《商務(wù)談判》課程詳情
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課程對象：涉及營銷、采購、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域的人士
課程概要
商務(wù)談判：取勢、明道、尚法、優(yōu)術(shù)、擅器
談，以“三寸”之舌，可退百萬之師；判，因“半刀”之義，終成天下大器。談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)�，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f，敗走麥城。商務(wù)場合、日常生活無時不刻不上演著談判的戲碼，商務(wù)談判的能力已成為職場人士的一門重要技能——
q 什么樣的談判準(zhǔn)備能事半功倍？
q 如何把控談判節(jié)奏？
q 如何獲得談判的主控權(quán)，爭取談判的雙贏?
針對以上問題，我們特邀實戰(zhàn)談判專家李力剛先生，與我們一同分享《商務(wù)談判》的精彩課程，老師結(jié)合20年的商務(wù)談判實踐深入淺出地解讀談判，從談判前的準(zhǔn)備和團(tuán)隊溝通、談判策略運用等方面，對談判的全過程進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo)并給出實質(zhì)性的改善建議，幫助您全面提升商務(wù)談判技巧，提高商務(wù)談判的成功率！
課程大綱
一、談判解讀——談判重新正名
1、談判應(yīng)用的普遍性
2、“談”的強(qiáng)勢解讀
3、“判”的理性分解
4、前中后三期的定位
5、談判中的無數(shù)難點
二、談判溝通——收放信息的策略
1、提問技巧（問出信息）
2、傾聽技巧（聽出味道）
3、闡述技巧（說到點上）
4、答復(fù)技巧（見招拆招）
三、談判策略——設(shè)計就是力量
1、開局策略：前期布局
（1）踢球策略——誰先開口？
（2）開價策略——高開低開？
（3）遛馬策略——如何堅持？
（4）還價策略——等同開價？
（5）接受策略——立即拍板？
2、中期策略：守住優(yōu)勢
（1）請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
（2）踢球策略——又為何踢？
（3）要求策略——不怕僵局？
（4）折中策略——絕對陷阱
（5）禮尚往來——對方接受？
3、后期策略：贏得忠誠
（1）紅臉白臉——怎么唱法？
（2）蠶食策略——如何實施
（3）讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
（4）反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
（5）小恩小惠——實施要義
（6）草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
《商務(wù)談判》課程目的
1、了解談判前的準(zhǔn)備
2、運用談判溝通的多種技巧
3、掌握開局、中期、后期階段性策略
4、學(xué)習(xí)多角度進(jìn)行談判困局掌控處理
《商務(wù)談判》所屬分類
市場營銷
《商務(wù)談判》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
國際商務(wù)談判、
《商務(wù)談判》授課培訓(xùn)師簡介
李力剛
實戰(zhàn)經(jīng)驗
老師擁有超過20年的商務(wù)談判經(jīng)驗，他是搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問，上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓，曾受美國大使館三次特邀的談判專家。2009年受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。后被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為最受歡迎的談判營銷培訓(xùn)師；老師多次受邀阿里巴巴在線訪談，2006年榮獲阿里巴巴“媒體支持獎”。他自行開創(chuàng)國內(nèi)首部談判微視頻《爐邊談判》系列，深受觀眾歡迎。
專業(yè)背景
出版《談判說服力》、《談判線路圖》等書籍；2013“網(wǎng)易云課堂”上線《談判路線圖》，并長期成為精選課程，好評如潮。
主要課程
《商務(wù)談判》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術(shù)》、《頂尖銷售六步曲》、《店面銷售技巧》、《經(jīng)銷商財富之路》……
服務(wù)客戶：
美國大使館、阿里巴巴、搜狐、德國奔馳、三星、東芝、海爾、中石油、太平洋保險、交通銀行、招商銀行、《VOGUE》雜志……
《商務(wù)談判》報名服務(wù)流程
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