公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 用“CDM三維模型”打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)
用“CDM三維模型”打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)
添加時(shí)間:2015-03-24      修改時(shí)間: 2015-03-24      課程編號(hào):100177128
《用“CDM三維模型”打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)》課程大綱
課程背景:
銷售是企業(yè)收入的源頭,打造一支王牌銷售團(tuán)隊(duì)是多少企業(yè)和企業(yè)家的夢(mèng)想。但是經(jīng)過(guò)幾年、甚至十幾年的努力,還是處于“讓我歡喜讓我憂”的境地。請(qǐng)過(guò)很多著名培訓(xùn)老師進(jìn)行培訓(xùn),也聽過(guò)類似于“領(lǐng)導(dǎo)力”、“打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”等等課程,但是銷售團(tuán)隊(duì)依然如此,為什么這么多著名培訓(xùn)師的培訓(xùn)都無(wú)濟(jì)于事?為什么這么多的課程都不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際問(wèn)題?經(jīng)過(guò)對(duì)幾十家標(biāo)桿企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入剖析,發(fā)現(xiàn)有三個(gè)核心因素在這些標(biāo)桿企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)中都有體現(xiàn),而且這三個(gè)核心因素都在影響和驅(qū)動(dòng)著這些標(biāo)桿企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)與管理學(xué)術(shù)研究專家們的論證,最終形成了影響和驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的“CDM三維模型”。也是本課程的理論體現(xiàn)和核心內(nèi)容。
 
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(根據(jù)需求,三個(gè)部分的內(nèi)容都可以分兩天講授)
課程對(duì)象:企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)副總、營(yíng)銷型企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售系統(tǒng)人力資源管理者、培訓(xùn)師、內(nèi)訓(xùn)師;

課程大綱
第一部分:“CDM三維模型”之“C”
——(Culture 文化)--王牌銷售團(tuán)隊(duì)的五大文化基因
一、協(xié)作文化
1、定義協(xié)作
2、協(xié)作的四種類型
練習(xí)1:不同協(xié)作類型的對(duì)比表
練習(xí)2:不同職能組之間分銷協(xié)作性信息表
二、敬業(yè)文化
1、關(guān)于敬業(yè)度的調(diào)研分析
2、敬業(yè)度的全球挑戰(zhàn)
3、敬業(yè)度的驅(qū)動(dòng)因素
4、團(tuán)隊(duì)敬業(yè)度的驅(qū)動(dòng)因素排序
5、個(gè)人敬業(yè)度的驅(qū)動(dòng)因素排序
6、提高員工敬業(yè)度的五個(gè)方法
三、公平文化
1、公正和工作穩(wěn)定性
2、員工眼中的金錢
3、老板眼中的金錢
4、薪酬的水平
5、有效的薪酬戰(zhàn)略
6、尊重之心
案例:?jiǎn)T工的描述(不尊重員工的企業(yè)及員工的感受)
案例:?jiǎn)T工的描述(尊重員工的企業(yè)及員工的感受)
案例分析:一頁(yè)紙的《員工手冊(cè)》
7、物質(zhì)工作環(huán)境
8、工作自主權(quán)
9、受限制的溝通
四、成就文化
1、公司自豪感的四個(gè)基本要素
2、對(duì)待員工的倫理
3、工作實(shí)現(xiàn)
4、工作挑戰(zhàn)
案例分析:?jiǎn)T工是如何看待工作的
5、反饋、賞識(shí)和獎(jiǎng)勵(lì)
調(diào)查數(shù)據(jù):?jiǎn)T工得到了他們所需要的反饋嗎?
