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金牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理
添加時(shí)間:2014-09-04      修改時(shí)間: 2014-09-04      課程編號(hào):100166822
《金牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》課程大綱
課程背景:
經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難管,經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越不聽(tīng)話?面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理常見(jiàn)的以下問(wèn)題:
如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商?
合作初期,經(jīng)銷(xiāo)商的信心難以建立
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)完沒(méi)了的向廠家要費(fèi)用
經(jīng)銷(xiāo)商總是抱怨廠家做的不夠
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任
經(jīng)銷(xiāo)商固守經(jīng)營(yíng),對(duì)渠道新拓展不熱衷
經(jīng)銷(xiāo)商老板總抱怨沒(méi)錢(qián)……
經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)?管理什么?怎么管理?如何管理?
由于廠商雙方不同的背景和思維模式,導(dǎo)致廠商之間的理解不對(duì)稱(chēng)。因而導(dǎo)致市場(chǎng)常常出現(xiàn)以上經(jīng)銷(xiāo)商管理的常見(jiàn)問(wèn)題。那么,面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)重的:“產(chǎn)品同質(zhì)化,投入同質(zhì)化,品牌同質(zhì)化”現(xiàn)象,新形勢(shì)下的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理能否全新,能否實(shí)用?
“金牌經(jīng)銷(xiāo)商管理技能訓(xùn)練”課程的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),持續(xù)服務(wù)跟蹤眾多行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的綜合技能提升訓(xùn)練,綜合了多年的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn),提煉出課程精髓,由“北京大學(xué)總裁班特聘講師、《頂尖銷(xiāo)售的秘密》作者何老師主講,與您分享如何解決以上問(wèn)題:。
課程共分:經(jīng)銷(xiāo)商的“理”與“管”上下2篇,2個(gè)模塊,多角度,多方位立體綜合提升業(yè)務(wù)人員金牌管理經(jīng)銷(xiāo)商的技能。本課程經(jīng)過(guò)數(shù)家企業(yè)的內(nèi)外訓(xùn)實(shí)踐,近千人的提升感受,是一套難得的理論和實(shí)踐相結(jié)合,具有很強(qiáng)可操作性的金牌課程!

課程目的:
本課程著重從經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)際工作和所遇到的各種問(wèn)題出發(fā),結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等相關(guān)系統(tǒng)理論,全面揭示經(jīng)銷(xiāo)商管理日常工作的本質(zhì)與問(wèn)題的核心,并幫助學(xué)員:專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的經(jīng)銷(xiāo)商管理、使學(xué)員完成一次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)系統(tǒng)化的自我提升。
“金牌經(jīng)銷(xiāo)商技能訓(xùn)練”系培訓(xùn)師為眾多行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的綜合技能提升訓(xùn)練,綜合了多年的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn),近年來(lái)為““殼牌中國(guó)、好麗友食品、金日洋參保健品、施恩奶粉、福建老知青山茶油、樂(lè)購(gòu)、易初蓮花、百安居、羅馬瑞達(dá)墻紙、羅萊家紡、久盛地板、”等企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn),近千人的提升感受,是一套難得的理論和實(shí)踐相結(jié)合,具有很強(qiáng)可操作性的金牌課程!

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:針對(duì)如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的課程,適合廠家、經(jīng)銷(xiāo)商共同學(xué)習(xí)

課程大綱:
導(dǎo)言:先理后管的市場(chǎng)影響力
換一種思路管理經(jīng)銷(xiāo)商——顧問(wèn)式經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理

上篇:經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)技能訓(xùn)練
引言案例
“靠,幫,教”經(jīng)銷(xiāo)商管理思維的三級(jí)跳
第一講:開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的高效溝通能力訓(xùn)練
一、 高效溝通的四大要素
1、聽(tīng)三層 /三層聽(tīng)
2、說(shuō)——主導(dǎo)技能訓(xùn)練
3、問(wèn)——三從四壓五問(wèn)
4、動(dòng)——高效溝通中同理心的建立
5、溝通魔鬼定律
視頻分享:《建國(guó)大業(yè)》,感悟溝通的“上提下壓,左迎右合”技巧
情景案例: 你會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商“說(shuō)話”嗎?
二、與經(jīng)銷(xiāo)商高效溝通3術(shù)
1、問(wèn)問(wèn)題的4原則
2、三從四壓五問(wèn)技巧
3、四層漏斗式提問(wèn)套路設(shè)計(jì)
情景案例:開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),如何打破客戶的觀望心理?
三、經(jīng)銷(xiāo)商溝通的二大關(guān)鍵問(wèn)題
1、兩大根本性利益【品牌輻射利益及利潤(rùn)利益】
橫向利益 /垂直利益:
既得橫向利益的深化
垂直遠(yuǎn)景利益的擴(kuò)大
2、如何與不同性格類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商交往
好勝型
自私型
自尊型
挑刺型
情景案例:不同性格經(jīng)銷(xiāo)商老板的共鳴區(qū)與雷區(qū)

