《金牌營銷心態(tài)修煉課綱》課程大綱
課程對象:
大客戶銷售人員、渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、中層干部
課程大綱:
一、人生就是一場推銷的馬拉松
1.銷售高手是人生贏家;
2.銷售能力是成功人生最重要的能力
3.氣場決定成敗;
4.高手無招,銷售技巧都是末技;
5.銷售人員的四種類型;
6.氣場的實踐;
7.正能量和負能量的體驗
8.為自己注入正能量;
9.為別人注入正能量;
二、心態(tài)的重要性
1.人與人的差別在于軟件;
2.蘋果電腦好用嗎?
3.故事:在巨富中死去的乞丐;
4.情緒ABC理論;
5.讓智慧改變命運
6.心態(tài)決定行動,行動決定效果;
7.故事:被誤診肝癌后;
三、積極心態(tài):讓世界變得可愛
1.心態(tài)對生理和心理的影響;
2.故事:岳母教壞新娘子
3.消極的表現(xiàn);
4.故事:營銷顧問的最糟糕旅行;
5.積極的表現(xiàn);
6.你喜歡吃黃連還是蘋果?
7.故事:蘇東坡眼里只有垃圾
8.案例:一個新員工對公司的十二點評價;
9.銷售成功秘訣:假定;
10.銷售心態(tài):“昨天、今天和明天”;
11.中間練習
四、自信成功心態(tài):給自己注入正能量
1.訂單來自于魅力;
2.銷售成功源于影響力;
3.搞不定老板也搞不定客戶;
4.案例:我吃過了;
5.泰森的故事;
6.自信的表現(xiàn);
7.會推銷不如愛推銷;
8.喬布斯和老羅:;
9.首先接受自己;
10.發(fā)現(xiàn)自己的長處;
11.彌補自己的不足
12.訓練增添魅力;
13.吸引力法則
14.十年后的目標
15.三年后的目標;
16.一年內(nèi)的目標
17.要想成功,先要發(fā)瘋;
五、服務心態(tài):為別人注入正能量
1.以客戶至上為基本原則
2.天道酬勤,以付出為初始點;
3.以客戶的需求為基準點——李嘉誠的第一筆大單;
4.客戶的心理需求超過物質(zhì)需求
5.客戶全方位需求為服務范疇
6.案例:通天女商人是怎么煉成的?
7.售后服務的價值:李嘉誠最大的驕傲和資本;
8.感謝那些曾經(jīng)幫助過你的人;
六、商業(yè)精神
遵守契約;
土地轉(zhuǎn)讓的故事;
信守承諾:送紅酒的美女;
守時守紀;
追求效率,保證效果;
敢于讓利:無商不奸與無商不尖;
只賺合理的利潤——童叟無欺;
吃虧是福,善舍會得
出租司機的經(jīng)驗;
時間長度:六個小時
環(huán)境要求:小會議室、有麥克風、投影儀、白板,人數(shù)控制在20—40左右。
《金牌營銷心態(tài)修煉課綱》課程目的
金牌銷售與普通銷售的差別不在于技巧,而在于心態(tài)和能量。技巧是可以借鑒模仿的,但是作為內(nèi)在支撐的內(nèi)在能量則是推銷是致勝的關鍵,高手無招,大音希聲。
心態(tài)修煉的目的是讓受訓者成為更加優(yōu)秀的專業(yè)銷售人士,進入與頂級銷售使命匹配的心靈世界,獲得嫻熟運用高級銷售技巧的內(nèi)在能量支撐體系。
《金牌營銷心態(tài)修煉課綱》所屬分類
特色課程
《金牌營銷心態(tài)修煉課綱》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、