《《特許加盟全攻略》總裁班》課程詳情
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特許加盟是連鎖企業(yè)“指數(shù)”擴(kuò)張連鎖版圖的最有效手段
“快、穩(wěn)”是特許加盟須遵循的二字真言
★ 公司實(shí)力弱小、人才欠缺,到底能否開(kāi)展特許加盟,是否具備特許經(jīng)營(yíng)
的條件？
★ 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容繁多復(fù)雜,管理標(biāo)準(zhǔn)混亂，如何提煉設(shè)計(jì)特許權(quán)組成要素？
★ 既能“指數(shù)速度”擴(kuò)張，又避免傷及根本，如何綜合設(shè)計(jì)“快且穩(wěn)”
的特許經(jīng)營(yíng)模式?
★ 既要小投入，又要大動(dòng)作，如何確保特許招商成功？
★ 如何保證經(jīng)營(yíng)模式的準(zhǔn)確、迅速輸出?
★ 開(kāi)一家,成功一家,如何保證特許加盟商成功經(jīng)營(yíng)?
★ 如何通過(guò)有效培訓(xùn)打造忠誠(chéng)加盟網(wǎng)絡(luò)？
【課程提綱】
模塊一：特許經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)
1、特許經(jīng)營(yíng)的概念及常用術(shù)語(yǔ)
2、特許經(jīng)營(yíng)的類型
3、特許經(jīng)營(yíng)的未來(lái)趨勢(shì)
4、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展及癥結(jié)
5、國(guó)際知名特許品牌的發(fā)展史
6、特許經(jīng)營(yíng)教育培訓(xùn)
7、最熱門(mén)的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)
8、特許經(jīng)營(yíng)與直營(yíng)連鎖、自由連鎖的比較
9、特許經(jīng)營(yíng)與連、代、經(jīng)、直、傳、包等的比較
10、特許經(jīng)營(yíng)的利弊
11、特許經(jīng)營(yíng)雙方的權(quán)利和義務(wù)
12、特許經(jīng)營(yíng)中的多元化欺詐與規(guī)避
13、“3S”原則
14、“雙重（double）”原則
15、特許經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一
16、統(tǒng)一的利弊
17、如何統(tǒng)一？
模塊二、成功特許權(quán)的設(shè)計(jì)與管理
1、特許權(quán)的開(kāi)發(fā)與規(guī)劃
2、特許權(quán)的“定價(jià)”策略
模塊三、成功招商之道——特許權(quán)的“營(yíng)銷”
1、被動(dòng)的“等”式“營(yíng)銷”
2、主動(dòng)的“找”式“營(yíng)銷”
3、潛在加盟商特征研究
4、如何接待來(lái)總部考察的潛在加盟商
5、特殊的潛在加盟商的招商技巧
6、加盟招商常見(jiàn)問(wèn)題與回答技巧
7、極速網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必勝實(shí)戰(zhàn)技法大全
8、招商部門(mén)必知的幾個(gè)關(guān)鍵
9、招商談判要訣
10、關(guān)于招募加盟商的激勵(lì)辦法
11、加盟信息的管理規(guī)定
模塊四、科學(xué)規(guī)劃特許經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用及加盟期
1、特許經(jīng)營(yíng)初始費(fèi)(Initial Fee,IF)或加盟金及計(jì)算
2、特許經(jīng)營(yíng)持續(xù)費(fèi)(Ongoing Fees，OGF)及計(jì)算
3、特許經(jīng)營(yíng)中的其他費(fèi)用（Other Fees,OF）
4、特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的組合
5、加盟期及計(jì)算
模塊五、全面建設(shè)安全規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)法律體系
1、國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)發(fā)展
2、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)發(fā)展
3、“一條兩法”的精確實(shí)戰(zhàn)解讀
4、特許經(jīng)營(yíng)中的法律性文件
5、統(tǒng)一特許經(jīng)營(yíng)提供公告(UFOC)
6、如何編制系列特許經(jīng)營(yíng)合同
7、如何全面建設(shè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的法律保護(hù)體系
8、常見(jiàn)糾紛及處理
模塊六、建設(shè)與維護(hù)優(yōu)秀的特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系
1、特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的六個(gè)階段
