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絕對(duì)成交—顧問(wèn)式工業(yè)品銷售五步法
添加時(shí)間:2014-10-21      修改時(shí)間: 2014-10-21      課程編號(hào):100168704
《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式工業(yè)品銷售五步法》課程大綱
【課程背景】
對(duì)一個(gè)工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),每個(gè)銷售經(jīng)理/代表的業(yè)績(jī)直接決定了該團(tuán)隊(duì)的最終產(chǎn)出,那什么是決定性因素呢,銷售經(jīng)理的外在相貌?職業(yè)素養(yǎng)?產(chǎn)品知識(shí)?還是銷售技巧? 在大額工業(yè)類產(chǎn)品(工業(yè)類、汽車、工業(yè)機(jī)械、IT軟件等)銷售中,銷售經(jīng)典的九個(gè)字是 找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事。然而,很多工業(yè)品的銷售人員都在錯(cuò)誤的流程上耗費(fèi)大量的時(shí)間。經(jīng)權(quán)威數(shù)據(jù)披露,優(yōu)秀的銷售經(jīng)理和新手之間的業(yè)績(jī)差異可以到2-8倍,而實(shí)際中的工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)的總體銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中理想,看各大企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)出戰(zhàn)時(shí)仍然是吃飯喝酒送禮三板斧就能體會(huì)一二,有三分之一以上的單個(gè)工業(yè)品銷售人員的月銷售量低于體系內(nèi)的平均水平,更有許多銷售經(jīng)理長(zhǎng)期在低成交量上徘徊。這導(dǎo)致3個(gè)結(jié)果:
1、該銷售團(tuán)隊(duì)(分公司/辦事處)的投資回報(bào)周期延長(zhǎng),影響該團(tuán)隊(duì)在體系內(nèi)的評(píng)價(jià)。
2、低水平銷售員無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造與其薪水匹配的貢獻(xiàn),人力變成成本而不是投資。
3、銷售團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)率高,穩(wěn)定性差,再次招募和培訓(xùn)的成本居高不下。
其實(shí)銷售人員信心與其受訓(xùn)水平和工作成績(jī)直接相關(guān),越是有業(yè)績(jī)?cè)绞怯行判挠屑で,越是無(wú)成交越是挫敗越是灰心。而銷售團(tuán)隊(duì)的整體精神風(fēng)貌是企業(yè)的第二張形象面孔,直接影響著該企業(yè)和該產(chǎn)品在客戶心中的印象和認(rèn)知,因此,提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平勢(shì)在必行。那優(yōu)秀銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢??jī)?yōu)秀的銷售人員有沒(méi)有辦法通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練來(lái)打造?——答案無(wú)疑是肯定的,在實(shí)際工作中,我們看到的不是銷售員沒(méi)有意愿,而是缺乏專業(yè)的訓(xùn)練和工作上的激勵(lì)。實(shí)際中大部分企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)80%的業(yè)績(jī)只來(lái)自于20%的銷售人員的話,意味著剩下80%的銷售人員的潛能是可以再充分發(fā)揮的。本課程是從實(shí)戰(zhàn)入手,通過(guò)系統(tǒng)的分階段訓(xùn)練,來(lái)提高銷售人員的銷售主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)配合度和銷售專業(yè)技能,使每一個(gè)銷售人員都成為金牌銷售員。課程在講師多年的各行業(yè)銷售實(shí)踐、咨詢與培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,進(jìn)行提煉和總結(jié)而成,凝聚了講師多年的銷售管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和真知灼見(jiàn),針對(duì)性的解決銷售團(tuán)隊(duì)中的精神萎靡,工作效能低下,專業(yè)水平生疏和產(chǎn)能低下等問(wèn)題,協(xié)助銷售管理者進(jìn)行整體銷售水平的提升。
課程主題:銷售人員業(yè)績(jī)提升課程
課程特色:課程采用1+1模式,理論+實(shí)操,通過(guò)大量體驗(yàn)完成知識(shí)和技能的訓(xùn)練。
【課程對(duì)象】
