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營銷團(tuán)隊的激勵管理 下載課程WORD文檔
添加時間:2004-09-25      修改時間: 2004-09-25      課程編號:1002492
《營銷團(tuán)隊的激勵管理》課程詳情
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營銷團(tuán)隊的激勵管理

主辦:中國管理培訓(xùn)網(wǎng) www.glpx.com 香港商學(xué)院

本教程以最直接的方式直擊中國企業(yè)銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊和業(yè)務(wù)經(jīng)理人普遍遇到的問題和存在的誤區(qū),融合NLP及說服工程學(xué)(PE)的理論精髓和實(shí)戰(zhàn)技巧,所研發(fā)出制造銷售奇跡的20項黃金法則!這是一套針對拓展業(yè)務(wù)范圍和提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售業(yè)績的有效方法!它將以最符合人性的方式幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理人制定合理有效發(fā)揮團(tuán)隊作用的管理模式!業(yè)務(wù)經(jīng)理人將運(yùn)用全新的管理理念,營建一支極具戰(zhàn)斗力的超級業(yè)務(wù)團(tuán)隊!以達(dá)到迅速倍增團(tuán)隊銷售業(yè)績的目的!


【參加對象】

◇ 企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理;
◇ 企業(yè)中高層營銷管理人員、營銷總監(jiān);
◇ 各大區(qū)域經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、實(shí)力雄厚銷售網(wǎng)絡(luò)健全的經(jīng)銷商,相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員。


【課程綱要】

★ 銷售管理的最基本定律
☆ 優(yōu)秀營銷組織的11個法則
☆ 銷售組織的3大病灶
☆ 銷售經(jīng)理的6大痛苦
☆ 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的2個根本性武器

★ 銷售目標(biāo)的有效管理
☆ 銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定方法
☆ 銷售目標(biāo)的合理分配標(biāo)準(zhǔn)
☆ 目標(biāo)的有效設(shè)定的“標(biāo)桿管理
☆ “應(yīng)有市場方法”的具體運(yùn)用

★ 找到最適合的銷售者
☆ 銷售人員招聘的4個基本原則
☆ 頂尖銷售人員5類特質(zhì)分析
☆ 優(yōu)秀營銷人員的招聘案例
☆ 營銷組織中需要拒絕的4類人
☆ 營銷人員的老化癥狀和應(yīng)對

★ 營銷組織的有效管理
☆ 營銷組織的問題分析和管控方向
☆ 優(yōu)秀營銷經(jīng)理的4大職責(zé)
☆ 了解營銷人員的行為風(fēng)格和營銷風(fēng)格
☆ 營銷流程中的4個準(zhǔn)備度
☆ 營銷業(yè)績管理的4個核心支架運(yùn)用

★ 營銷團(tuán)隊的激勵和績效評估
☆ 營銷人員的狀態(tài)分析及有效激勵方法
☆ 營銷隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)模式
☆ 營銷組織評估的7-4原則
☆ 有效評價營銷團(tuán)隊績效的KPI方法
☆ 營銷人員工作滿意度測評


【授課專家介紹】

★ 邱建衛(wèi)教授 
中山大學(xué)中外管理研究中心教授,南方新海岸市場策劃工作室首席知識官。歷任多家著名企業(yè)高層職務(wù),對品牌企業(yè),核心競爭力配置和營銷實(shí)戰(zhàn)效績的掌控及市場操作有豐富的實(shí)戰(zhàn)成功獨(dú)特商理提煉。2004年“北大論壇”、“企業(yè)家生涯規(guī)劃”特邀主講嘉賓,中國第一屆“策劃改變命運(yùn)”論壇評選榮獲“中國首屆策劃精英”稱譽(yù),世界商務(wù)策劃師中國機(jī)構(gòu)“金牌策劃”顧問專家團(tuán)“市場營銷策劃”專家之一,《中國金牌策劃榜實(shí)戰(zhàn)教程》優(yōu)秀案例入選者。


【授課時間】11月7日一天課程

【授課地點(diǎn)】中國深圳市高新區(qū)北京大學(xué)深圳研究生院

【相關(guān)費(fèi)用】教學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)合計人民幣900元/人;

【銀行匯款】
開戶名稱:深圳市威思德企業(yè)管理顧問有限公司
開 戶 行:中國工商銀行深圳華聯(lián)支行
帳 號:4000021619200068767

【郵政匯款】
收 款 人:深圳市威思德企業(yè)管理顧問有限公司
地  址:深圳市深南中路2018號興華大廈9樓西廳9158室
郵  編:518031

【報名事宜】

☆ 聯(lián) 系 人:張老師 黃老師
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☆ 傳 真:0775-83678958
☆ E-mail : glpx@sina.com
sz@glpx.com
☆ 地 址:中國深圳市深南中路2018號興華大廈9樓西廳9158(從燕南路路口進(jìn)入)
☆ 郵政編碼:518031

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