2、創(chuàng)造并維持良好的特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的實(shí)戰(zhàn)策略
3、特許經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)沖突原因分析
4、全面“關(guān)系”管理
5、建立雙方溝通的有效機(jī)制
6、特許人是欺詐的“原罪”和“主罪”？
7、加盟商的欺詐手段
8、如何有效地避免來(lái)自加盟商的欺詐？
9、謹(jǐn)防來(lái)自特許經(jīng)營(yíng)的另類欺詐
模塊七：?jiǎn)蔚贲A利模式設(shè)計(jì)與管理
1、為什么說(shuō)單純的“開(kāi)源節(jié)流”是誤區(qū)？
2、單店贏利的“宗”公式
4、“源”、“流”的10種贏利組合
5、贏利目標(biāo)——總“源”、總“流”差額最大
6、單項(xiàng)活動(dòng)的“源”、“流”關(guān)系
7、“源”“流”贏利管理的基本原則
8、單店的“源”有哪些？——三維開(kāi)源
9、第一維寬度“開(kāi)源”——營(yíng)業(yè)收入
10、第二維寬度“開(kāi)源”——投資收入
11、第三維寬度“開(kāi)源”——營(yíng)業(yè)外收入
12、深度“開(kāi)源”的10種戰(zhàn)略組合
13、寬度“節(jié)流”的10種戰(zhàn)略組合
14、深度“節(jié)流”的10種戰(zhàn)略組合
模塊八：成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系五步法
1、成功構(gòu)建第一步：特許經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備
2、可行性分析暨特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃
3、成功盟主的特征
4、組建項(xiàng)目工作組
5、制定特許經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃
6、成功構(gòu)建第二步：特許經(jīng)營(yíng)理念導(dǎo)入和體系五大設(shè)計(jì)
7、特許經(jīng)營(yíng)理念的導(dǎo)入
8、特許權(quán)設(shè)計(jì)
9、單店的“7I”設(shè)計(jì)
10、區(qū)域分部設(shè)計(jì)
11、總部設(shè)計(jì)
12、特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì)
13、靜態(tài)的設(shè)計(jì)之網(wǎng)絡(luò)管理體系
14、成功構(gòu)建第三步：特許經(jīng)營(yíng)管理體系的建立
15、樣板店、單店手冊(cè)與單店團(tuán)隊(duì)
16、總部、網(wǎng)絡(luò)體系、總部手冊(cè)與總部團(tuán)隊(duì)
17、成功構(gòu)建第四步：特許經(jīng)營(yíng)加盟推廣體系的設(shè)計(jì)和營(yíng)建
18、加盟招募相關(guān)文件的設(shè)計(jì)和撰寫(xiě)
19、招募營(yíng)建計(jì)劃的制定與實(shí)施
20、加盟商培訓(xùn)
21、成功構(gòu)建第五步：督導(dǎo)和全面質(zhì)量管理體系的構(gòu)建及特許經(jīng)營(yíng)的備案和披露
22、督導(dǎo)體系的建立與運(yùn)行
23、全面質(zhì)量管理體系的建立與運(yùn)行
24、特許經(jīng)營(yíng)的備案和披露
《《特許加盟全攻略》總裁班》培訓(xùn)受眾
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、拓展部經(jīng)理等
《《特許加盟全攻略》總裁班》課程目的
傾情巨獻(xiàn)：李維華博士11年特許研究的心血結(jié)晶！中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的總結(jié)性顛峰巨作！
致富寶庫(kù)：最全面、最前沿、最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最權(quán)威的特訓(xùn)營(yíng)，受訓(xùn)一次，終生受益！
實(shí)戰(zhàn)指南：11年的實(shí)戰(zhàn)演練，讓理論更深化，案例更豐富，體系更系統(tǒng)，內(nèi)容更實(shí)際！
全面解讀：特許經(jīng)營(yíng)理論與實(shí)務(wù)全面精講，體系構(gòu)建、法律實(shí)務(wù)、單店贏利全面授密！
名家坐堂：知名實(shí)戰(zhàn)專家與您一起排憂解難，讓您輕松踏上成功之路！
實(shí)效保證：為您詳解特許經(jīng)營(yíng)的獨(dú)門(mén)制勝秘籍，財(cái)富復(fù)制唾手可得！
單兵教練：一對(duì)一解決企業(yè)個(gè)性問(wèn)題，為您徹底排憂解難！
量身定做：針對(duì)性地和學(xué)員共同研究、確定企業(yè)特許體系構(gòu)建方案，讓您永無(wú)后顧之憂！
實(shí)戰(zhàn)沙龍：結(jié)識(shí)全國(guó)連鎖精英，專家、學(xué)者、行家齊聚一堂，互通有無(wú)，人脈無(wú)限！
后續(xù)宣傳：權(quán)威門(mén)戶網(wǎng)站為您的企業(yè)搖旗吶喊，讓您的財(cái)富增值更添無(wú)敵鐵翼！
