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商業(yè)地產營銷策劃招商談判技能管理技能
添加時間:2014-12-09      修改時間: 2014-12-09      課程編號:100171947
《商業(yè)地產營銷策劃招商談判技能管理技能》課程大綱
培訓對象
高層管理者
課程收獲
提高高層管理者技能
課程大綱
  核心內容一、什么是招商策劃
  1、招商策劃的含義
  2、招商策劃要有準確的目標定位
  3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠
  4、招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
  5、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
  6、招商策劃要把握時機,適度超前
  7、招商策劃是招商活動的指南與綱領。
  8. 招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。
  9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。
  10.招商策劃能夠改善招商管理
  核心內容二:商業(yè)地產營銷策劃
  問題1、為什么說房地產營銷策劃的重要環(huán)節(jié)?
  問題2、為什么房地產企業(yè)得發(fā)展要從長遠戰(zhàn)略
  問題3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
  問題4、重后期推銷 輕前期營銷,本末倒置
  問題5、信大師點子,輕樓房營銷,主次失衡
  問題6、依賴經驗立項目 缺乏規(guī)范科學分析
  問題7、如何做好前營銷,打造地產品牌?
  問題8、做好前營銷要花大功夫
  問題9、商業(yè)地產營銷時我們需要關注的誤區(qū)是什么?
  核心內容三:商業(yè)地產招商談判技巧
  1、為什么談判要達成一個明智的協(xié)議?
  2、為什么談判的方式必須是有效率的?
  3、為什么談判要應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系?
  4、什么是商業(yè)地產項目商業(yè)招商技巧?
  5、商業(yè)項目招商的過程中要注意的都有哪些問題?
  6、商業(yè)地產招商要點是什么?
  7、商業(yè)地產招商人員為什么要必須正確認識自己招商的目的?
  8、商業(yè)地產招商人員為什么必須對本地區(qū)商業(yè)狀況和項目的情況了如指掌?
  9、商業(yè)地產招商人員為什么必須必須認清自己項目的缺點、招商政策、政府優(yōu)惠政策等情況,如項目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢,是否存在經營觀念落后,政策扶持不力,軟硬招商環(huán)境不理想等問題,有哪些優(yōu)惠政策等要熟練掌握?
  10、商業(yè)地產招商人員為什么必須認識商戶?
  11、為什么說談判方法比資源更重要
  12、什么是商業(yè)地尋求共同點?
  核心內容四:商業(yè)地產招商渠道選擇
  1. 為什么商業(yè)地產招商要利用新聞和大眾媒體進行招商?
  2. 為什么商業(yè)地產要利用招商活動來進行招商?
  3. 通過專業(yè)人員進行招商問題在哪里?
  4. 通過中介機構或各類商會進行招商?
  5. 怎樣去通過互聯(lián)網進行招商?
  核心內容五:商業(yè)地產項目招商策劃的含義
  1、商業(yè)地產項目招商策劃要有準確的目標定位
  2、商業(yè)地產項目招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠
  3、商業(yè)地產項目招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
  4、商業(yè)地產項目招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
  5、商業(yè)地產項目招商策劃要把握時機,適度超前
  核心內容六、招商策劃的核心――招商計劃
  1、制定招商計劃
  2、營銷宣傳計劃
  3、發(fā)展商做好細致的準備工作
  4、招商宣傳造勢
  5、招商及談判策略
  6、招商推廣成功的關鍵


