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顧問式銷售技巧
添加時間:2015-05-12      修改時間: 2015-05-12      課程編號:100179738
《顧問式銷售技巧》課程大綱
課程介紹:
與傳統(tǒng)銷售課程不同的高級專業(yè)技巧!
以提問代替說的--顧問式銷售方法!
與公司營銷戰(zhàn)略接軌的銷售方法!您可以了解并掌握與傳統(tǒng)課程有較大不同的高級專業(yè)技巧,可能正是這一點,決定您在難度較大的大生意、希望客戶高度參與的顧問式銷售中的成功與失敗。
十個練習(xí)確保學(xué)員成功!


課程內(nèi)容:
第一部分 誰需要參加本課程?
1.大客戶銷售與普通客戶銷售
2.大訂單銷售與小訂單銷售
3.以客戶為中心的銷售與以產(chǎn)品為中心的銷售
4.傳統(tǒng)技巧教會銷售代表…如何去失敗… …
第二部分 客戶的采購決策循環(huán)
1.正面需求與反面問題…全新認(rèn)識致勝關(guān)鍵
2.客戶的購買決策過程…不要只做訂單接收員;客戶的評價標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢
3.采購的三種方式… 決策過程各不同
4.采購的決策團隊(GDM)… 五個問題找到關(guān)鍵人物
5.客戶為什么會購買?… 銷售成功的本質(zhì)
第三部分 以客戶為中心的銷售技巧
1.分清步驟與技巧
2.銷售的步驟基于客戶決策的步驟
3.價值百萬的提問式銷售
步驟 技巧
1.計劃準(zhǔn)備 制定提問的SPIN策略
2.接觸探詢 核實背景S再試探難點P
3.確定需求 沖擊影響I再正面需求N
4.介紹說服 FAB與化解拒絕
5.達(dá)成交易 購買信號,同意樓梯,善于沉默
6.鞏固跟進 構(gòu)筑關(guān)系的金字塔
留意提問的范圍-焦點-傾向
與營銷接軌
練習(xí)
一分鐘講述
授課對象:大客戶銷售代表、經(jīng)理
授課時間:1天

《顧問式銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《顧問式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)銷售代表培訓(xùn)、電話營銷主管培訓(xùn)大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、成功的銷售技巧培訓(xùn)、門店銷售動作分解、專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、銷售人員必須掌握的知識、技巧、
《顧問式銷售技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師黃牧春老師簡介
黃牧春
黃牧春
美國ACCTP注冊培訓(xùn)師、NLP神經(jīng)語言程式學(xué)導(dǎo)師、國家一級培訓(xùn)師、拓展訓(xùn)練師、社科院職業(yè)化教育研究中心A&EQ特訓(xùn)總教官、清華大學(xué)清藍(lán)管理知識集團特聘講師和顧問。歷任紅云紅河集團團隊訓(xùn)練首席教官,浙江康萊特藥業(yè)培訓(xùn)總監(jiān),浙江某大型醫(yī)療企業(yè)項目執(zhí)行總經(jīng)理。對于高速增長企業(yè)的目標(biāo)管理與執(zhí)行力基因有獨到的見解,擅長高目標(biāo)高績效團隊的激勵和執(zhí)行力塑造、職業(yè)素養(yǎng)、醫(yī)藥營銷技巧訓(xùn)練,同時致力于企業(yè)管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·銷售冠軍心態(tài)激發(fā)無限潛能
·提升職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力強化訓(xùn)練
·領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理
·決勝目標(biāo)管理與執(zhí)行力
·敬業(yè)、責(zé)任、感恩、忠誠
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