《《特許加盟全攻略》總裁班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《《特許加盟全攻略》總裁班》所屬專題
特許加盟連鎖培訓(xùn)、
《《特許加盟全攻略》總裁班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李維華
經(jīng)濟(jì)管理博士、工科學(xué)士，著名特許經(jīng)營(yíng)專家，“特許經(jīng)營(yíng)學(xué)”概念的中國(guó)最早提出者和中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)學(xué)的奠基創(chuàng)始人。現(xiàn)執(zhí)教中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院（主要講授《特許經(jīng)營(yíng)管理》課程）。
中國(guó)政法大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)研究中心常務(wù)副主任，“特許經(jīng)營(yíng)世紀(jì)精品叢書(shū)”主編，中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)創(chuàng)始人、首席顧問(wèn)，多家企業(yè)、協(xié)會(huì)、網(wǎng)站、媒體、雜志、高校等的常年管理顧問(wèn)或?qū)＜椅瘑T會(huì)委員。歷任數(shù)家連鎖企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的總經(jīng)理等職業(yè)經(jīng)理人職務(wù)。
1998年開(kāi)始從事特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)的理論研究與實(shí)戰(zhàn)操作。已寫(xiě)作、翻譯、主編特許經(jīng)營(yíng)書(shū)籍?dāng)?shù)十本，總字?jǐn)?shù)超過(guò)1000萬(wàn)，包括《特許經(jīng)營(yíng)學(xué)》、《特許經(jīng)營(yíng)理論與實(shí)務(wù)》、《如何編制特許經(jīng)營(yíng)手冊(cè)107問(wèn)》等，這些圖書(shū)均被國(guó)家圖書(shū)館和各省市、高校等圖書(shū)館珍藏。數(shù)百次接受雜志、報(bào)刊、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體采訪，包括中央電視臺(tái)、《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)商報(bào)》、《參考消息》等。在國(guó)內(nèi)各類專業(yè)期刊雜志上發(fā)表文章數(shù)十篇。為數(shù)十家公司成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系，涉及眾多行業(yè)領(lǐng)域。成功輔導(dǎo)過(guò)數(shù)百家特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。成功策劃及舉辦多屆特許經(jīng)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)、認(rèn)證或研修班、沙龍、論壇、公開(kāi)課等，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)一萬(wàn)人，培訓(xùn)總時(shí)間超過(guò)6000小時(shí)。
【學(xué)員見(jiàn)證】
“流程的標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的可執(zhí)行力”是一直以來(lái)困擾我企業(yè)發(fā)展的一個(gè)問(wèn)題，這次課程成功幫我解決了這個(gè)棘手問(wèn)題，理順了特許經(jīng)營(yíng)的線路。聽(tīng)完李老師的課，讓我看到了一個(gè)廣闊的可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，謝謝李老師！
——深圳沃夫德?tīng)柹藤Q(mào)有限公司董事總經(jīng)理：鄭波
李老師講課系統(tǒng)、實(shí)操性強(qiáng)，讓我系統(tǒng)地了解了特許加盟的操作方法，學(xué)會(huì)了如何使用特許經(jīng)營(yíng)的工具科學(xué)地運(yùn)營(yíng)連鎖企業(yè)，從單店贏利模式設(shè)計(jì)與管理、成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系五步法等幾個(gè)方面解決了平常在工作中遇到的科學(xué)管理運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
——江蘇盱眙龍蝦股份有限公司董事長(zhǎng)：王南慶
我們之前聽(tīng)過(guò)一些關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)的課，但是很多只是連鎖的理論和連鎖以后的如何美好景象，沒(méi)有告訴我們?cè)撛鯓泳唧w操作。李老師的課程告訴了我們?nèi)绾尉唧w操作加盟連鎖，很全面也很好懂。是我們感到最滿意的！感謝李老師。
——廈門(mén)桂龍藥業(yè)董事長(zhǎng)：王秉歧
