公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 市場營銷 >> 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2020-05-13      修改時間: 2024-03-28      課程編號:100289002
《大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
課程導(dǎo)言
市場競爭高度激烈,成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。
公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。
同質(zhì)化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。
要做到可持續(xù)性地贏得大客戶,銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團(tuán)隊,從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。


課程受益
通過本課程你將能夠:
從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理
為公司制定一個成功的大客戶管理方案
全面地深度剖析大客戶的外部和內(nèi)部要素
更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟
在公司內(nèi)部建立贏得大客戶的聯(lián)盟
區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢
影響采購決策團(tuán)隊的偏好來實現(xiàn)銷售
進(jìn)行關(guān)鍵決策人價值演講來獲得關(guān)鍵的支持和承諾


活動綱要:
第一講:客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查
學(xué)習(xí)攻略:
大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻(xiàn)度。運用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵,能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。


1.四種客戶關(guān)系(普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略)
2.診斷當(dāng)前的大客戶關(guān)系和問題
3.正確定位大客戶的關(guān)系和預(yù)期結(jié)果
4.制定目標(biāo)和計劃來修正大客戶關(guān)系
5.關(guān)系重塑,做到“層高、面廣、關(guān)系深”
6.小組討論:贏得大客戶的正確關(guān)系


第二講:關(guān)鍵理念 - 大客戶的價值開發(fā)和銷售思維
學(xué)習(xí)攻略:
想要管理一個關(guān)鍵的客戶,不僅僅是要求客戶經(jīng)理擁有優(yōu)秀的銷售技能,更為重要的是擁有管理好大客戶的高度和思想以及系統(tǒng)性的思考和執(zhí)行的能力;這和管理一般客戶的銷售人員有本質(zhì)的差異。如果一個優(yōu)秀的銷售人員是一個特種兵的話,一個優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理則是管理一群特種兵的將軍。


1.大客戶的核心價值
2.如何贏得大客戶的最佳實踐
3.大客戶期望的價值與公司能力的匹配
4.如何實現(xiàn)大客戶期望價值的思路和流程
5.客戶與供應(yīng)商之間的博弈說明了什么問題
6.小組討論:聆聽大客戶的聲音
7.自我檢測:客戶眼中的“你”和公司
8.大客戶銷售藝術(shù)的演變趨勢是怎樣的
9.客戶管理和銷售發(fā)生了哪些深刻的變化
10.大客戶銷售的藝術(shù)與科學(xué)是如何對比和統(tǒng)一的
11.成功大客戶管理的三個維度(知識+技能+特質(zhì))42條勝任要求


第三講:開發(fā)路線圖 - 贏得商機的路徑,關(guān)鍵節(jié)點
學(xué)習(xí)攻略:
進(jìn)攻大客戶就像一場戰(zhàn)爭,要全局一盤棋。系統(tǒng)性的思考不能只停留在思想上,更要在具體的執(zhí)行層面上落地實施;進(jìn)攻大客戶必須要有一張完整的進(jìn)攻路線圖并制定階段性的關(guān)鍵戰(zhàn)役節(jié)點和實際具體的戰(zhàn)斗部署。沒有章法就容易亂套。
1.分析大客戶的購買原因和購買變化
2.分析大客戶的購買流程和切入時機
3.如何復(fù)制優(yōu)秀大客戶經(jīng)理的最佳實踐
4.分析最佳實踐路線圖和階段性戰(zhàn)略目標(biāo)
5.實現(xiàn)階段業(yè)務(wù)目標(biāo)必須完成的26個關(guān)鍵節(jié)點
6.自我審查現(xiàn)實客戶的關(guān)鍵節(jié)點并改變自己的銷售行為
7.自我診斷:你的大客戶現(xiàn)在處在哪個具體的關(guān)鍵節(jié)點
8.行動計劃:使用銷售流程路線圖,推動你的大客戶管理和銷售效果


第四講:策略性技巧 - 技巧與流程交融,管理成交流程
學(xué)習(xí)攻略:
一個優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理不僅僅要知道如何管理銷售,更需要知道客戶是如何購買,以及購買背后的深層原因,這樣才能有可能做到管理客戶的購買。這種深層分析客戶購買的原始驅(qū)動力能夠幫助大客戶經(jīng)理更加系統(tǒng)地洞察客戶的業(yè)務(wù),找到客戶產(chǎn)生各種項目的源頭,并從中創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)。要達(dá)到這樣的目的,需要大客戶經(jīng)理擁有非同一般的全局性的大技能。