制造業(yè)、通信業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、能源等工業(yè)品企業(yè)銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理和銷售管理干部、營(yíng)銷人員和營(yíng)銷經(jīng)理。
【培訓(xùn)收益】
(一) 端正對(duì)銷售的理解,針對(duì)面對(duì)面的工業(yè)品銷售樹(shù)立正確的理念。
(二) 掌握顧客的分析技巧,根據(jù)不同類型的顧客采取不同的銷售推薦方式。
(三) 訓(xùn)練銷售溝通技巧,在發(fā)現(xiàn)需求、處理異議,促進(jìn)簽約三個(gè)流程上熟練運(yùn)用。
(四) 通過(guò)訓(xùn)練,使銷售員掌握?qǐng)A融而順暢的銷售技能,迅速提升業(yè)績(jī)水平。
【培訓(xùn)特色】
o 實(shí)戰(zhàn)性:課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),具有豐富的銷售理論底蘊(yùn)和實(shí)操技巧。課程使用的案例全部來(lái)自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例,具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。
o 互動(dòng)性:課程采用互動(dòng)式教學(xué),內(nèi)容包括生動(dòng)的案例研討、視頻分析和情景演練,能夠有效加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì),現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
o 針對(duì)性:課程講師具有多年的工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),通訊設(shè)備、民用爆炸品、大型電器等等,對(duì)銷售過(guò)程中所存在的障礙、誤區(qū),有切身的體會(huì)和深刻的感悟,善于分析和解答學(xué)員面臨的各種實(shí)際問(wèn)題,能夠與學(xué)員形成共鳴和更好的交流,從而使學(xué)員獲得咨詢的收益。
【總體安排】
課程時(shí)間
2天1夜(20小時(shí))
課程對(duì)象
客戶銷售團(tuán)隊(duì)
課程方式
小范圍公開(kāi)班
課程人數(shù)
20-40
課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)
絕對(duì)成交-顧問(wèn)式工業(yè)品銷售五步法:
1、 引發(fā)興趣-了解客戶因何而好奇
2、 建立信任-信任基礎(chǔ)是交易前提
3、 發(fā)掘需求-把握銷售買賣的本質(zhì)
4、 展示方案-精煉有效的銷售演示
5、 談判成交-通過(guò)談判來(lái)迅速成交
課程結(jié)構(gòu)圖

培訓(xùn)模式
40%項(xiàng)目體驗(yàn)(案例分析、分組討論、游戲互動(dòng)、情景模擬)+40%講師講解+20%案例分享及行動(dòng)計(jì)劃
課程地點(diǎn)
客戶培訓(xùn)場(chǎng)地
講師團(tuán)隊(duì)
陳攀斌老師+助教服務(wù)團(tuán)隊(duì)
【教學(xué)計(jì)劃】
第一天上午(9:00-12:00)
課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
銷售團(tuán)隊(duì)組建
銷售團(tuán)隊(duì)破冰:體驗(yàn)項(xiàng)目:《滾雪球》和《我是記者》
體驗(yàn)式項(xiàng)目
銷售團(tuán)隊(duì)組建,團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示(繳納銷售成交基金)
學(xué)習(xí)目標(biāo)制定,領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)激勵(lì)
課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法第一步:銷售人員的自我準(zhǔn)備
金牌銷售的三業(yè):定位、形象和專業(yè)
課程講授+形象制定練習(xí)
金牌銷售的三信:信自己、信產(chǎn)品、信團(tuán)隊(duì)
金牌銷售的三情:激情、熱情、煽情
實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié):《銷售人員職業(yè)素養(yǎng)自我測(cè)試》
水平測(cè)試
絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法第一步:引發(fā)興趣
知識(shí)1:正確的會(huì)談程序-銷售六大問(wèn)句
知識(shí)2:什么吸引消費(fèi)者-四個(gè)死穴
知識(shí)3:顧客心門的朝向-無(wú)處不在的逆反作用
絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法精華策略
課程講授+小組討論+案例分析
第一步:引發(fā)興趣,克服逆反
技能1:引發(fā)興趣的三板斧-相關(guān)、新奇和部分
技能2:克服逆反的二指禪-多提問(wèn)與中性化表達(dá)
實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié):銷售文書寫作練習(xí)(郵件、短信、微信)