非常專業(yè)！李老師的課程從理論到實(shí)踐，內(nèi)容詳實(shí)、精辟，對(duì)連鎖及特許加盟全過(guò)程進(jìn)行了系統(tǒng)性的詮釋，受益非淺。
——新疆湘鵝莊餐飲連鎖董事長(zhǎng)：錢(qián)秀澤
我是帶著很多困惑和問(wèn)題來(lái)的。李老師講的特許加盟全攻略非常系統(tǒng)和實(shí)用，這正是我想要聽(tīng)的課程，給我啟發(fā)很大，聽(tīng)完課后我的很多思路和想法都出來(lái)了，解決了我的很多重要問(wèn)題，謝謝李老師！
——北京友仁居外餐飲集團(tuán)總經(jīng)理：于曉武
【09年部分媒體采訪】
中央電視臺(tái)
2009年4月8日下午2-4點(diǎn)，志向卓越咨詢公司總顧問(wèn)李維華博士在辦公室接受了中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)半小時(shí)欄目的記者專訪，主要內(nèi)容是關(guān)于中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展概況、特許經(jīng)營(yíng)的欺詐、特許經(jīng)營(yíng)合同與管理等問(wèn)題。
北京電視臺(tái)
2009年12月1日，志向卓越咨詢公司總顧問(wèn)李維華博士在北京接受了北京電視臺(tái)記者的現(xiàn)場(chǎng)采訪，主要內(nèi)容是關(guān)于地址、選址以及單店的經(jīng)營(yíng)管理與地址之間的關(guān)系等。
《法制日?qǐng)?bào)》
2009年4月26日，志向卓越咨詢公司總顧問(wèn)李維華博士就特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)備案時(shí)的“2店1年”問(wèn)題接受《法制日?qǐng)?bào)》采訪。
《北京晨報(bào)》
2009年4月25日，志向卓越咨詢公司總顧問(wèn)李維華博士就特許經(jīng)營(yíng)或連鎖加盟問(wèn)題接受《北京晨報(bào)》采訪。
《新快報(bào)》
2009年3月21日下午，廣州《新快報(bào)》記者采訪了志向卓越咨詢公司總顧問(wèn)李維華博士，主要是關(guān)于危機(jī)時(shí)期的特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展問(wèn)題。
【正在服務(wù)的部分企業(yè)】
廈門(mén)桂龍藥業(yè)
2009年12月23日，在溫暖如春、風(fēng)景秀麗的廈門(mén)，李維華博士與中國(guó)馳名商標(biāo)桂龍藥業(yè)的董事長(zhǎng)王秉歧先生正式簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。按協(xié)議內(nèi)容，李維華博士將出任桂龍藥業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)體系的首席顧問(wèn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)際指導(dǎo)、參與和實(shí)施桂龍藥業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)體系！
深圳沃夫德?tīng)柹藤Q(mào)有限公司
2009年11月25日，李維華博士與沃夫德?tīng)柹藤Q(mào)有限公司在深圳基地成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，李維華將率領(lǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為沃夫德?tīng)柹藤Q(mào)有限公司的音響特許經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建提供全面性的策劃、指導(dǎo)與培訓(xùn)。
江蘇盱眙龍蝦股份有限公司
2009年10月16日，李維華博士和中國(guó)盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)即江蘇盱眙龍蝦股份有限公司正式簽署全面的顧問(wèn)咨詢合作協(xié)議，李維華將出任盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)首席顧問(wèn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力打造盱眙龍蝦的中國(guó)龍蝦第一品牌和龍蝦的第一特許經(jīng)營(yíng)、第一連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
新疆鹿業(yè)集團(tuán)萬(wàn)通鹿業(yè)公司
2009年7月26日，李維華博士和新疆最大的鹿業(yè)集團(tuán)萬(wàn)通鹿業(yè)公司簽署顧問(wèn)咨詢合同，雙方將攜手共同打造中國(guó)乃至全世界最大的鹿業(yè)系列養(yǎng)殖、研發(fā)、加工、專賣連鎖體系。
新疆湘鵝莊餐飲連鎖
2009年7月29日，在歷經(jīng)53天的緊張忙碌和每天14個(gè)小時(shí)的加班加點(diǎn)之后，湘鵝莊特許經(jīng)營(yíng)體系的全案構(gòu)建工作在李維華博士的帶領(lǐng)之下終于勝利地告以結(jié)束。
《特許加盟全攻略》總裁班 
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