策略性技巧之一:
探索 (價值開發(fā)機會 + 價值增長機會領(lǐng)域)
學(xué)習(xí)攻略:
一個優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理應(yīng)該能夠做到非常深刻的理解甚至比客戶還要懂得客戶的業(yè)務(wù)。只有看透客戶,才能做事入木三分。
1.探索客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域,充分理解客戶的業(yè)務(wù)
2.案例分享:三個不同行業(yè)的案例分享
3.案例分析:如何洞察客戶的業(yè)務(wù)與目標(biāo)和挑戰(zhàn)
4.學(xué)員演練:深刻分析現(xiàn)實客戶的環(huán)境和業(yè)務(wù)目標(biāo)與挑戰(zhàn)
5.課堂輔導(dǎo):幫助學(xué)員有效分析自己的現(xiàn)實大客戶
6.達(dá)到洞察客戶的探索所需要完成的關(guān)鍵里程碑有哪些
7.自我診斷:如何與客戶一起評估我們的探索水平
8.行動計劃:使用探索技巧來改進(jìn)客戶管理水平


策略性技巧之二:
聯(lián)盟 (團(tuán)隊對接 + 團(tuán)隊關(guān)系加強)
學(xué)習(xí)攻略:
贏得一個關(guān)鍵的客戶并不能只是依靠一個人,更不是僅僅需要說服某個單獨的負(fù)責(zé)人。一個優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理為了實現(xiàn)目標(biāo),在整體布局上能夠整合多方資源,聯(lián)合己方的團(tuán)隊去對接并聯(lián)盟客戶的團(tuán)隊,并建立起牢固的雙方組織架構(gòu)上的多層面的合作關(guān)系。不僅僅要做到合縱聯(lián)盟,而且也要做到縱橫捭闔。


1.內(nèi)部聯(lián)盟的積極結(jié)果和消極結(jié)果對比
2.大客戶管理內(nèi)部聯(lián)盟的組織和結(jié)構(gòu)如何有效
3.如何區(qū)別對待大客戶管理外部的層次聯(lián)盟
4.內(nèi)部團(tuán)隊聯(lián)盟如何有效對接外部客戶團(tuán)隊聯(lián)盟
5.內(nèi)外部聯(lián)盟需要的組織內(nèi)外部的系統(tǒng)性資源對接
6.達(dá)到內(nèi)外聯(lián)盟的所需要完成的關(guān)鍵里程碑有哪些
7.案例分享:重大聯(lián)盟事件的分享和聯(lián)盟策略分析
8.自我診斷:如何與客戶一起評估我們的聯(lián)盟水平
9.行動計劃:使用聯(lián)盟技巧來改進(jìn)客戶管理水平


策略性技巧之三:
定位 (影響客戶觀點 + 持續(xù)改變客戶認(rèn)知)
學(xué)習(xí)攻略:
客戶的認(rèn)知和觀點一旦形成便難以改變。修改大客戶的原有認(rèn)知和觀點,并能夠持續(xù)地影響而且獲得大客戶的積極認(rèn)知和認(rèn)可,以及對成功合作關(guān)系的期待,顯得不可缺少。如果僅僅只有方案的價值優(yōu)勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,大客戶經(jīng)理還需要從客戶的不同組織層級上狠下功夫,獲得層高面廣的廣泛贊助。
1.大客戶定位的成功要素和原則
2.我們應(yīng)該如何前瞻性定位我們自己
3.如何區(qū)別有效定位大客戶不同管理層
4.我們的優(yōu)勢和價值的前后期定位的側(cè)重點
5.達(dá)到客戶積極認(rèn)可所需要完成的關(guān)鍵里程碑
6.自我診斷:如何與客戶一起評估我們的定位水平
7.綜合診斷:結(jié)合聯(lián)盟和定位來判斷我們現(xiàn)在所處的位置和問題
8.行動計劃:使用聯(lián)盟技巧來改進(jìn)客戶管理水平


