《顧問式銷售技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程大綱:
1. 不打無準(zhǔn)備之仗Prepare for Success
• 了解當(dāng)今社會(huì)銷售員所扮演的重要角色
• 了解整個(gè)銷售流程
• 銷售的核心理念
• 售前準(zhǔn)備的內(nèi)容
• 自我評(píng)估銷售能力，訂立突破目標(biāo)

2. 建立和諧的初步關(guān)系 Build Rapport
• 建立和諧的重要性
• 5種有效的開場(chǎng)方法

3. 有效發(fā)掘需求、體現(xiàn)價(jià)值 Identify Needs
• 能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息
• 幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價(jià)值
• 找到主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)

4. 系統(tǒng)、有針對(duì)性地提供解決方案 Provide Solutions
• 提出解決方案的步驟
• 分辨事實(shí)和益處，找出產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)
• 生動(dòng)有說服力地說明產(chǎn)品對(duì)客戶的益處

5. 處理客戶的異議 Handle Objections
• 異議的種類
• 運(yùn)用獨(dú)特流程有效地處理異議
• 運(yùn)用“緩沖句”處理異議
• 有效回應(yīng)異議的兩種方法

6．贏得成交 Effective Closing
• 5種有效的成交方法
• 成交中要注意和避免的事




時(shí)間：2整天, 09:30-16:30
每班人數(shù)：10-25人
培訓(xùn)方式和特色：
1. 在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵(lì)的氣氛中完成。
2. 課程的內(nèi)容使每位學(xué)員有參與感、并感到輕松又有趣。
3. 通過互動(dòng)的練習(xí)開始(非單純聽講)，并將所學(xué)運(yùn)用于生活、工作中，讓你建立自己的成功經(jīng)驗(yàn)。
4. 經(jīng)過不斷練習(xí)新的技能，使你很快養(yǎng)成新的行為習(xí)慣。

《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)受眾
客戶經(jīng)理、銷售主任、銷售代表、市場(chǎng)拓展主管等想要學(xué)習(xí)和提高銷售能力和業(yè)績(jī)的人士

《顧問式銷售技巧》課程目的
上課益處：

 加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)
 更有說服力
 有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售
 增加成交機(jī)率
 引發(fā)客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
 讓客戶愿意多次購(gòu)買
 開發(fā)新客戶和新機(jī)會(huì)
 建立長(zhǎng)遠(yuǎn)而雙贏的客戶關(guān)系

《顧問式銷售技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《顧問式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、

《顧問式銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《顧問式銷售技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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