《連鎖門店選址、建店與開店全攻略》課程詳情
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【課程背景】
開店成功的關鍵在于店址。這是所有店鋪成功經(jīng)營的一個不二法則。
兩個同等規(guī)模的連鎖店，在服務水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于處的地點不同，經(jīng)營效益就可能大大不同，連鎖營運的不同分店由于店址的差異生意往往差異也很大，也證實了店址對開店的關鍵意義。
世界著名的快餐連鎖企業(yè)巨頭麥當勞在100多年的發(fā)展過程中，除了一整套優(yōu)秀的經(jīng)營方式以外，更重要的是麥當勞掌握了一套科學范圍的選址方法，能保證90%以上的連鎖店都能盈利，這種選址的方法也是麥當勞從不對外公開的商業(yè)秘訣。
一家連鎖店能否成功，店址的選擇是最關鍵的因素，因此，選址對連鎖店成功經(jīng)營具有重要的意義。
【課程提綱】
第一部分：連鎖企業(yè)選址困惑
1、選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗
3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時最大難題
案例分享：肯德基、國美
第二部分：綜合比較基礎上的選址調查和商圈研究
1、 顧客滿意度研究
2、 購買行為研究
3、 商業(yè)投資環(huán)境評價
4、 商圈-街區(qū)購買力研究
5、 社區(qū)分類研究
6、 顧客地理信息系統(tǒng)
案例：肯德基的選址步驟
第一步：劃分商圈——用數(shù)據(jù)說話
第二步：選擇地點——在最聚客的地方開店
案例分享：麥當勞
第三部分：科學的選址系統(tǒng)
志向卓越總結出了一套科學的方法分六步構建選址系統(tǒng)，關鍵由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調整（Modulate）、手冊（Manual）、完善（Maturity）組成，簡稱選址6M模型，
一、選址6M模型的主要步驟和方法
1、 商業(yè)模式選型及經(jīng)驗總結
2、建立選址理論模型
3、確定要素指標及權重
4、基于WHAT－IF驗證及指標調整
5、形成選址手冊及審核制度
6、流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫完善
二、6M方法之應用
三、選址的注意事項
1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進行選址
2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置
3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店
4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權上的糾紛或其它問題
5、要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類
6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場
案例分享：聯(lián)想
第四部分：建店攻略
1、 特許商品牌和企業(yè)文化的理解
2、 嚴格執(zhí)行連鎖品牌VI
3、 如何做好店面與店內(nèi)裝修
4、 商品陳列與布局設計
5、 設備安裝
6、 工程驗收
7、 訂貨
8、 店員招聘與培訓
案例分享：百安居
第五部分：開店攻略
1、 開業(yè)前的宣傳與整合營銷
2、 具有吸引力的商品陳列
3、 成功的開業(yè)促銷策劃
4、 現(xiàn)代營銷方法與手段的應用
5、 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分享：尚品宅配
《連鎖門店選址、建店與開店全攻略》培訓受眾
總經(jīng)理、營運總監(jiān)、市場部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
《連鎖門店選址、建店與開店全攻略》課程目的
【解決核心問題】
如何對商業(yè)投資環(huán)境進行評定 ● 如何對商圈—街區(qū)購買力進行研究
如何采用志向卓越6M模型進行科學選址，解決選址困惑
如何保證連鎖品牌，統(tǒng)一建店 ● 如何做好連鎖門店店面與店內(nèi)裝修
如何進行店員招聘與培訓 ● 如何做好開店前的宣傳和整合營銷
如何做好具有吸引力的商品陳列 ● 如何制定成功的開業(yè)促銷策略
《連鎖門店選址、建店與開店全攻略》所屬分類
市場營銷
《連鎖門店選址、建店與開店全攻略》授課培訓師簡介
李天
歷任國有企業(yè)、中外合資企業(yè)、民營企業(yè)總經(jīng)理十多年,聯(lián)縱智達咨詢集團連鎖事業(yè)部總經(jīng)理、高級咨詢師,中國連鎖網(wǎng)絡商學院院長、資深講師。
★ 中國連鎖資訊網(wǎng)研究員，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學會常務理事�！渡探缭u論》、《銷售與市場》、《新財經(jīng)》等二十多家財經(jīng)報刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖與特許》欄目主編、專家團成員；《環(huán)球品牌報》副主編；中國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名專家”稱號。
★ 復旦大學企業(yè)研究所、石河子大學管理干部學院等客座教授。
★ 已經(jīng)出版的專著《企業(yè)文化論》、《市場與營銷》,正在出版的專著《連鎖創(chuàng)新》、《營銷突圍》。
★ 在《現(xiàn)代營銷學苑版》、《銷售與市場營銷版》、《銷售與管理》、《商界評論》和《中國信息報 》等眾多全國性財經(jīng)報刊上刊登三百多篇，合計一百多萬字的論文。并有多篇論文獲全國大獎。培訓課程數(shù)百場，培訓學員達數(shù)萬人。
李老師服務過的部分企業(yè)：
美迪亞地板美學館、小家碧玉化妝品、姿生堂、廣州美植化妝品、湖南景誼化妝品、TCL電話機、中國聯(lián)通、深圳電信、深圳移動、得益乳業(yè)、唯之嘉水暖器材連鎖、東鵬陶瓷、恒潔衛(wèi)浴、大自然地板、華纓網(wǎng)連鎖、華潤萬家百貨、蘇泊爾生活館、好邦客、奧運特刊、保羅生物、威駿租車、車爵仕汽車用品連鎖、面點王、中美日合資安慶ATG活塞環(huán)、七匹狼、雅格爾、與狼共舞、馬克華菲、福建才子服飾、諾奇服裝連鎖、歐曼雅典衣柜、纖源瘦身美體、合佳生態(tài)豬連鎖、老掌柜酒店都市菜園連鎖、吉祥餛飩連鎖、錦江之星、巴土達、江南面粉、傅氏集團、GQY大屏幕、觀瀾高爾夫球會、珠江啤酒、標王地板連鎖模式、天正電器集團渠道模式、太格爾、海通食品集團、華潤集團化工控股營銷模式等上百個項目的咨詢與培訓。
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