策略性技巧之四:
差異化 (競爭優(yōu)勢強化 + 獨特價值滲透)
學(xué)習(xí)攻略:
客戶永遠(yuǎn)不會只認(rèn)可一家公司。差異化的競爭優(yōu)勢,能夠幫助大客戶經(jīng)理最終在競爭的世界里獲得勝利。這個尤其需要大客戶經(jīng)理能夠建立起客戶團(tuán)隊的選擇偏好,包括匹配度,價值和關(guān)系的獨特性等。
1.差異化最重要的三大成功要素
2.獲得差異化的競爭優(yōu)勢所需要的關(guān)鍵里程碑
3.自我診斷:如何與客戶一起評估我們的競爭優(yōu)勢
4.行動計劃:使用差異化技巧來改進(jìn)客戶管理水平
5.策略性技巧五:融會貫通,四合一 (當(dāng)前價值審視 + 未來價值創(chuàng)造)
6.四個技巧的時間循環(huán)和相互的轉(zhuǎn)化
7.靈活修改關(guān)鍵里程碑柔性轉(zhuǎn)化四個技巧,四個技巧融合
8.大客戶開發(fā)和維護(hù)策略技巧的理念+思路+流程+策略技巧+方法+工具的總結(jié)




第五講:獨特方案 - 人無我有,人有我優(yōu)
學(xué)習(xí)攻略:
解決方案不能僅僅聚焦在產(chǎn)品和服務(wù)和客戶需求上,否則很容易被競爭對手所替代或者復(fù)制。獨特的解決方案要從大客戶的業(yè)務(wù)源頭著手,將方案所創(chuàng)造的價值和獨特性逐個一一對應(yīng)到大客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)、業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的解決和關(guān)鍵的成功要素上。這種深入根基共生共榮的解決方案是容易讓客戶心有所屬的。


1.獨特方案必須滿足的六個維度
2.獨特價值方案的框架和內(nèi)容
3.獨特價值方案的內(nèi)在關(guān)聯(lián)邏輯
4.實踐操作:客戶定制化的獨特方案(結(jié)合現(xiàn)實客戶)
5.現(xiàn)場指導(dǎo):學(xué)員方案的反饋、點評和指導(dǎo)


第六講:關(guān)鍵價值演講 - 呈現(xiàn)說服,畫龍點睛
學(xué)習(xí)攻略:
任何威力強大的解決方案如果僅僅停留在紙面上,效果都會大打折扣。如果一個價值獨特的解決方案,加上結(jié)構(gòu)巧妙的和獨特設(shè)計的關(guān)鍵價值演講,能夠在重要的環(huán)節(jié)獲得客戶關(guān)鍵人物的高度認(rèn)可并且給力鼎力支持,從而達(dá)到出其不意騎兵突襲的效果。
1.剖析傳統(tǒng)銷售演講的問題
2.關(guān)鍵價值演講對象的驅(qū)動和需求分析
3.關(guān)鍵價值演講的結(jié)構(gòu)和邏輯和重點
4.價值演講的時機選擇和鋪墊設(shè)置
5.關(guān)鍵價值信息的傳遞,預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成
6.實踐操作:學(xué)員關(guān)鍵演講(結(jié)合現(xiàn)實客戶)
7.現(xiàn)場指導(dǎo):學(xué)員演講的反饋、點評和指導(dǎo)


《大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧》培訓(xùn)受眾
學(xué)員:本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。

《大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧》課程目的
評估:系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)大客戶評估工具
執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點
定義:讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望
探索:訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn),實現(xiàn)比客戶還懂客戶
聯(lián)盟:內(nèi)部聯(lián)盟:整合公司資源,組成項目銷售團(tuán)隊分配角色一致對外;
聯(lián)盟:外部聯(lián)盟:化解客戶的外部驅(qū)動,實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和解決內(nèi)部挑戰(zhàn),實現(xiàn)與客戶內(nèi)部聯(lián)盟
定位:影響并獲得客戶對我們積極的評價,從而占領(lǐng)客戶的心智
價值呈現(xiàn):訓(xùn)練銷售人員運用解決方案式的演講模式來獲得關(guān)鍵決策人的支持和承諾
差異化:獨特的客戶業(yè)務(wù)價值結(jié)合客戶的外部驅(qū)動、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn),實現(xiàn)絕對競爭優(yōu)勢


《大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧》所屬分類
市場營銷

《大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧》所屬專題
大客戶銷售與管理客戶服務(wù)與客戶管理、客戶服務(wù)培訓(xùn)大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)大客戶管理培訓(xùn)、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、