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法第一步:引發(fā)興趣之電話邀約(找對(duì)人)
知識(shí)1:電話邀約的主要和次要目標(biāo)
案例分析
小組討論
知識(shí)2:電銷的典型流程-30秒原則
知識(shí)3:電銷三板斧-提問(wèn)、傾聽(tīng)和表達(dá)
實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié):《30秒電話邀約話術(shù)PK》
情景模擬

課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
額外練習(xí)
練習(xí)一:銷售觀察技巧練習(xí)-開(kāi)場(chǎng)印象營(yíng)造
模擬練習(xí)
分組對(duì)抗
題目1:分小組競(jìng)賽,進(jìn)行客戶角色情況判別(引薦者、意見(jiàn)者還是決策者)
題目2:分小組競(jìng)賽,進(jìn)行顧客溝通微表情分析
第一天中午(12:00-14:00)
午餐、午休
第一天下午(14:00-17:00)
課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法第二步:建立信任(說(shuō)對(duì)話)
知識(shí)1:信任是交易的基礎(chǔ)
知識(shí)2:信任-影響他人的六種魔術(shù)(互惠、喜好、權(quán)威、短缺、認(rèn)同和承諾)
知識(shí)3:建立信任的五個(gè)步驟-尋找認(rèn)同(肢體、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)言、價(jià)值觀)
課程講授+小組討論+案例分析
第二步:建立信任,擴(kuò)大影響
技能1:建立信任絕招A-尋找認(rèn)同(六大原理的綜合運(yùn)用)
技能2:建立信任絕招B-專業(yè)提問(wèn)技巧
實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié)1:《銷售員影響力水平測(cè)試》
實(shí)操環(huán)節(jié)2:影響力六原理在本企業(yè)營(yíng)銷中的運(yùn)用分析
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
第一天傍晚(17:00-19:00)
晚餐、休息
第一天晚上(19:00-21:30)
課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法第三步:發(fā)掘需求(做對(duì)事)
知識(shí)1:需求的本質(zhì):銷售和買賣提供的是好處和體驗(yàn),顧客買的是對(duì)銷售員的信任和所認(rèn)同的價(jià)值觀念
知識(shí):2:客戶需求動(dòng)機(jī)的兩面性(快樂(lè)與痛苦)
知識(shí)3:銷售溝通技巧中的聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)綜合運(yùn)用
知識(shí)4:需求定位的SPIN手法
知識(shí)5:潛在需求與現(xiàn)實(shí)需求的轉(zhuǎn)化
體驗(yàn)式項(xiàng)目
第三步:專業(yè)提問(wèn),定位需求
技能1:專業(yè)提問(wèn)技巧的三要素(簡(jiǎn)單、引導(dǎo)和區(qū)分)
技能2:SPIN提問(wèn):?jiǎn)柆F(xiàn)狀、問(wèn)困難、問(wèn)影響和問(wèn)解決
實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié)1:《你的名字》趣味練習(xí)
實(shí)操環(huán)節(jié)2:《我們的SPIN》需求定位模擬練習(xí)
實(shí)操環(huán)節(jié)3:《需求本質(zhì)》本企業(yè)產(chǎn)品定位分析
情景練習(xí)
當(dāng)日收尾
當(dāng)日培訓(xùn)總結(jié)和分享
分享發(fā)言
第二天早上(7:30-8:30)
課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
晨練
晨練熱身:慢跑2圈+僵尸跳
熱身運(yùn)動(dòng)
晨操練習(xí):《向前沖》《皇后大道東》《抓錢舞》熱身運(yùn)動(dòng)
第二天上午(9:00-12:00)
課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法第四步:展示方案
知識(shí)1: 產(chǎn)品和服務(wù)能提供的核心價(jià)值是好處和體驗(yàn),越是高價(jià)值商品,越要賣體驗(yàn)(服務(wù))而不是賣功能。
知識(shí)2: 展示產(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該做減法,精準(zhǔn)契合客戶的核心訴求
課程講授+小組討論+案例分析
第四步:展示解決方案,秀出核心價(jià)值
技能1:展示方案的FABE方法練習(xí)
技能2:產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)提煉
實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié)1:《隨機(jī)抽取的產(chǎn)品賣點(diǎn)FAB分析》
實(shí)操環(huán)節(jié)2:《荒島逃生》趣味練習(xí)
