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房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造核心解密
添加時(shí)間:2014-12-26      修改時(shí)間: 2014-12-26      課程編號(hào):100173130
《房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造核心解密》課程大綱
第一講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是什么
1、什么是團(tuán)隊(duì)          
2、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)5P要素(目標(biāo)/定位/職權(quán)/計(jì)劃/人員)
3、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別       
4、三種團(tuán)隊(duì)類

第二講 房地產(chǎn)營(yíng)銷人員錄用標(biāo)準(zhǔn)
1、 人員招聘渠道
2、 人員招聘技巧
3、 人員面試技巧

第三講 制定共享的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)(1)
1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用--讓目標(biāo)引航
2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從哪兒來(lái)?
3、制定目標(biāo)的黃金原則:SMART原則

第四講 打造房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神
1、團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
2、團(tuán)隊(duì)凝聚力
3、營(yíng)造互信的合作氣氛
4、團(tuán)隊(duì)士氣

第五講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沖突處理(1)
1、什么是沖突
2、如何看待沖突?
3、問題研討:有效與有害沖突
4、沖突過程第一階段:潛在的對(duì)立或不一致
5、沖突過程第二階段:認(rèn)知和個(gè)性化
6、沖突過程第三階段:行為意向
7、處理沖突的五種策略(待續(xù))

第六講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沖突處理(2)
1、處理沖突的五種策略(續(xù))
2、案例研討:選擇沖突處理策略
3、沖突過程第四階段:行為
4、沖突處理技術(shù)
5、沖突過程第五階段:結(jié)果
6、處理沖突的六個(gè)步驟

第七講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系
1、人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義
2、三種人際需求關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素分析
4、開設(shè)感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)

第八講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通:聆聽技巧
1、不良溝通--團(tuán)隊(duì)的最大隱患
2、問題研討:不良溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的危害
3、有效溝通的原則
4、積極聆聽四技巧系統(tǒng)

第九講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通:表達(dá)與反饋技巧
1、有效表達(dá)的原則
2、Bra-a表達(dá)技巧及演練
3、兩種反饋類型
4、化解異議
1、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)是鞭打快牛嗎?
2、目標(biāo)對(duì)話六步驟
3、確立目標(biāo)的程序   
4、讓計(jì)劃更具體的方法
5、建立一個(gè)目標(biāo)控制系統(tǒng)

第十講 診斷房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型(1)
1、角色測(cè)試:認(rèn)識(shí)你自己的角色類型 
2、團(tuán)隊(duì)中的九個(gè)角色(1)
3、團(tuán)隊(duì)中的九個(gè)角色(2)
4、診斷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型(2)

第十一講 挑選互補(bǔ)型的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
1、從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員
2、挑選不同角色類型的團(tuán)隊(duì)成員
3、挑選團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)

第十二講 訓(xùn)練房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英
1、培養(yǎng)下屬是水落?還是水漲
2、營(yíng)造成長(zhǎng)的環(huán)境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、教練經(jīng)驗(yàn)分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、教練四步驟

第十三講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、激勵(lì)的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動(dòng)力
3、三種激勵(lì)方法
4、各級(jí)人員的需求排序
5、問題研討:四種人員的激勵(lì)方法

第十四講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)菜譜
1、激勵(lì)菜譜
2、問題研討:用于員工激勵(lì)的福利方法有哪些?
3、激勵(lì)的策略

第十五講 如何召開高效的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議(1)
1、什么樣的會(huì)議才算富有成效?
2、問題研討:團(tuán)隊(duì)會(huì)議不成功原因有哪些?
3、會(huì)議的三個(gè)階段/七個(gè)過程
4、會(huì)議準(zhǔn)備

第十六講 如何召開高效的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議(2)
1、會(huì)議召開            
2、會(huì)議的擴(kuò)展技巧:圖文并述
3、會(huì)議的回收技巧,N/3技巧    
4、達(dá)成一致
5、問題研討,會(huì)議中的難題與對(duì)策
6、結(jié)束會(huì)議
7、會(huì)議的追蹤

《房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造核心解密》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造核心解密》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)管理、房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)云營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)人力資源狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
《房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造核心解密》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師鄭驍老師簡(jiǎn)介
鄭驍
鄭驍
中國(guó)房地產(chǎn)銷售落地培訓(xùn)第一人
中國(guó)房地產(chǎn)銷售鐵軍打造專家
中國(guó)房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家
中國(guó)百?gòu)?qiáng)特級(jí)講師
資深性格分析專家
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
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