《大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧》授課培訓(xùn)師簡介
王老師
王老師
關(guān)鍵客戶管理教練 - 工業(yè)品銷售培訓(xùn)專家
原漢高(中國)亞太區(qū)首席大客戶銷售教練
18年的跨國上市公司(500強)銷售與培訓(xùn)經(jīng)驗
多年大客戶銷售教練,培訓(xùn)過的銷售人超5000人2017年被漢高(亞太)返聘培訓(xùn)25天

授課風(fēng)格
以多年的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗為基礎(chǔ),結(jié)合國外版權(quán)銷售管理的新思路為核心,注重培訓(xùn)理論與案例結(jié)合、實戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合。課程觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍,深入淺出,特別容易引起學(xué)員互動和共鳴;透過互動啟發(fā)式研討交流,引導(dǎo)學(xué)員突破固有思維,并結(jié)合實際落地實施。

工作履歷
2005任職于世界五百強漢高公司,先后擔(dān)任大中華區(qū)首席銷售培訓(xùn)師、中國區(qū)戰(zhàn)略銷售經(jīng)理、中國區(qū)銷售人才發(fā)展經(jīng)理、亞太區(qū)銷售教練及全球?qū)I(yè)學(xué)院經(jīng)理等職位。
2007年公司的產(chǎn)品價格上調(diào),導(dǎo)致銷售人員業(yè)績和信心急劇下滑,王老師迅速組織銷售精英共同開發(fā)出《談判技巧》和《漲價策略》兩門課程,為漢高全球銷售人員開展輪訓(xùn)。經(jīng)過輪訓(xùn),不僅重振了銷售人員的信心,更使業(yè)績騰飛,為公司帶來了近3億元的利潤。
王老師以專業(yè)和務(wù)實的態(tài)度開發(fā)并創(chuàng)新了公司業(yè)務(wù)模式,與國際和國內(nèi)的多家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者簽訂了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,極大地增強了公司的競爭優(yōu)勢;發(fā)起并主持多個行業(yè)的高峰論壇,極大地增強了公司行業(yè)影響力,并帶來了業(yè)績上的突破近億元
王老師參與建設(shè)漢高全球?qū)I(yè)學(xué)院,負(fù)責(zé)銷售課程的開發(fā)和優(yōu)化、國外銷售課程的引進(jìn)和本地化,講授的主要課程包括:《關(guān)鍵客戶管理》系列、《解決方案式銷售》、《聚焦客戶的價值銷售》、《動態(tài)銷售談判》、《大客戶管理》系列、《價格診斷》、《漲價技巧》、《IMPAX》、《顧問式銷售》等。
2014年任職于美資企業(yè)賽默飛世爾高級培訓(xùn)經(jīng)理,為企業(yè)搭建了銷售培訓(xùn)體系、銷售測評、全球第一個的四級專業(yè)技術(shù)測評和晉級系統(tǒng)、員工技能成長路徑、微課堂學(xué)習(xí)及落地輔導(dǎo)等體系。

授課特色
可中、英雙語授課,客戶滿意度高。
聚焦于學(xué)員實際問題,分析問題總結(jié)經(jīng)驗,幫助學(xué)員突破銷售瓶頸。
注重實戰(zhàn)與案例教學(xué),對學(xué)員案例進(jìn)行現(xiàn)場分解和重構(gòu),課堂中穿插實時的角色扮演和實戰(zhàn)點評。
擅長抓住學(xué)員個體特點進(jìn)行順勢輔導(dǎo),對問題本質(zhì)進(jìn)行針對性解決。

