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供應商管理及采購與談判降價技巧
添加時間:2014-10-23      修改時間: 2014-10-23      課程編號:100169058
《供應商管理及采購與談判降價技巧》課程大綱
第一天:供應商選擇、評估績效管理及供應商關系管理
第一部分:環(huán)境的變化與新型的供應商關系概念
 采購的杠桿作用及其價值
企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標對采購的影響
 企業(yè)與供應商關系的基礎分析
 供應定位模型
 供應感知模型
 新型的供應商關系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段, 你企業(yè)的位置在哪里?
第二部分:如何挑選合適的供應商
 供應商開發(fā)程序與流程
 供應商選擇與評價的考評因素
POCKET模型在供應商選擇與評估中的作用
分組實戰(zhàn)
 供應商之交期管理(Delivery)
 供應商品質管理(Quality)
 供應商成本管理(Cost)
 供應商服務管理(Service)
 供應商認可與認證流程
第三部分:如何進行供應商績效評估
 采購人員及其職能如何體現(xiàn)在企業(yè)中的價值與績效?
建立供應商績效考核標準
 如何進行供應商績效評估
 如何獎勵供應商
 如何淘汰不良供應商
 如何協(xié)助供應商改善績效
 小組討論
第四部分:供應商關系管理
戰(zhàn)略采購的核心理念與特征
什么是供應商關系策略?
買方與賣方關系有這么復雜嗎?
你如何看供應商與供應商如何看你?
如何選擇戰(zhàn)略供應商?
分組實戰(zhàn)

第二天:采購談判及降價技巧
第一部分:采購談判的認識
 什么是談判?
談判的階段
 談判前的準備
了解對手人和組織實力
 設定談判目標
 制訂談判戰(zhàn)略: SPM、SWOT與Pocket
 談判后必須注意事項
分組案例:如何制定談判戰(zhàn)略?
第二部分:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
 采購談判與銷售談判的區(qū)別
 何為雙贏?何為“公平”?
談判成功的關鍵點
常見談判失敗的三個原因
 采購談判的基本流程六大步驟
成功談判者的特征
 關于談判能力的測試
第三部分:如何計劃與實施有效的談判?
 組織與準備你的談判團隊
談判的目標要與公司及采購的整體目標相適應
注意設立談判目標與變量
決定每個變量的初始立場與問題排序
開始談判
驗證談判
談判中提出建議階段
談判之討價返價階段
談判最后達成協(xié)議階段
談判的戰(zhàn)術
談判說服的技巧
電話談判
家樂福談判技巧
第四部分:采購降價方法及其技巧
采購詢價管理
影響采購價格的八大因素
分組實戰(zhàn): 影響采購價格的具體因素有哪些?分別是怎么影響的?
采購價格管理的十大原則
采購價格管制工具
采購成本包含哪些?
案例: 采購成本降低潛力分析
采購降價的十五種途徑
JIT與VMI的財務優(yōu)勢
付款激勵降低采購成本


《供應商管理及采購與談判降價技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應商管理及采購與談判降價技巧》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、談判技巧培訓、商務談判策略、供應商評估與管理供應鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓采購成本培訓、采購流程優(yōu)化與供應商管理
《供應商管理及采購與談判降價技巧》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳亮老師簡介
陳亮
陳亮
團隊管理與成長顧問、營銷管理顧問、團隊開發(fā)與訓練導師、TTT培訓師、PTT職業(yè)培訓師、職業(yè)培訓師國家職業(yè)資格認證、OTE組織人才開發(fā)培訓師、TTD團隊開發(fā)式訓練培訓師,并經(jīng)受專業(yè)的教練技術系統(tǒng)訓練榮任MCC(Management Coach Course管理教練)及RCC(Registered Corporate Coach企業(yè)教練),接受大量的心理學、NLP、NLP簡快療法、催眠療法、九型人格等課程研修與學習,中華講師網(wǎng)、總裁培訓網(wǎng)等全國30多家咨詢機構及培訓中心特聘培訓師。
 實踐/學術背景
陳亮先生有著豐富的營銷與管理經(jīng)驗,曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)某知名企業(yè)(涉及生產(chǎn)、全國分銷、進出口貿易)從事一線銷售代表、區(qū)域營銷管理、市場管理、人力資源、組織變革等基層及高管工作,后轉型成為知名咨詢機構培訓師、高級合伙人,期間從事房地產(chǎn)業(yè)工作,調研了大量的地產(chǎn)企業(yè)、樓盤及銷售人員,F(xiàn)為職業(yè)培訓師、項目運營顧問。
經(jīng)過系統(tǒng)的心理學專業(yè)與工商管理專業(yè)研習后,結合多年的管理與營銷工作實踐,成功開發(fā)出管理與營銷實戰(zhàn)課程,在培訓中廣受企業(yè)與學員歡迎:華為(IT產(chǎn)品龍頭企業(yè),繼2005年起,連續(xù)二十余期團隊課程);蜂星電訊(運營商產(chǎn)品集團企業(yè),繼2007年起,連續(xù)12期營銷與團隊管理課程);和天集團(IT產(chǎn)品集團化分銷公司,2009年營銷團隊顧問);東大智能(交通系統(tǒng)IT與工程公司,2010年內部管理顧問)。為保證課程切合當前企業(yè)實際情況,一直與企業(yè)保持伙伴式服務:多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問團隊服務;多次主持與課題關聯(lián)的研討會、銷售團隊管理、品牌運作等具體工作。
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