歷任職務(wù)
福建華恩銷售培訓(xùn)機構(gòu)副總經(jīng)理兼首席培訓(xùn)官
福建講師聯(lián)盟銷售冠軍俱樂部培訓(xùn)師
福建杜特汽車咨詢機構(gòu)銷售培訓(xùn)師
廈門進步集團銷售培訓(xùn)師
中國市場學(xué)會SMAT項目福建負責人
銷售經(jīng)理國家職業(yè)資格認證老師
集美大學(xué)銷售管理專業(yè)主講老師
福州簡單生活體驗式培訓(xùn)機構(gòu)副總經(jīng)理
專業(yè)資質(zhì)
福建師范大學(xué)MBA-企業(yè)管理方向(在讀)
全國管理咨詢師職業(yè)認證
國家級營銷沙盤模擬培訓(xùn)師認證
國家一級企業(yè)培訓(xùn)師職業(yè)資格
國家一級人力資源管理師職業(yè)資格
中國體驗式培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會 金盾教練認證
【實踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷
銷售資歷權(quán)威:上市集團十年銷售管理崗位履歷,五年職業(yè)銷售培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗豐富:四年2家地產(chǎn)集團(均在百億以上)十五個樓盤銷售團隊訓(xùn)練、兩年工業(yè)品(通訊設(shè)備)全國25個分支機構(gòu)銷售團隊訓(xùn)練,五年服務(wù)行業(yè)(餐飲、KTV、賣場)門店店長和營銷經(jīng)理銷售訓(xùn)練履歷。
授課功力深厚:300場、1000課時以上培訓(xùn)經(jīng)驗。
二、培訓(xùn)經(jīng)歷
1、任職福州簡單生活體驗式培訓(xùn)機構(gòu)總經(jīng)理期間,培訓(xùn)和帶教了多名弟子成為福建省培訓(xùn)界得知名體驗式培訓(xùn)師,與團隊一起研發(fā)《連鎖店模擬經(jīng)營》《現(xiàn)代藝術(shù)》《挖金礦》等營銷沙盤系列課程。
2、任職福建省百利亨文化產(chǎn)業(yè)有限公司全國高級培訓(xùn)經(jīng)理期間,開創(chuàng)和建設(shè)了涵蓋全國25個分支機構(gòu)的培訓(xùn)體系,進行課程開發(fā)、講師團隊培養(yǎng),累計帶教了十期,數(shù)百人的門店經(jīng)理團隊,同時系統(tǒng)建設(shè)了全國營銷經(jīng)理、VIP客服經(jīng)理的進階培養(yǎng)體系并擔綱主講老師,培訓(xùn)了上百位的優(yōu)秀營銷經(jīng)理,門生遍布全國25省市。
3、擔任中國市場協(xié)會SMAT項目-銷售經(jīng)理職業(yè)資格認證福建區(qū)負責人期間,策劃并推動銷售經(jīng)理綜合培訓(xùn)項目,聯(lián)合集美大學(xué)、福建師范大學(xué),在福州、廈門兩地開展銷售經(jīng)理認證項目并擔任實操課程主講老師。
4、擔任福建銷售冠軍俱樂部主講老師期間,系統(tǒng)推進了銷售冠軍俱樂部2011、2012年度銷售系列課程,組建并維護了福建銷售冠軍俱樂部上千會員。
三、咨詢項目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢團隊配合,進行福建華辰集團營銷體系升級工作,在福州、泉州、寧波12個新開發(fā)的地產(chǎn)項目部同步進行營銷體系建設(shè)。
2、2013年與咨詢團隊配合,進行福建隆德集團管理咨詢工作,涉及戰(zhàn)略、組織、營銷、人資四大模塊,幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)I(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。
【個人經(jīng)典語錄】:
1、如果把世界上的工作歸為一類那就是銷售!
2、銷售是職場人應(yīng)該學(xué)習(xí)的所有技能中最重要的一個!
3、信任是交易的基礎(chǔ)和前提,沒有信任,一切都是零!
4、在銷售談判過程中爭取到的任何一分錢,都是純利潤!
【授課風格】:
綜合采用行動學(xué)習(xí)、體驗培訓(xùn)、心理測評、情境模擬等多種授課方式,風格以生動、睿智、實用著稱。言之有物,行之有效!
【主講課程】:
■《絕對成交-顧問式銷售五步法》培訓(xùn)班(2天1夜)包含以下模塊:
1、引發(fā)興趣-了解客戶因何而好奇
2、建立信任-信任基礎(chǔ)是交易前提
3、發(fā)掘需求-把握銷售買賣的本質(zhì)
4、展示方案-精煉有效的銷售演示
5、談判成交-通過談判來迅速成交
【客戶名單】:
地產(chǎn)銷售
(一)一手房開發(fā)企業(yè)新樓盤銷售:福建華辰集團(盛世茶亭等10個項目)、福建隆德集團(寧德福寧灣、大同高爾夫等8個項目)、福建誠豐集團(誠豐世紀園等項目)、莆田萬好地產(chǎn)、福晟地產(chǎn)。
(二)二手房開發(fā)企業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀:蘭廷房產(chǎn)、天福房產(chǎn)、福房網(wǎng)等。
汽車銷售
(一)新車車行銷售:紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、東南汽車
(二)二手車銷售和抵押:福建恒通安、本田摩托、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網(wǎng)
工業(yè)品銷售
(一)大型設(shè)備銷售:廈門州巧科技(工業(yè)機床)、福建三元達(通訊設(shè)備)、三一重工(挖掘機)、特種設(shè)備檢驗所(電梯)、福能集團(電站)、中電集團(電力設(shè)備)、福建福諾(通訊設(shè)備)
(二)其他工業(yè)品:福建森美石油、中國通訊服務(wù)、泉州奇安達、嘉達紡織(紡織品)、貴州久聯(lián)民爆(爆炸品)、文祥辦公設(shè)備、融裕行紡織、宏盛建設(shè)(建筑設(shè)備)
服務(wù)銷售
(一) 家電賣場銷售:泉州蘇寧電器、福州國美電器
(二) 連鎖KTV銷售:浙江普樂迪、福建百利亨、諾亞方舟(呼啦啦)
(三) 餐飲連鎖銷售:新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品、西岸酒業(yè)
(四) 酒店服務(wù)銷售:福州世紀金源大酒店、云南皇馬夜總會
(五) 銀行服務(wù)銷售:福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、招商銀行
(六) 服裝門店銷售:福建好萊塢服飾、亞酷服飾、利萊森馬、999時尚服飾
(七) 金融保險銷售:國泰人壽、合眾人壽、平安保險
(八)家居建材銷售:紅星美凱龍、喜盈門
(九) 其他類銷售:阿里巴巴網(wǎng)商平臺、三明就業(yè)力促進中心、飛遠物流、空港快線、金逸影城
培訓(xùn)銷售
(一) 傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商:福建天行。ǹ偛冒啵、廈門圓夢師資(講師經(jīng)紀)
(二) 行業(yè)細分類培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商:臺灣國信(制造業(yè)咨詢)、福州近道教育(IT認證)
(三) 職業(yè)資格類培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商:福州立人教育(人資認證)、中和教育(人資認證)、尚德教育
(四) 專業(yè)細分類培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商:福州摩爾(體驗式培訓(xùn))、福州簡單生活(體驗式培訓(xùn)產(chǎn)品)