6、績(jī)效反饋的五項(xiàng)核心內(nèi)容
7、賞識(shí)員工的四種方法
8、有地給予賞識(shí)的五個(gè)原則
五、同事情誼
1、團(tuán)隊(duì)合作
2、有效合作討論的準(zhǔn)備程序
3、設(shè)立討論的基本原則
案例:一個(gè)典型的討論會(huì)議程
六、整體團(tuán)隊(duì)文化的實(shí)施方案
1合作關(guān)系
2、將合作關(guān)系理論變?yōu)楹献麝P(guān)系實(shí)踐
(1)四項(xiàng)指導(dǎo)實(shí)踐的原則
(2)引進(jìn)合作關(guān)系時(shí)的實(shí)施步驟

第二部分:“CDM三維模型”之“D”
(Development培養(yǎng))--培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)
一、人才管理:王牌銷售團(tuán)隊(duì)的根基
1、銷售人才戰(zhàn)略
2、銷售團(tuán)隊(duì)人才管理系統(tǒng)
3、構(gòu)建卓越銷售組織的四個(gè)建議
二、標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作操作手冊(cè):銷售人才培養(yǎng)基礎(chǔ)
1、銷售團(tuán)隊(duì)中常見的四種現(xiàn)象及問(wèn)題
2、銷售手冊(cè)常見的三種現(xiàn)象
3、成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟
4、編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的十個(gè)步驟
案例呈現(xiàn)
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):每個(gè)人按照模板結(jié)合所在公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)制作手冊(cè)綱要
分享:小組分享成果
點(diǎn)評(píng):針對(duì)各組成果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
總結(jié):評(píng)出最佳成果
三、入職培訓(xùn):吸引優(yōu)秀銷售人才
1、銷售經(jīng)理捫心自問(wèn)
2、不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四大收益
3、從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入
4、做好銷售人員入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則
5、成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個(gè)思維
案例呈現(xiàn)(5人一下新人入職培訓(xùn)的案例和50人以上新人入職培訓(xùn)的案例)
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):每人策劃一個(gè)新人入職培訓(xùn)方案
分享:小組分享成果
點(diǎn)評(píng):針對(duì)各組成果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
總結(jié):評(píng)出最佳方案
四、銷售培訓(xùn)與指導(dǎo)技術(shù):發(fā)展銷售人才核心能力
1、銷售人員培訓(xùn)
(1)導(dǎo)致銷售人員培訓(xùn)無(wú)效的四個(gè)錯(cuò)誤
(2)銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)
(3)專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
(4)從銷售過(guò)程中開發(fā)銷售人員培訓(xùn)課程和體系
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):從ASK模型和顧客購(gòu)買循環(huán)中分析銷售人員培訓(xùn)要點(diǎn)
2、銷售人員指導(dǎo)
(1)從管理到教練
(2)教練的思維模式:六條教練指導(dǎo)模式
(3)如何避免指導(dǎo)的六個(gè)致命錯(cuò)誤
(4)銷售指導(dǎo)的戰(zhàn)術(shù)
(5)七種類型的銷售經(jīng)理及銷售指導(dǎo)技術(shù)
解決問(wèn)題性經(jīng)理
雷厲風(fēng)行型經(jīng)理
武斷型經(jīng)理
自以為是型經(jīng)理
完美主義型經(jīng)理
惟命是從型經(jīng)理
先見之明型經(jīng)理
(6)指導(dǎo)動(dòng)員的技術(shù)
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):按照銷售指導(dǎo)模型小組組織(分配角色)現(xiàn)場(chǎng)演練
分享:小組分享心得
總結(jié)點(diǎn)評(píng):針對(duì)各組心得進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
五、全員職業(yè)化發(fā)展:保留核心銷售人才
1、全員職業(yè)化發(fā)展對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的6項(xiàng)受益
2、代際差異對(duì)全員職業(yè)發(fā)展的影響
3、留住核心銷售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):制定留任核心銷售人員整改計(jì)劃
分享:小組分享成果
總結(jié)點(diǎn)評(píng):針對(duì)各組成果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
六、人才乘法:倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效