第二講 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇策略
一、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六大條件
1、實(shí)力 (基礎(chǔ)條件)
2、營(yíng)銷(xiāo)思路:(關(guān)鍵條件)
3、市場(chǎng)能力:(以往業(yè)績(jī))關(guān)鍵條件
4、管理能力:關(guān)鍵條件
5、口碑
6、合作意愿:先決條件
問(wèn)題討論:經(jīng)銷(xiāo)商選擇四忌

下篇:經(jīng)銷(xiāo)商的“管“——經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)懲激勵(lì)管理
引言:管控經(jīng)銷(xiāo)商的八字法——“一選二幫三激四罰”
第一講、高效管理的6大影響力武器
一、美國(guó)著名心理學(xué)家西奧迪尼的6大影響力解密
1、互惠式讓步
2、承諾和一致性的慣性催眠
3、社會(huì)認(rèn)同原理
4、喜好
5、權(quán)威
6、稀缺
《落葉歸根》感悟6大影響力在管理中的高效運(yùn)用
情景案例:經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨不積極,銷(xiāo)售人員如何利用6大影響力影響客戶

第二講:經(jīng)銷(xiāo)商管理之激勵(lì)與制約管理
一、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)管理
1、制定合理經(jīng)銷(xiāo)政策
三力聯(lián)動(dòng)
四點(diǎn)切入(借、造、乘、順勢(shì))
2、管理經(jīng)銷(xiāo)商的“三心二意”
同理心,同利心,同力心
在意經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題和感受
二、 經(jīng)銷(xiāo)商的制約管理
如何制約不聽(tīng)話的大牌經(jīng)銷(xiāo)商
情景案例:區(qū)域經(jīng)理智斗大牌經(jīng)銷(xiāo)商

第三講:經(jīng)銷(xiāo)商管理之日常維護(hù)管理
1、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商拜訪原則
2、拜訪內(nèi)容
3、拜訪技巧
-六準(zhǔn)備五必談四原則三留意
4、拜訪注意點(diǎn)
問(wèn)題討論:如何讓經(jīng)銷(xiāo)商敬重并敬畏你?
課程總結(jié):做經(jīng)銷(xiāo)商的“影子總經(jīng)理”

《金牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》課程目的
本課程著重從經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)際工作和所遇到的各種問(wèn)題出發(fā),結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等相關(guān)系統(tǒng)理論,全面揭示經(jīng)銷(xiāo)商管理日常工作的本質(zhì)與問(wèn)題的核心,并幫助學(xué)員:專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的經(jīng)銷(xiāo)商管理、使學(xué)員完成一次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)系統(tǒng)化的自我提升。
“金牌經(jīng)銷(xiāo)商技能訓(xùn)練”系培訓(xùn)師為眾多行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的綜合技能提升訓(xùn)練,綜合了多年的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn),近年來(lái)為““殼牌中國(guó)、好麗友食品、金日洋參保健品、施恩奶粉、福建老知青山茶油、樂(lè)購(gòu)、易初蓮花、百安居、羅馬瑞達(dá)墻紙、羅萊家紡、久盛地板、”等企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn),近千人的提升感受,是一套難得的理論和實(shí)踐相結(jié)合,具有很強(qiáng)可操作性的金牌課程!



《金牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《金牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》所屬專(zhuān)題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)、
《金牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師何葉老師簡(jiǎn)介
何葉
何葉
殼牌中國(guó)店面業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練專(zhuān)家
阿里巴巴集團(tuán)金牌講師
影響力第二屆培訓(xùn)師大賽 一等獎(jiǎng)獲得者
金日集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中心商務(wù)部總經(jīng)理
CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)專(zhuān)家?guī)熧Y委員會(huì)特聘講師
全國(guó)1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)辦公室特聘講師
廈門(mén)市社會(huì)勞動(dòng)保障局“1+1群” 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志“終端銷(xiāo)售力提升訓(xùn)練”專(zhuān)欄作家
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)相關(guān)培訓(xùn)師
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
張方金
  • 培訓(xùn)師:張方金
  • 所在地:泉州
營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
董海濱
  • 培訓(xùn)師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專(zhuān)家
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管相關(guān)培訓(xùn)師
董海濱
  • 培訓(xùn)師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專(zhuān)家
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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