《政企大客戶營(yíng)銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 培訓(xùn)對(duì)象：
大客戶經(jīng)理、核心高管、骨干精英等需要與政府和國(guó)企打交道的人。

培訓(xùn)背景：
名詞解釋：何謂“政企大客戶”？
在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等政府部門，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，坐腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)。政企客戶營(yíng)銷與商業(yè)客戶營(yíng)銷有著“天壤之別”，是大客戶2.0時(shí)代的特殊營(yíng)銷模式。

課程大綱：
一、 政企大客戶特征與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
1. 政企大客戶的官場(chǎng)文化特征與公關(guān)技巧；
2. 政商關(guān)聯(lián)度高的政企大客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
3. 政企客戶所在的江湖規(guī)則和禁忌；顯形和隱性需求；
4. 政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)高度一致的為官原則和做事方法；
5. 同政企大客戶之間建立信任共贏的新型客戶關(guān)系操盤要領(lǐng)；

二、 政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程
1. 項(xiàng)目信息
1) 項(xiàng)目信息獲取:政府職能部門等8個(gè)渠道
2) 項(xiàng)目信息處理:信息專員/商務(wù)助理工作流程
3) 操作要點(diǎn):重視信息/及時(shí)處理等兩項(xiàng)工作
2. 項(xiàng)目立項(xiàng)
1) 政企大客戶電話預(yù)約要領(lǐng)
2) 初訪政企大客戶
3) 如何準(zhǔn)備政企大客戶銷售資料
4) 如何準(zhǔn)備政企客戶交往中的著裝、情緒等
3. 項(xiàng)目追蹤
1) 明確需求,提供最佳方案,真正創(chuàng)造客戶價(jià)值
2) 迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層
3) 如何在溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵人
4) 如何確認(rèn)、告辭、預(yù)約下次會(huì)談
4. 項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵階段
5. 招標(biāo)階段
6. 后續(xù)工作
1) 危險(xiǎn)的合同成立階段工作
2) 成交后的客戶關(guān)系維護(hù)與發(fā)展
3) 市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷市場(chǎng)

《政企大客戶營(yíng)銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》課程目的
1. 政府背景的國(guó)企大客戶公關(guān)；
2. 關(guān)鍵人物溝通與突破技巧；
3. 政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程；
4. 推動(dòng)大項(xiàng)目升級(jí)的七種武器。

《政企大客戶營(yíng)銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《政企大客戶營(yíng)銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》所屬專題
大客戶銷售與管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷、銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、海外營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷全攻略、

《政企大客戶營(yíng)銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《政企大客戶營(yíng)銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》報(bào)名服務(wù)流程

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