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上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷(xiāo)售渠道管理》 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-11-28      修改時(shí)間: 2014-11-28      課程編號(hào):100271421
《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷(xiāo)售渠道管理》》課程詳情
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交大EMBA高管班中的《銷(xiāo)售渠道管理》,其課程課程目的是幫助學(xué)員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域相關(guān)基礎(chǔ)概念與工具的了解與學(xué)習(xí),并理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的核心概念和流程。與學(xué)員分享營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)最前沿的研究成果和最新的觀點(diǎn),深入探討當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn),幫助企業(yè)家及高管以更為寬闊的視野及時(shí)把握市場(chǎng)的脈動(dòng),制定與調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
課程大綱
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《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法》
1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略總論


對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新認(rèn)知
以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與變化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程的新舊對(duì)比
2) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程概述


3) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法


步驟一:市場(chǎng)需求分析
步驟二:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
步驟三:消費(fèi)者行為分析
步驟四:設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
步驟五:界定基本的營(yíng)銷(xiāo)策略
步驟六:設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合策略(4PS)
步驟七:制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案計(jì)劃
步驟八:方案計(jì)劃實(shí)操演練
4) 公司各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略考慮


反應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景的幾個(gè)特征參數(shù)
公司各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略考慮

《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷(xiāo)售渠道管理》》所屬分類(lèi)
特色課程

《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷(xiāo)售渠道管理》》所屬專(zhuān)題
渠道開(kāi)發(fā)與管理上海交通大學(xué)總裁研修班、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)渠道管理培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理終端策略、

《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷(xiāo)售渠道管理》》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
邵會(huì)華
清華大學(xué)副教授;
清華大學(xué)——高級(jí)講師;
西門(mén)子管理學(xué)院的高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn);
西門(mén)子(中國(guó))公司、西門(mén)子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力中心負(fù)責(zé)人

1/10 2003 –現(xiàn)在 清華大學(xué)特聘教授,高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn), Free-lancer
1998 – 2003 高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn),西門(mén)子(中國(guó))公司,西門(mén)子管理學(xué)院,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998 西門(mén)子(中國(guó))公司,醫(yī)療工程部,銷(xiāo)售經(jīng)理,高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理,大區(qū)總經(jīng)理
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管靜波
  • 培訓(xùn)師:管靜波
  • 所在地:南京
  • 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
肖寧
  • 培訓(xùn)師:肖寧
  • 所在地:深圳
  • 門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
工廠精細(xì)化管理相關(guān)公開(kāi)課
提升安全管理意識(shí)õ 掌握先進(jìn)的安全管理理念與安全管理原理õ 幫助學(xué)員構(gòu)建成熟、實(shí)效的安全管理體系õ 掌握高績(jī)效安全管理的基本工具
1.如何解決倉(cāng)儲(chǔ)管理與高效物料配送面臨的十大問(wèn)題;2.如何進(jìn)行高效物流管理體系構(gòu)建、零部件入廠物流規(guī)劃、倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃、WMS系統(tǒng)規(guī)劃、車(chē)間物料緩沖區(qū)、線邊物...
2024-12-07 高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送
2024-12-26 高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
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2024-12-12 精益工廠布局與生產(chǎn)線設(shè)計(jì)
2024-12-28 借鑒臺(tái)塑提升精細(xì)化成本管控能力
終端策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
工廠精細(xì)化管理相關(guān)培訓(xùn)師
段富輝
  • 培訓(xùn)師:段富輝
  • 所在地:鄭州
陶建科
  • 培訓(xùn)師:陶建科
  • 所在地:鄭州
銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與相關(guān)公開(kāi)課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
評(píng)估:系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)大客戶評(píng)估工具執(zhí)行:訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握一套大客戶銷(xiāo)售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義:讓銷(xiāo)售人員...
2024-12-18 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧—大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升
工廠精細(xì)化管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與相關(guān)培訓(xùn)師
張垚
  • 培訓(xùn)師:張垚
  • 所在地:上海
  • 實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家
吳昌鴻
  • 培訓(xùn)師:吳昌鴻
  • 所在地:合肥
  • 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分相關(guān)公開(kāi)課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
改變影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)2.“四不要”成就卓越銷(xiāo)售精英3.卓越銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑4.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素5.影響客...
2024-11-21 SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷(xiāo)售能力
2024-12-12 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-19 SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
2024-12-18 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧—大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升
銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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