模擬練習(xí)

課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法第四步:展示方案之溝通中異議和投訴處理
知識(shí)1:銷售溝通過(guò)程中的同理心和認(rèn)同感
知識(shí)2:銷售溝通中的贊美話術(shù)-承諾和一致
課程講授+小組討論+案例分析
方案溝通過(guò)程中的異議處理和投訴處理
技能1:肯定認(rèn)同的《太極七式》,把但是改成也
實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié):《太極七式》大作戰(zhàn)
客訴處理情境1:質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量
客訴處理情境2:質(zhì)疑服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度
客訴處理情境3:質(zhì)疑廠商承諾的可信度
以上均為小組競(jìng)賽
模擬練習(xí)
分組對(duì)抗
當(dāng)日培訓(xùn)總結(jié)和分享
第二天中午(12:00-14:00)
午餐、午休
第二天下午(14:00-17:00)
課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法第五步:談判成交
知識(shí)1:談判是求同存異,不是辯論
知識(shí)2:談判是索取,是互換,而不是一味讓步
知識(shí)3:談判三要素:信息、時(shí)間和選擇
課程講授+小組討論+案例分析
第五步:優(yōu)勢(shì)談判,促進(jìn)成交
技能1:開(kāi)場(chǎng)談判技巧-開(kāi)出高于預(yù)期的條件
技能2:中場(chǎng)談判技巧-訴諸更高權(quán)威
技能3:終場(chǎng)談判技巧-黑臉和白臉策略
實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié)1:《商務(wù)談判情景測(cè)試(10題)簡(jiǎn)單型》
實(shí)操環(huán)節(jié)2:商務(wù)談判情境模擬練習(xí)
水平測(cè)驗(yàn)
模擬練習(xí)
經(jīng)典銷售案例深度分析:
課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
經(jīng)典銷售案例《賣拐三部曲》賞析
分析一:銷售原理的運(yùn)用
案例分析
分析二:銷售話術(shù)解剖
案例分析
話術(shù)設(shè)計(jì)練習(xí)
練習(xí):針對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)綜合話術(shù)
話術(shù)撰寫
銷售綜合考核:
課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
銷售綜合考核-模擬銷售大賽
題目:各隊(duì)各2名銷售員和2名顧客,1隊(duì)銷售員銷售產(chǎn)品給2隊(duì)的顧客,2隊(duì)銷售員銷售產(chǎn)品給3隊(duì)的顧客,以此類推。
綜合模擬
規(guī)則:綜合使用SPIN需求問(wèn)話技巧+FABE銷售賣點(diǎn)分析+太極七式異議和投訴處理技巧+談判技巧進(jìn)行模擬銷售。每組10分鐘,得分取4名評(píng)委的平均分。
結(jié)訓(xùn)典禮
優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng),學(xué)員合影
典禮
合影

《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式工業(yè)品銷售五步法》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式工業(yè)品銷售五步法》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)門店銷售動(dòng)作分解、工業(yè)品管理、工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)
《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式工業(yè)品銷售五步法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳攀斌老師簡(jiǎn)介
陳攀斌
陳攀斌
歷任職務(wù)
福建華恩銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理兼首席培訓(xùn)官
福建講師聯(lián)盟銷售冠軍俱樂(lè)部培訓(xùn)師
福建杜特汽車咨詢機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)師
廈門進(jìn)步集團(tuán)銷售培訓(xùn)師
中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)SMAT項(xiàng)目福建負(fù)責(zé)人
銷售經(jīng)理國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證老師
集美大學(xué)銷售管理專業(yè)主講老師
福州簡(jiǎn)單生活體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理
專業(yè)資質(zhì)