《商業(yè)地產營銷策劃招商談判技能管理技能》所屬分類
市場營銷

《商業(yè)地產營銷策劃招商談判技能管理技能》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、中層管理技能培訓、新任經理管理技能、談判技巧培訓商務談判策略、卓越基層干部管理技能提升營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理房地產營銷、工廠精細化管理、海外營銷、
《商業(yè)地產營銷策劃招商談判技能管理技能》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師林正光老師簡介
林正光
林正光
國際著名心理管理專家,臺灣資深專業(yè)心理咨詢專家,研究領域包括催眠、
NLP、知見心理學、教練技術、海靈格家族排列療法、完形治療、
中西哲學及心理學十余年,融合哲學、心理學、管理理論與實踐之中,
擅長于
管理心理系列培訓
TTT培訓師培訓、成功親子教育的12堂方法課、管理心理學的應用整合
、管理要讀心理學、領導心理學、情緒管理與壓力調節(jié)、
提升職業(yè)自我認知心理學、職場要懂心理學、中層管理心理學、
卓越情商與領導力、NLP人際溝通工作坊、
NLP心智修煉和教練式領導培訓、NLP-陽光心態(tài)的建立(新版) 、
NLP如何有效激勵部屬、NLP卓越團隊心智訓練營
企業(yè)高層管理系列培訓
卓越領導力從心管理、高效能人士的七大準則、經理人管理的八項修煉、
情境領導 II、卓越領導力創(chuàng)新思維 、高速戰(zhàn)略規(guī)劃、
變革中的自我管理、從戰(zhàn)略到執(zhí)行
中層管理技能系列
從技術人才走向管理、員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓練、職業(yè)心態(tài)與職業(yè)精神、高效時間管理技巧、公眾演講、EQ管理—如魚得水 快樂工作 、MTP實用性管理系統(tǒng)升級版、打破常規(guī)的管理、中層管理干部管理技能
被眾多學員譽為:“生命的燈塔、人生的導師、企業(yè)的教練!其課程更是被眾多的企業(yè)家稱之為:“個人和企業(yè)成長的必修課!”
授課方式► 啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習,小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多
年的實際工作經驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享
訓練定位 ► 量體裁衣:可根據客戶的具體需求進行課程組合。
► 培訓咨詢:培訓型咨詢師,在做培訓的同時為企業(yè)進行咨詢服務。
課程特色 ► 案例分析:通過大量的案例分析,使學員快樂內化課程主旨。
► 游戲狀態(tài):讓學員在游戲狀態(tài)中學習、感覺、深度記憶。
► 身心互動 徹底打破傳統(tǒng)的單向教學模式,強調全程參與,運用燈光、音樂、溫度、情感、理性思辨
等多種手段,充分調動思維、調動情感、調動潛意識。
2002年被登錄世界華人名人錄☆《世界經理人文摘》、《中國經理人》、《中國營銷傳播》《中國創(chuàng)業(yè)家》
《Pc Home》雜志專欄作家☆著名國際心理管理專家☆曾為世界500強中的100多家企業(yè)進行過咨詢與培訓服務
教育背景:
美國加州大學管理心理學碩士,國際著名心理管理專家,臺灣資深專業(yè)心理咨詢專家,研究領域包括包括催眠、NLP、知見心理學、教練技術!妒澜缃浝砣宋恼、《中國經理人》、《中國營銷傳播》、《中國創(chuàng)業(yè)家》等雜志的專欄作家。美國(Brain Tracy)管理學院、美國(Blanchard)管理學院、美國企業(yè)管理專業(yè)教練、美國(Building) 高效率團隊訓練師、加拿大家庭劇場心理學訓練師、夏威夷 恰克(CHUCK)博士知見心理學、加拿大POP心理潛能訓練師、美國臨床催眠治療學會會員、國際NLP專業(yè)訓練師執(zhí)行師會員、美國管理心理學會會員
長期開展各類團體心理咨詢團體,主要有“婚姻咨詢團體”;“兩性關系學習團體”;“個人成長團體”;“大學生發(fā)展團體”;“心理咨詢師成長團體”;“志愿者學習團體”等。
在心理治療領域中,完形治療是效果明顯的一支學派,不論運用在個人自我成長、創(chuàng)傷治療、與人關系的建立或是助人工作( 義工或專業(yè) ),都有驚人的幫助。本課程計劃以系統(tǒng)性的方式培育專業(yè)的完形治療師,歡迎對「自助助人」的人生志業(yè)有興趣的朋友參加。
完形治療的特色是生動、活潑的,它能實際的增進人們的直接經驗,而非僅抽象的談論情境,所以完形治療是體驗性的,治療師設計一個實驗(experiments)幫助當事人作自我覺察,透過此種覺察使當事人可以選擇改不改變及如何改變。
    對于一個人在成長過程中形成一些人格障礙,完形提供了必要的處理方式與面對挑戰(zhàn)的技巧,它幫助當事人朝向整合、真誠、開放、自我負責及更富生命力的存在邁進。
從1998年開始,對兒童學習困難、兒童感覺統(tǒng)合失調、兒童行為問題以及兒童大腦潛能開發(fā)等方面作了一些探索,并在實踐中積累了一定的經驗。
致力于兒童學習困難和兒童感覺統(tǒng)合能力發(fā)展的研究和實踐,在兒童感覺統(tǒng)合訓練、學習障礙防治等方面具有較高造詣。
至今接見上千名兒童與青少年, 培訓上千名中小學及幼教老師和家長。與此同時,也為多間華語小學及福利機構主講 “ 裝滿孩子的情感油箱”、 “兒童5種愛的需求”以及“處理兒童的壓力和情緒”等講座,出席總人數多達8千余名,深受好評。
國際級權威專家評語
在多元智能的研究中,說明了傳統(tǒng)的教學, 大部份只運用了人類的語言與邏輯數理智能,而忽略了其它五種智能, 即音樂、空間、肢體運動、人際、個人內省。若在教學設計與授課時, 同時運用統(tǒng)合學習課程的教學與教室設計,正整合運用了這七種智能。 哈佛教育研究所的Howard Gardner博士

在其Reqenerative Brain的實驗研究中, 證實在豐富的環(huán)境刺激下, 大腦皮質的重量增加與大腦成長,后天環(huán)境對人類腦力及智能有很大的影響。統(tǒng)合學習全能天才的思維模式,即是鼓勵豐富環(huán)境的思維模式, 它創(chuàng)造了一種愉快而豐富的學習方式。 UCLA的神經生理學家Marian Diamond

提出了Triune Brain模式, 用來了解在認知思考, 情緒以及本能等的人類心智模式歷程。在一個無恐懼與正向的情境,能夠獲致最佳與加速的學習。而統(tǒng)合學習創(chuàng)設了一種完全無恐懼的學習環(huán)境, 讓學習者在一種啟蒙、鼓勵以及容許犯錯的情境下成長學習, 任何經驗都被重新建構成學習經驗。來自National Institute of Mental Health的Paul Maclean
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