1、人才乘法案例
2、人才增值的4D模型
視頻案例分析
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):小組按4D模型進(jìn)行策劃對(duì)高績(jī)效基因的提煉和應(yīng)用
分享:小組分享成果
總結(jié)點(diǎn)評(píng):針對(duì)各組成果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
七、銷售人員績(jī)效激勵(lì):持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵人才
1、團(tuán)隊(duì)管理者在員工績(jī)效激勵(lì)中存在的三個(gè)問(wèn)題
(1)過(guò)度依賴開會(huì)
(2)過(guò)度依賴罰款
(3)無(wú)評(píng)估或評(píng)估頻次太低
2、銷售人員績(jī)效溝通
(1)銷售人員績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定
(2)銷售人員績(jī)效目標(biāo)的溝通確認(rèn)
(3)銷售人員績(jī)效承諾與執(zhí)行計(jì)劃
3、銷售人員績(jī)效面談的方法
(1)銷售人員績(jī)效面談表的設(shè)置
(2)銷售績(jī)效面談的流程
(3)銷售人員績(jī)效改進(jìn)激勵(lì)
練習(xí)一:銷售人員績(jī)效計(jì)劃(承諾)表的設(shè)置
練習(xí)二:銷售人員績(jī)效面談演練

第三部分:“CDM三維模型”之“M”
——(Management管理)---銷售團(tuán)隊(duì)日常管理與激勵(lì)
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的六個(gè)原則
原則一:關(guān)注結(jié)果
原則二:為整體作貢獻(xiàn)
原則三:聚焦關(guān)鍵點(diǎn)
原則四:利用優(yōu)勢(shì)
原則五:信任他人
原則六:正面思考
二、銷售團(tuán)隊(duì)管理的七個(gè)工具
工具一:高效利用會(huì)議
工具二:報(bào)告的力量
工具三:工作設(shè)計(jì)與任務(wù)控制
工具四:個(gè)人工作方法優(yōu)化
工具五:控制預(yù)算
工具六:績(jī)效評(píng)估
工具七:學(xué)會(huì)放棄
三、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的四項(xiàng)修煉
第一項(xiàng)修煉:遵守規(guī)范的商業(yè)倫理
(一)、認(rèn)識(shí)商業(yè)倫理
1、風(fēng)險(xiǎn)管理
2、贏得認(rèn)同
3、吸引忠誠(chéng)
4、認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)
5、抗拒壓力
6、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
7、提升商業(yè)倫理
8、價(jià)格和質(zhì)量
9、對(duì)待贈(zèng)送禮物的態(tài)度
(二)、識(shí)別與遵守商業(yè)倫理
1、保持警惕
2、定義組織價(jià)值觀
3.直面恐懼
4、處理利益沖突
5、注意陷阱
6、重視監(jiān)管
7、虐待行為
8、避免歧視
9、識(shí)別性騷擾
10、保護(hù)私人信息
11、保護(hù)商業(yè)機(jī)密
12、應(yīng)對(duì)不誠(chéng)實(shí)
13、謹(jǐn)防欺詐
14、認(rèn)清財(cái)務(wù)欺詐
15、察覺員工欺詐
第二項(xiàng)修煉:管理自己
(一)、統(tǒng)一自我
1、工作與生活
2、管理的主體
3、管理對(duì)象
4、管理知識(shí)與技能的矛盾
5、管理思想和理論的矛盾
6、管理技術(shù)與藝術(shù)的矛盾
7、管理者的學(xué)習(xí)
(二)、管理自我
1、上梁不正下梁歪;
2、越自由就越危險(xiǎn),敢于要讓下屬監(jiān)控自己;
3、管理人員最大的能力就是自律;
4、挑戰(zhàn)人性弱點(diǎn)--貪婪、好權(quán)
(三)、武裝自我
1、管理其實(shí)很簡(jiǎn)單,不要被管理大師所忽悠;
2、PDCA-管理的靈魂
3、SWOT-管理的自知
4、魚骨圖分析法的應(yīng)用—找到問(wèn)題的關(guān)鍵因素
5、A3思維與A3報(bào)告-解決問(wèn)題的方法
第三項(xiàng)修煉:領(lǐng)導(dǎo)他人
(一)、界定和布置工作
1、制定工作目標(biāo)
2、分派工作
3、授權(quán)
4、匯報(bào)
(二)、提高下屬的勝任能力
1、溝通
2、輔導(dǎo)
3、績(jī)效面談
4、績(jī)效監(jiān)督
(三)、建立人際關(guān)系
1、上司
2、直接下屬
3、重要客戶
4、橫向職能部門
第四項(xiàng)修煉:時(shí)間管理
(一)、界定必須自己做的事
(二)、界定下屬做的事
(三)、常規(guī)時(shí)間管理
(四)、時(shí)間管理六要素
1、效率與時(shí)間管理
2、成本與時(shí)間管理
3、計(jì)劃與時(shí)間管理
4、質(zhì)量與時(shí)間管理
5、溝通與時(shí)間管理
6、現(xiàn)場(chǎng)與時(shí)間管理
7、思維與時(shí)間管理


《用“CDM三維模型”打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《用“CDM三維模型”打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)門店銷售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
《用“CDM三維模型”打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王飛(北京)老師簡(jiǎn)介
王飛(北京)
王飛(北京)
15年實(shí)戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