福建師范大學(xué)MBA-企業(yè)管理方向(在讀)
全國(guó)管理咨詢師職業(yè)認(rèn)證
國(guó)家級(jí)營(yíng)銷沙盤模擬培訓(xùn)師認(rèn)證
國(guó)家一級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師職業(yè)資格
國(guó)家一級(jí)人力資源管理師職業(yè)資格
中國(guó)體驗(yàn)式培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會(huì) 金盾教練認(rèn)證
【實(shí)踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
銷售資歷權(quán)威:上市集團(tuán)十年銷售管理崗位履歷,五年職業(yè)銷售培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富:四年2家地產(chǎn)集團(tuán)(均在百億以上)十五個(gè)樓盤銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、兩年工業(yè)品(通訊設(shè)備)全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,五年服務(wù)行業(yè)(餐飲、KTV、賣場(chǎng))門店店長(zhǎng)和營(yíng)銷經(jīng)理銷售訓(xùn)練履歷。
授課功力深厚:300場(chǎng)、1000課時(shí)以上培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
二、培訓(xùn)經(jīng)歷
1、任職福州簡(jiǎn)單生活體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理期間,培訓(xùn)和帶教了多名弟子成為福建省培訓(xùn)界得知名體驗(yàn)式培訓(xùn)師,與團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)《連鎖店模擬經(jīng)營(yíng)》《現(xiàn)代藝術(shù)》《挖金礦》等營(yíng)銷沙盤系列課程。
2、任職福建省百利亨文化產(chǎn)業(yè)有限公司全國(guó)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理期間,開(kāi)創(chuàng)和建設(shè)了涵蓋全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)體系,進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)、講師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng),累計(jì)帶教了十期,數(shù)百人的門店經(jīng)理團(tuán)隊(duì),同時(shí)系統(tǒng)建設(shè)了全國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理、VIP客服經(jīng)理的進(jìn)階培養(yǎng)體系并擔(dān)綱主講老師,培訓(xùn)了上百位的優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理,門生遍布全國(guó)25省市。
3、擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)SMAT項(xiàng)目-銷售經(jīng)理職業(yè)資格認(rèn)證福建區(qū)負(fù)責(zé)人期間,策劃并推動(dòng)銷售經(jīng)理綜合培訓(xùn)項(xiàng)目,聯(lián)合集美大學(xué)、福建師范大學(xué),在福州、廈門兩地開(kāi)展銷售經(jīng)理認(rèn)證項(xiàng)目并擔(dān)任實(shí)操課程主講老師。
4、擔(dān)任福建銷售冠軍俱樂(lè)部主講老師期間,系統(tǒng)推進(jìn)了銷售冠軍俱樂(lè)部2011、2012年度銷售系列課程,組建并維護(hù)了福建銷售冠軍俱樂(lè)部上千會(huì)員。
三、咨詢項(xiàng)目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢團(tuán)隊(duì)配合,進(jìn)行福建華辰集團(tuán)營(yíng)銷體系升級(jí)工作,在福州、泉州、寧波12個(gè)新開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目部同步進(jìn)行營(yíng)銷體系建設(shè)。
2、2013年與咨詢團(tuán)隊(duì)配合,進(jìn)行福建隆德集團(tuán)管理咨詢工作,涉及戰(zhàn)略、組織、營(yíng)銷、人資四大模塊,幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)I(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。
【個(gè)人經(jīng)典語(yǔ)錄】:
1、如果把世界上的工作歸為一類那就是銷售!
2、銷售是職場(chǎng)人應(yīng)該學(xué)習(xí)的所有技能中最重要的一個(gè)!
3、信任是交易的基礎(chǔ)和前提,沒(méi)有信任,一切都是零!
