 體驗(yàn)式營(yíng)銷
7.4.1 體驗(yàn)式營(yíng)銷模型:6E模型
7.4.2 應(yīng)用6E模型設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)
7.5 體驗(yàn)式銷售
7.5.1 銷售流程PSS的要點(diǎn)
7.5.2 體驗(yàn)式銷售模型:FASTR模型
8 宣傳推廣落地執(zhí)行
8.1 渠道終端宣傳手段
8.1.1 渠道視覺化營(yíng)銷
8.1.2 終端宣傳工具:店頭、廣告載體、POP……
8.1.3 終端宣傳的要點(diǎn)
8.2 策劃促銷活動(dòng)
8.2.1 選擇活動(dòng)時(shí)機(jī)
8.2.2 促銷活動(dòng)的內(nèi)容
8.2.3 促銷策劃的流程和方法
8.2.4 促銷活動(dòng)要點(diǎn)和誤區(qū)
8.3 策劃路演活動(dòng)
8.3.1 路演活動(dòng)內(nèi)容
8.3.2 路演活動(dòng)策劃要點(diǎn)
8.3.3 案例:著名企業(yè)路演活動(dòng)案例
《中移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下社會(huì)渠道開發(fā)管理與效能提升》課程目的
提高渠道管理人員的管理能力,發(fā)現(xiàn)自身渠道的薄弱點(diǎn),并提出改進(jìn)方案
《中移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下社會(huì)渠道開發(fā)管理與效能提升》適合對(duì)象
中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)銷售部經(jīng)理、渠道管理人員
《中移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下社會(huì)渠道開發(fā)管理與效能提升》所屬分類
綜合管理
《中移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下社會(huì)渠道開發(fā)管理與效能提升》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、