《得人心者得市場—卓越的商業(yè)思維》課程詳情
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【課程背景】
利用人的弱點進行銷售的時代正在遠去，以體驗經(jīng)濟為形式的陽光銷售正在成長，未來市場競爭的就是“人品”。
本課程融入了生物學、社會學、管理哲學、心理學、協(xié)同學等人文學科的經(jīng)典理念，對市場產(chǎn)品、促銷、購買、忠誠度等內(nèi)容進行了深刻的剖析，已在全國100多個城市的200多家企業(yè)進行過演講，場場爆滿，深受企業(yè)歡迎。
《得人心者得天下—卓越的商業(yè)思維》課程大綱
第一部分：中國企業(yè)常遇到的兩個方面的八大問題
（一） 企業(yè)內(nèi)部
忠誠問題：誰人與我同下地獄
利潤問題：手術(shù)很成功，只是病人沒有醒來…
安全問題：明天的太陽還會升起嗎？
發(fā)展問題：萬里長城今猶在，萬世秦王何處尋
（二） 企業(yè)外部
信任問題：資本的每一個毛孔都滴著骯臟的血
定位問題：外面的世界真精彩
應(yīng)變問題：我的企業(yè)，我做主
持續(xù)問題：喜新厭舊是人性
第二部分：產(chǎn)生問題的原因
生理學原因：人的三大弱點
世界觀原因：生產(chǎn)力是人類征服自然、改造自然的能力
文化的原因：“狂人日記”
社會的原因：偷點白開水
企業(yè)的原因：企業(yè)寵物觀
個人的原因：善無度，惡無底
第三部分：解決之道（理念篇）
生理學方面：克制與止損
世界觀方面：人是自然之子
文化方面：“救救孩子”
社會方面：胸中良心，頭上青天
企業(yè)方面：企業(yè)是我們共同的上帝
個人方面：感恩的心
第四部分：解決之道（理論篇）
什么是企業(yè)
什么是市場
什么是人心
什么是產(chǎn)品
第五部分：解決之道（案例篇）
（三） 國際面食節(jié)——為什么面食節(jié)多來了120萬人？
（四） 讓我校的國旗也升起在天安門廣場
第六部分：終極篇
建立一所自己的“企業(yè)管理黃埔軍�！薄髽I(yè)大學的創(chuàng)辦指南
【核心工具】
表一：內(nèi)得員工之心
問題提出
員工究竟要什么
案例分析：從《從智取威虎山》（3D）體會解放戰(zhàn)爭勝利的原因
答 案：貌是運氣，實為人心
答案分析：什么也不能阻擋人類對自由的向往
問題的分析
首先承認現(xiàn)實，然后進行指導
薪酬 考核 目標 崗位職責 職位評估 組織構(gòu)架
企業(yè)戰(zhàn)略 老板的價值觀
終端有問題，責任在領(lǐng)導
解決問題的方法要從產(chǎn)生問題的原因中去尋找
問題的解決(1)
解決方法：思想教育，化解眼前
局部調(diào)查，勞資平衡
自我反思，調(diào)整流程
從長計議，文化提煉
問題的解決(2)
怎樣贏得員工之心
理念：員工是教育出來的
骨干是培育出來的
股肱之才是上天賜給的
原則：對員工文化灌輸和滲透
對骨干進行戰(zhàn)略性預備的和針對性培養(yǎng)
對股肱要設(shè)計一個體系，讓他去管理
方法：企業(yè)文化的提煉建議：（含義、結(jié)構(gòu)、功能、提煉、操作）
人力資源的管理營銷（戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)與管理、選好才、薪酬與績效、學習型企業(yè)的操作）
表二：外得公眾之心
問題提出
人們究竟要什么
案例
(1) 阿里巴巴為什么能“芝麻開門”？
(2) “三只松鼠”為什么能賺錢？
問題的分析
單獨的個人與群體的個人
群體中的個人與個人組成的群體是不一樣的
要區(qū)別對待
從牧師到從眾心理，再到責任分散
人們購買的最終是一種感覺
人們獲得是最終是一種安心
問題的解決
理念：消費是需求引導的；合作是讓對方占便宜的
關(guān)系是需要在和平時期“送禮”的
理論：深刻領(lǐng)會三個代表
深入理解三大規(guī)律（對立統(tǒng)一、量變質(zhì)變、否定之否定）
深切感悟三大效應(yīng)（首印效應(yīng)、經(jīng)驗效應(yīng)、暈輪效應(yīng)、）
方法：<1>大品牌規(guī)劃（CI的意義、作用、方法）
<2>全傳播策略（事件、新聞、廣告、文化）
《得人心者得市場—卓越的商業(yè)思維》所屬分類
特色課程
《得人心者得市場—卓越的商業(yè)思維》所屬專題
卓越服務(wù)、
邏輯思維、
創(chuàng)新能力培訓、
《得人心者得市場—卓越的商業(yè)思維》授課培訓師簡介
李安
中國人民大學管理哲學博士
北京大學匯豐商學院總裁班“企業(yè)文化與創(chuàng)新思維”主講老師
中國人民大學管理哲學博士課程班“管理哲學”主講老師
北京師范大學管理哲學博士課程班“管理哲學”授課老師
曾受聘擔廣州碧源高科技凈水機公司總經(jīng)理、加拿大肯迪信管理顧問公司首席顧問等
李安老師從事教育工作已經(jīng)二十八年，在1995年春，開始進行企業(yè)培訓，十七年來一直從事企業(yè)文化構(gòu)建和實施、企業(yè)商業(yè)思維、企業(yè)管理哲學、職業(yè)精神方面的研究、實踐和講學。是目前國內(nèi)培訓領(lǐng)域里既具有雄厚的理論功底，又具有豐富的市場體驗的商儒型培訓專家之一。李老師在中國市場實踐的同時，也不斷從更高層面上深入研究在新經(jīng)濟條件下中國中小企業(yè)的發(fā)展模式，先后在《自然辯證法通訊》、《中國廣告》、《銷售與市場》、《公關(guān)世界》等專業(yè)刊物上，發(fā)表論文60多篇。
合著：《公共關(guān)系策劃方略》被高教聯(lián)合會定為指定教材
《公共關(guān)系實務(wù)》定為電大自考教材
專著：《非麥肯錫膠囊——肯迪信為企業(yè)解疑答難》（新世紀出版社）
《得人心者得市場——卓越的商業(yè)思維》（北京大學出版社）
授課風格：
秉承“傳道、授業(yè)、解惑”的理念，堅持“忠誠職業(yè)，教書育人”的原則，一直探索“寓教于樂”的授課方法，用心踐行“用上位概念啟迪學員潛能”的教學模型，全力追求“帶著問題來，揣著答案走”教學效果。
主講課程：
《用企業(yè)文化降低企業(yè)管理成本》 《創(chuàng)新思維與創(chuàng)造能力》
《得人心者得市場——卓越的商業(yè)思維》 《管理哲學——企業(yè)管理中的哲學問題》
部分服務(wù)客戶:
中國土地師評估協(xié)會、中國機械工程協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國石材業(yè)商會、中國銀行太原高新分行、中國工商銀行山西分行、中鹽集團上海公司、上海實業(yè)投資集團艾克股份、紅塔集團、廣東電信、中國聯(lián)通、北汽福田、招商銀行、廣西玉柴集團、寧夏煤業(yè)集團、西山礦務(wù)局、泰康人壽、太平洋保險公司、剛玉集團、內(nèi)蒙古鄂爾多斯等。
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