4、在銷售談判過(guò)程中爭(zhēng)取到的任何一分錢,都是純利潤(rùn)!
【授課風(fēng)格】:
綜合采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測(cè)評(píng)、情境模擬等多種授課方式,風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著稱。言之有物,行之有效!
【主講課程】:
■《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法》培訓(xùn)班(2天1夜)包含以下模塊:
1、引發(fā)興趣-了解客戶因何而好奇
2、建立信任-信任基礎(chǔ)是交易前提
3、發(fā)掘需求-把握銷售買賣的本質(zhì)
4、展示方案-精煉有效的銷售演示
5、談判成交-通過(guò)談判來(lái)迅速成交
【客戶名單】:
地產(chǎn)銷售
(一)一手房開(kāi)發(fā)企業(yè)新樓盤銷售:福建華辰集團(tuán)(盛世茶亭等10個(gè)項(xiàng)目)、福建隆德集團(tuán)(寧德福寧灣、大同高爾夫等8個(gè)項(xiàng)目)、福建誠(chéng)豐集團(tuán)(誠(chéng)豐世紀(jì)園等項(xiàng)目)、莆田萬(wàn)好地產(chǎn)、福晟地產(chǎn)。
(二)二手房開(kāi)發(fā)企業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì):蘭廷房產(chǎn)、天福房產(chǎn)、福房網(wǎng)等。
汽車銷售
(一)新車車行銷售:紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、東南汽車
(二)二手車銷售和抵押:福建恒通安、本田摩托、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網(wǎng)
工業(yè)品銷售
(一)大型設(shè)備銷售:廈門州巧科技(工業(yè)機(jī)床)、福建三元達(dá)(通訊設(shè)備)、三一重工(挖掘機(jī))、特種設(shè)備檢驗(yàn)所(電梯)、福能集團(tuán)(電站)、中電集團(tuán)(電力設(shè)備)、福建福諾(通訊設(shè)備)
(二)其他工業(yè)品:福建森美石油、中國(guó)通訊服務(wù)、泉州奇安達(dá)、嘉達(dá)紡織(紡織品)、貴州久聯(lián)民爆(爆炸品)、文祥辦公設(shè)備、融裕行紡織、宏盛建設(shè)(建筑設(shè)備)
服務(wù)銷售
(一) 家電賣場(chǎng)銷售:泉州蘇寧電器、福州國(guó)美電器
(二) 連鎖KTV銷售:浙江普樂(lè)迪、福建百利亨、諾亞方舟(呼啦啦)
(三) 餐飲連鎖銷售:新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品、西岸酒業(yè)
(四) 酒店服務(wù)銷售:福州世紀(jì)金源大酒店、云南皇馬夜總會(huì)
(五) 銀行服務(wù)銷售:福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、招商銀行
(六) 服裝門店銷售:福建好萊塢服飾、亞酷服飾、利萊森馬、999時(shí)尚服飾
(七) 金融保險(xiǎn)銷售:國(guó)泰人壽、合眾人壽、平安保險(xiǎn)
(八)家居建材銷售:紅星美凱龍、喜盈門
(九) 其他類銷售:阿里巴巴網(wǎng)商平臺(tái)、三明就業(yè)力促進(jìn)中心、飛遠(yuǎn)物流、空港快線、金逸影城
培訓(xùn)銷售
(一) 傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商:福建天行。ǹ偛冒啵B門圓夢(mèng)師資(講師經(jīng)紀(jì))
(二) 行業(yè)細(xì)分類培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商:臺(tái)灣國(guó)信(制造業(yè)咨詢)、福州近道教育(IT認(rèn)證)
(三) 職業(yè)資格類培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商:福州立人教育(人資認(rèn)證)、中和教育(人資認(rèn)證)、尚德教育
(四) 專業(yè)細(xì)分類培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商:福州摩爾(體驗(yàn)式培訓(xùn))、福州簡(jiǎn)單生活(體驗(yàn)式培訓(xùn)產(chǎn)品)
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