《華為優(yōu)秀實(shí)踐： 高績(jī)效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程詳情
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學(xué)員對(duì)象：研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理者、研發(fā)骨干；研發(fā)人力資源人才管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展等相關(guān)人員。
課程背景：
當(dāng)前研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理者存在的最大問(wèn)題就是對(duì)自己所在管理崗位的角色職責(zé)缺乏清晰準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，工作抓不住重點(diǎn)，忙于產(chǎn)品交付，忽視了團(tuán)隊(duì)管理、人員管理、能力建設(shè)、和氛圍建設(shè)等基礎(chǔ)性管理工作，產(chǎn)品交付存在延期、問(wèn)題多、質(zhì)量差的現(xiàn)象，難以更好的支撐公司快速持續(xù)發(fā)展。
作為團(tuán)隊(duì)管理者的核心職責(zé)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)高質(zhì)量交付產(chǎn)品和服務(wù)，但是并不等于要把全部的時(shí)間和精力投入到業(yè)務(wù)交付工作中，因?yàn)檫@樣做并不能確保一定能夠成功交付，還需要做好技術(shù)的積累、平臺(tái)的建設(shè)、架構(gòu)的優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)管理、人員管理、能力建設(shè)、氛圍建設(shè)，這些工作是業(yè)務(wù)能夠成功交付的基礎(chǔ)。
課程目標(biāo)：
本課程內(nèi)容緊密結(jié)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理者的實(shí)際情況、實(shí)際問(wèn)題和實(shí)際需求，選擇簡(jiǎn)單實(shí)用的管理理念和方法，注重實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)情境短片、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)演練等有效方式，引導(dǎo)管理者深刻理解和掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的核心理念和方法，提升團(tuán)隊(duì)管理能力，最終打造出卓越的團(tuán)隊(duì)。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將會(huì)深刻理解研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理者的崗位關(guān)鍵職責(zé)，以及掌握做好團(tuán)隊(duì)管理所需要的基本技能，完成從個(gè)體貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者的轉(zhuǎn)身。
（1）明確角色職責(zé)
● 研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理者的關(guān)鍵角色職責(zé)是：
● 抓業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)交付責(zé)任者
● 領(lǐng)技術(shù)：技術(shù)帶頭人
● 帶隊(duì)伍：團(tuán)隊(duì)管理責(zé)任者
● 理解作為團(tuán)隊(duì)管理者的核心職責(zé)就是要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì)量交付產(chǎn)品和服務(wù)，這就要求管理者不能僅僅關(guān)注業(yè)務(wù)，還要關(guān)注支撐業(yè)務(wù)高質(zhì)量交付的人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
（2）掌握關(guān)鍵技能
● 緊密?chē)@崗位角色認(rèn)知，理解和掌握做好崗位職責(zé)所需的關(guān)鍵技能：運(yùn)作團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)和發(fā)展下屬、關(guān)注和激勵(lì)下屬的基本理念和方法，打造卓越團(tuán)隊(duì)，激發(fā)下屬愿意付出超越職責(zé)的努力。
（3）實(shí)戰(zhàn)中管理團(tuán)隊(duì)
● 團(tuán)隊(duì)管理所涉及的各項(xiàng)管理活動(dòng)不是孤立于業(yè)務(wù)活動(dòng)而單獨(dú)存在的，只有把管理活動(dòng)真正有效的融入進(jìn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)做好人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在交付出成功的產(chǎn)品和服務(wù)同時(shí)，還交付出成功的團(tuán)隊(duì)，邊打仗邊練兵，打造出一支能打硬仗、敢打硬仗的隊(duì)伍。
課程大綱：
單元一：角色認(rèn)知 -- 成功管理團(tuán)隊(duì)
【單元目標(biāo)】
本課程引導(dǎo)學(xué)員深刻理解作為團(tuán)隊(duì)管理者的角色職責(zé)，應(yīng)該建立的關(guān)鍵管理觀念，應(yīng)該進(jìn)行的關(guān)鍵管理活動(dòng)，應(yīng)該具備的關(guān)鍵管理技能，能夠?qū)⑷藛T管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)融入到業(yè)務(wù)活動(dòng)中去，打造出卓越的團(tuán)隊(duì)，高質(zhì)量交付產(chǎn)品和服務(wù)。
【單元內(nèi)容】
1、明確研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理者的角色職責(zé)
通過(guò)案例分析和研討交流，引導(dǎo)學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該具備的角色職責(zé)：抓業(yè)務(wù)、領(lǐng)技術(shù)、帶隊(duì)伍。
（1）抓業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)交付責(zé)任人。
（2）領(lǐng)技術(shù)：技術(shù)管理責(zé)任人。
（3）帶隊(duì)伍：團(tuán)隊(duì)建設(shè)責(zé)任人。
（4）傳文化：企業(yè)文化傳承責(zé)任人。
2、從獨(dú)立貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者的關(guān)鍵轉(zhuǎn)身
通過(guò)案例分析和研討交流，引導(dǎo)學(xué)員深刻理解作為團(tuán)隊(duì)管理者需要進(jìn)行的關(guān)鍵轉(zhuǎn)身。
（1）轉(zhuǎn)變工作觀念：認(rèn)清什么是重要的，并將此作為努力的重點(diǎn)。
（2）合理安排時(shí)間：保證重點(diǎn)工作的時(shí)間和精力的投入。
（3）構(gòu)建管理能力：明確做好團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該具備的管理技能。
