《渠道管理技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 1. 分銷渠道的定義及特點
分銷渠道的定義
分銷渠道的職能
了解廠商與渠道商的經營差異

2．影響渠道選擇的因素
影響渠道選擇的六大因素
商品因素
市場因素
競爭者
制造商
環(huán)境因素
尋求合適的渠道
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇的誤區(qū)

3.經銷商管理
建立共同的績效期望
廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經銷商的業(yè)務計劃
銷售的指標（過程）化管理
監(jiān)控日常運營
經銷商會議
與經銷商內部各層面溝通
建立與經銷商管理層的顧問方式
經銷商激勵

4.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應收款的控制
渠道竄貨的預防和解決方法
經銷商的終止及更換程序

5.企業(yè)營銷渠道的新變革
渠道變革的趨勢
應對渠道變革的舉措
重新制定渠道策略，完善渠道管理
建立有效的客戶關系管理系統
建立自己專有的


講師簡介
韓先生（Norbert）
韓先生畢業(yè)于上海大學中國語言文學專業(yè)。

在韓先生近20年的職業(yè)生涯中，曾服務于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)，涉及IT、機械制造等行業(yè)。曾先后任里其樂Rietschler(中國)有限公司區(qū)域經理；聯想（上海）有限公司消費業(yè)務高級經理；東芝電腦（中國）有限公司東區(qū)總經理；英邁（中國）商業(yè)有限公司零售業(yè)務總監(jiān)；德奔Aggretech機械制造（上海）有限公司副總經理。

多年的銷售實戰(zhàn)營銷管理經驗，使韓先生對銷售和營銷管理的過程有著深刻的了解，尤其在渠道營銷管理方面有著獨特的見解和成熟的操作手法；此外，基于IT產品的零售和特許經營體系也是韓先生職業(yè)經驗中的一個重點，他作為主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設了中國最大的IT特許經營體系—聯想1+1專賣，他領導管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功的經驗為業(yè)界許多公司所仿效和借鑒。

韓先生涉及的業(yè)務范圍包括市場營銷、定價管理、高效銷售技巧、渠道建設管理、大客戶營銷管理、連鎖體系發(fā)展與管理，對企業(yè)銷售體系的各個環(huán)節(jié)均有深刻的認識。

在韓先生的職業(yè)生涯中，曾參加了International East-West University與上海經濟管理學院的EMBA項目，主要研讀方向為市場營銷。EMBA課程的學習，使韓先生在營銷理論知識架構上得到提升和提煉，同時他作為企業(yè)培訓講師提供了堅實的基礎。

授課特點：
韓先生有近10年的講師經驗，為企業(yè)內部和外部客戶提供過幾百場培訓課程。他的課程邏輯清晰，重點突出，注重實戰(zhàn)并配合眾多案例；講課風格親和，互動性強，善于現場獲取素材，貼近學員工作進行講解。

◆ 韓老師主講課程包括：
◆ 《有效地管理銷售隊伍》
◆ 《卓越的銷售團隊管理》
◆ 《產品經理》
◆ 《如何有效定價》
◆ 《市場營銷全方位》
◆ 《成功的銷售技巧》
◆ 《大客戶開發(fā)與管理》
◆ 《強化銷售中的談判能力》
◆ 《管理和控制分銷渠道》
◆ 《高效銷售技巧》
◆ 《零售技巧》
◆ 《店面營銷》等

◆ 韓老師服務過的部分客戶：
◆ IBM中國
◆ HP中國
◆ 聯想集團
◆ 拜耳
◆ 奧普萊（青島）電機技術
◆ 北京歐蒙生物技術有限公司
◆ 岱山吉博力潔具有限公司
◆ 丹沙中福貨運代理有限公司
◆ 迪砂貿易（上海）有限公司
◆ 固瑞特
◆ 哈金森工業(yè)橡膠制品（蘇州）
◆ 亨特道格拉斯建筑產品（中國）
◆ 嘉吉糧油（南通）有限公司
◆ 江蘇金智科技股份有限公司
◆ 江蘇先聲藥業(yè)有限公司
◆ 凱馳（上海）清潔系統有限公司
◆ 老虎粉末涂料制造（太倉）
◆ 雷莫貿易（上海）有限公司
◆ 馬夸特開關（上海）有限公司
◆ 玫瑰塑膠（昆山）有限公司
◆ 美國友邦保險
◆ 南京菲尼克斯電氣有限公司
◆ 南京揚子伊士曼化工有限公司
◆ 寧波海曙全優(yōu)國際貿易有限公司
◆ 奇耐聯合纖維（上海）有限公司
◆ 瑞孚化工（上海）有限公司
◆ 賽錫科技（無錫）有限公司
◆ 莎哈利本貿易（上海）有限公司
◆ 山特維克工具商貿（上海）
◆ 山特維克礦山工程機械
◆ 上海埃姆哈特緊固系統有限公司
◆ 上海吉泰電阻器有限公司
◆ 上海金曲信息技術有限公司
◆ 上海良信電器股份有限公司
◆ 上海邁未商務信息咨詢有限公司
◆ 上海申得歐有限公司
◆ 上海天旦網絡科技發(fā)展有限公司
◆ 上海新傲科技股份有限公司
◆ 圣戈班偉伯綠建建筑材料
◆ 施坦威鋼琴
◆ 蘇州神州數碼捷通科技有限公司
◆ 特瑞堡工業(yè)減震器公司
◆ 武漢鍋爐股份有限公司
◆ 依卡化學品（蘇州）有限公司
◆ 中國移動通信集團廣東有限公司
◆ 住化塑料化工貿易（上海）
◆ 方正科技
◆ 同仁堂
◆ 上海東部軟件園
◆ 國大藥房連鎖
◆ 新華海集團
◆ 斯巴克林凈水 等等


《渠道管理技巧》課程目的
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

《渠道管理技巧》所屬分類
市場營銷

《渠道管理技巧》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、渠道管理培訓、終端策略、

《渠道管理技巧》授課培訓師簡介

《渠道管理技巧》報名服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------