《尋找零售營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)！》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
一、賣(mài)場(chǎng)歸類(lèi)定位,切入差異化經(jīng)營(yíng)
--賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)物籃分析？
1、解決采購(gòu)要求集權(quán)，門(mén)店希望分權(quán)的矛盾！
2、既貼近差異化顧客需求，又保持連鎖標(biāo)準(zhǔn)化
3、消費(fèi)者分析對(duì)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的局限，同一消費(fèi)者可能今天買(mǎi)貴的明天買(mǎi)便宜的，怎么辦？
4、缺乏購(gòu)買(mǎi)者區(qū)隔與分級(jí)技術(shù)，差異化營(yíng)銷(xiāo)無(wú)從做起，如何實(shí)施？
5、超市核心是顧客而不是商品, 如何透析顧客群的購(gòu)買(mǎi)行為尋找切入點(diǎn)？
6、購(gòu)買(mǎi)行為分析: 賣(mài)場(chǎng)客單價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
7、購(gòu)物籃分析: 賣(mài)場(chǎng)來(lái)客數(shù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
8、案例分析：如何運(yùn)用顧客購(gòu)物籃分析,確定客數(shù)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)?
二、如何通過(guò)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),
有效解決提升客單價(jià)及毛利率的問(wèn)題
1、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)2/3屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),在設(shè)計(jì)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)如何針對(duì)性運(yùn)用?
2、案例分析：如何運(yùn)用購(gòu)買(mǎi)行為分析，激發(fā)顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，提升客單價(jià)？
3、案例分析：如何根據(jù)品類(lèi)A級(jí)顧客購(gòu)買(mǎi)行為分析，制定品類(lèi)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案？
4、案例分析：如何融合賣(mài)場(chǎng)整體客單價(jià)營(yíng)銷(xiāo)與各品類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
5、如何通過(guò)購(gòu)物籃管理模式, 有效解決來(lái)客數(shù)偏低客流不足的問(wèn)題?
6、案例分析：如何通過(guò)購(gòu)物籃分析，提升顧客忠誠(chéng)度和營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)度，有效提升來(lái)客數(shù)
《尋找零售營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)！》培訓(xùn)受眾
零售企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、企劃經(jīng)理、策劃主管等中高層管理人員
《尋找零售營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)！》課程目的
•掌握零售業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃的制訂與執(zhí)行 •把握各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方法及成效
•做到促銷(xiāo)與營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)的緊密結(jié)合 •學(xué)會(huì)低成本媒體宣傳及賣(mài)場(chǎng)的生動(dòng)布置
•精通促銷(xiāo)活動(dòng)的談判、執(zhí)行與評(píng)估 •用文化、事件、情感等方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
•品牌營(yíng)銷(xiāo)與商品促銷(xiāo)的完美結(jié)合 •學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)及實(shí)現(xiàn)策劃人的自我營(yíng)銷(xiāo)
《尋找零售營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)！》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《尋找零售營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)！》所屬專(zhuān)題
零售業(yè)培訓(xùn)、
《尋找零售營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)！》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
徐啟武
男性 生于1967年7月9日 籍貫湖北武漢
武漢精英智庫(kù)企業(yè)策劃工作室 總策劃師
深圳華商縱橫管理咨詢(xún)有限公司副總經(jīng)理兼高級(jí)營(yíng)采講師
國(guó)內(nèi)資深零售商業(yè)設(shè)計(jì)師
國(guó)內(nèi)資深零售業(yè)高級(jí)講師
十五年商業(yè)零售業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
曾擔(dān)任
武漢市上海商城\中日合資廣州百匯商場(chǎng) 高級(jí)管理職務(wù)
北京華聯(lián)綜合超市有限公司武漢分公司 生鮮專(zhuān)員、采購(gòu)總監(jiān)
家樂(lè)福中國(guó)西南區(qū) 高級(jí)專(zhuān)員
普爾斯瑪特華中區(qū) 生鮮高級(jí)專(zhuān)員、開(kāi)店部專(zhuān)職督導(dǎo)
武漢太平洋購(gòu)物中心 執(zhí)行總經(jīng)理
澳大利亞百靈集團(tuán) 黃石賽馬特生活廣場(chǎng) 總經(jīng)理
深圳華商縱橫管理咨詢(xún)有限公司 副總經(jīng)理 兼 高級(jí)營(yíng)采講師
講課風(fēng)格：
注重理論與實(shí)際相聯(lián)系，多用案例來(lái)分析理論；培訓(xùn)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)自然，風(fēng)趣幽默，反應(yīng)快速，解決問(wèn)題清晰準(zhǔn)確；通過(guò)對(duì)營(yíng)運(yùn)工作中細(xì)節(jié)的分析和總結(jié)，與聽(tīng)眾分享國(guó)際一流零售企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理的精髓和個(gè)人豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
《尋找零售營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)！》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