曾任:伊利冷飲全國(guó)銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
服務(wù)過(guò)的客戶包括:雪佛蘭汽車、蒙牛集團(tuán)、今麥郎、立白集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)、旺旺集團(tuán)等50余家知名企業(yè)。
王飛老師15年專注于銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)相結(jié)合的工作經(jīng)驗(yàn),致力于銷售人才管理與團(tuán)隊(duì)復(fù)制,銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程達(dá)2000余場(chǎng)次。曾負(fù)責(zé)伊利冷飲全國(guó)60多個(gè)分公司銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系搭建和運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)課程的開發(fā)、內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)、核心課程的講授、人才的培養(yǎng),成功復(fù)制銷售人才近3000人,銷售額近60億,他以實(shí)際的成果不斷踐行銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制,并得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可與贊揚(yáng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
王飛(北京)老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·用銷售指導(dǎo)技術(shù)發(fā)展核心銷售人才——指導(dǎo),幫忙銷售人員找到真正適合自己風(fēng)格的技能
·銷售團(tuán)隊(duì)管理五項(xiàng)核心工具
·銷售過(guò)程控制與管理——大客戶及項(xiàng)目銷售版
·渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理
·高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技術(shù)——滿足需求激勵(lì)人 創(chuàng)建環(huán)境留住人
·銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制——用系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)用標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制團(tuán)隊(duì)
·頂尖銷售團(tuán)隊(duì)的文化打造
·從銷售專才走向管理人才
相關(guān)專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)管理
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)
門店銷售動(dòng)作分解
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)
相關(guān)培訓(xùn)
2025-01-11 新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練——
[內(nèi)訓(xùn)課] 4D領(lǐng)導(dǎo)力打造卓越團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造巔峰團(tuán)隊(duì)與高效執(zhí)行力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 團(tuán)隊(duì)合作的藝術(shù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力再造
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造團(tuán)隊(duì)凝聚力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)培訓(xùn)師
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
謝瑞寶
  • 培訓(xùn)師:謝瑞寶
  • 所在地:深圳
  • 中高層實(shí)戰(zhàn)管理專家
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)公開課
建立管事,管人,管自己的系統(tǒng)認(rèn)知。理解基于問(wèn)題解決的經(jīng)典知識(shí)模型。理解管理者角色和責(zé)任,及從專業(yè)到管理的各種轉(zhuǎn)換。掌握工作管理的8大變量和效率執(zhí)行...
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長(zhǎng)沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)培訓(xùn)師
周原
  • 培訓(xùn)師:周原
  • 所在地:南京
包賢宗
  • 培訓(xùn)師:包賢宗
  • 所在地:深圳
  • 最具實(shí)效價(jià)值的工業(yè)品營(yíng)銷專家
打造高績(jī)效銷售相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧
銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 29.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×