部分內(nèi)訓(xùn)客戶
王老師課程效果反饋極佳。無論學(xué)員來自大陸,香港,臺灣,日本、韓國、印度、馬來西亞還是其他國家和地區(qū),大部分學(xué)有所得,成為行業(yè)銷售精英。以下是王老師培訓(xùn)過的部分客戶:
化工:德國漢高(2017年被返聘25天課程)、三博生化、佳化化學(xué)、西卡國際、華誼集團(tuán)、泰利得化學(xué)、華海環(huán)保、常州強力電子新材料、膠王北京(2期)、美國運安、賀利氏
汽車:蕪湖大陸汽車車身電子、上,F(xiàn)代摩比斯汽車零部件、無錫威孚高科技集團(tuán)、寧波嘉隆工業(yè)、鑫聯(lián)輪胎、鄭州金利高科、上海屹豐集團(tuán)、西安伊思靈華泰(2期)、波鴻集團(tuán)等
電子:福日電子、訊方科技、江蘇卡歐電子、英思科科技、福州兩岸照明、業(yè)際光電股份、江蘇東大、貴陽中航工業(yè)、新雷能、武漢永力等
包裝:德國克朗斯、道格包裝、宏全集團(tuán)等
機械:新朋金屬、赫比國際、愛美克、凱斯機械、上海鳴志電機股份、威孚高科技、常發(fā)制冷、太倉斯穆-碧根柏(鋼材)、德國德圖、韓國浦項不銹鋼等
醫(yī)療:潤東醫(yī)藥、普天陽醫(yī)療器械、飛利浦醫(yī)療器械、麥柯唯、廣藥集團(tuán)、賽默飛世爾等
軟件:徽合肥航天信息、魯能軟件等
物流:南京金陵交通運輸、德邦物流、中國郵政江蘇EMS、九曳供應(yīng)鏈等
金融:交通銀行上海分行(2期)、貴陽黔商市西投資擔(dān)保、光大銀行北京分行、工商銀行安徽省分行
通信:中國聯(lián)通廣東分公司、廣東電信、長飛光纖光纜、麥博韋爾等
其他:優(yōu)米網(wǎng)、報喜鳥集團(tuán)、常州貝爾地板、南京中核華緯、中鹽集團(tuán)、卓美亞喜瑪拉雅酒店等
《大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧》報名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時間

報名參加

確認(rèn)報名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十五年誠信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會員折扣讓您更合理有效的使用您的費用預(yù)算
在線報名        課程編號:100289002          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
課程安排: 
您的真實姓名:  * (請一定使用真實姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機:  * (電話請帶上區(qū)號,謝謝)
QQ: 
參加總?cè)藬?shù):  *
交費方式: 
報名人員名單: 
姓名 職務(wù) 聯(lián)系手機 E-MAIL *
其他需要咨詢  
或確認(rèn)的問題: 
驗證數(shù)字:   驗證碼,看不清楚?請點擊刷新驗證碼 *
準(zhǔn)時開課
報名有禮!
1、報名參加本課程可享受 8折 優(yōu)惠!
2、報名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
3、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎勵0.5倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
4、報名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補貼!
  點擊這里查看所有活動特惠課程
相關(guān)專題
大客戶銷售與管理
客戶服務(wù)與客戶管理
客戶服務(wù)培訓(xùn)
大客戶銷售培訓(xùn)
大客戶成交培訓(xùn)
大客戶管理培訓(xùn)
關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-12 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2024-11-14 讓投訴顧客成為忠實客戶
2024-11-22 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
2024-12-06 卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練
2024-12-11 制造型企業(yè)客戶投訴處理及應(yīng)對技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行客戶經(jīng)理財務(wù)報表分析課程—(兩天)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打動客戶的產(chǎn)品營銷資料設(shè)計制作
[內(nèi)訓(xùn)課] 打動客戶的營銷演講與呈現(xiàn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售
銷售渠道運營與相關(guān)培訓(xùn)師
張垚
  • 培訓(xùn)師:張垚
  • 所在地:上海
  • 實戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家
吳昌鴻
  • 培訓(xùn)師:吳昌鴻
  • 所在地:合肥
  • 營銷實戰(zhàn)專家
銷售渠道運營與相關(guān)公開課
學(xué)會分析博弈、項目診斷、運籌帷幄,運作監(jiān)管,提高大項目的運作能力。
評估:系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)大客戶評估工具執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義:讓銷售人員...
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
銷售渠道運營與相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)鍵客戶及大客相關(guān)培訓(xùn)師
王文(廣州)
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
關(guān)鍵客戶及大客相關(guān)公開課
學(xué)會分析博弈、項目診斷、運籌帷幄,運作監(jiān)管,提高大項目的運作能力。
評估:系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)大客戶評估工具執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義:讓銷售人員...
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
關(guān)鍵客戶及大客相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
大客戶管理培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
吳小剛
  • 培訓(xùn)師:吳小剛
  • 所在地:重慶
  • 信任五環(huán)®版權(quán)課程認(rèn)證
周文富
  • 培訓(xùn)師:周文富
  • 所在地:鐵嶺
  • 汽車門店管理專家
大客戶管理培訓(xùn)相關(guān)公開課
學(xué)會分析博弈、項目診斷、運籌帷幄,運作監(jiān)管,提高大項目的運作能力。
評估:系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)大客戶評估工具執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義:讓銷售人員...
2024-11-22 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
大客戶管理培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 21.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×