3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者的工作實(shí)踐
通過(guò)觀看和研討優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者的分享短片，幫助學(xué)習(xí)更為深刻的理解團(tuán)隊(duì)管理者的角色職責(zé)。
單元二：成功運(yùn)作團(tuán)隊(duì) -- 讓你的團(tuán)隊(duì)卓爾不群
【單元目標(biāo)】
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助學(xué)員理解和掌握成功運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的理念和方法。
（1）理解團(tuán)隊(duì)成功關(guān)鍵因素及團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作要點(diǎn)；
（2）了解與掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的一些實(shí)踐與方法；
（3）識(shí)別自己所帶團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題及可采取的行動(dòng)。
【單元內(nèi)容】
1、一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)需要滿足如下要求。
通過(guò)觀看視頻短片、研討交流，引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識(shí)到成功團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵特征。
（1）達(dá)成團(tuán)隊(duì)績(jī)效：達(dá)到績(jī)效目標(biāo)的數(shù)量、質(zhì)量、及時(shí)等方面的要求。
（2）團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)能力得到提升。
（3）個(gè)人成長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)識(shí)、技能、自身的修養(yǎng)得到提升。
2、成功運(yùn)作團(tuán)隊(duì)需要做好GRPI。
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，引導(dǎo)學(xué)員理解陳宮團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素。
（1）Goal：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，解決做什么的問(wèn)題
（2）Roles（and responsibility）：角色和職責(zé)，解決誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題
（3）Process（and procedure）：規(guī)則與程序，解決怎么做的問(wèn)題
（4）Interpersonal relationship：人際關(guān)系
通過(guò)視頻短片、案例分析、研討交流，深入分析GRPI是什么、有什么作用、以及如何做。
3、自檢與行動(dòng)計(jì)劃
通過(guò)引導(dǎo)學(xué)員自我診斷、研討交流深入分析如何改進(jìn)自己的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方法，理解和掌握更為有效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方法。
單元三：實(shí)戰(zhàn)中管理團(tuán)隊(duì) -- 業(yè)務(wù)成功，團(tuán)隊(duì)成功，個(gè)人成功
【單元目標(biāo)】
經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理者的TOP3問(wèn)題是：
TOP1：人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理能力比較弱。
TOP2：對(duì)團(tuán)隊(duì)管理者角色職責(zé)的認(rèn)知不夠全面深刻。
TOP3：在人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上投入的時(shí)間少。
每一位團(tuán)隊(duì)管理者都在抱怨：業(yè)務(wù)壓力大，項(xiàng)目多，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
本課程引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理者理解管理者各角色職責(zé)其實(shí)是體現(xiàn)在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)不是沖突不可兼得的關(guān)系，幫助學(xué)員掌握人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)如何有效與項(xiàng)目活動(dòng)緊密結(jié)合，兩者融合到一起，在實(shí)戰(zhàn)中管理團(tuán)隊(duì)。
【單元內(nèi)容】
1、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理者理解角色職責(zé)與項(xiàng)目的關(guān)系。
通過(guò)案例研討，引導(dǎo)學(xué)員深刻理解：
項(xiàng)目成功，不僅要交付成功的產(chǎn)品，還要交付成功的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)能夠獲得成長(zhǎng)，個(gè)人也能夠獲得成長(zhǎng)。
2、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理者理解和掌握將管理活動(dòng)融入到業(yè)務(wù)活動(dòng)中的思路和方法。
通過(guò)案例分析、研討交流等方式，幫助學(xué)員深刻理解將人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等管理活動(dòng)融入到業(yè)務(wù)活動(dòng)中的方法，理解如何在實(shí)戰(zhàn)中提升能力，理解如何在項(xiàng)目中做好績(jī)效管理，理解如何在項(xiàng)目中做好團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)等。
單元四：給予與接受反饋 -- 培養(yǎng)和發(fā)展下屬，建立友好信任關(guān)系
【單元目標(biāo)】
每一位團(tuán)隊(duì)管理者都在抱怨下屬工作能力不強(qiáng)，安排的任務(wù)不能高質(zhì)高效完成，而且還問(wèn)題百出。
怎么樣才能有效提升員工的工作能力呢？
光靠員工自己的努力來(lái)提升能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
（1）認(rèn)識(shí)自我一直是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的難題，只依賴個(gè)人是很難對(duì)自己有全面深刻的認(rèn)知。
（2）管理者一般都有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，他們的工作思路和方法能夠幫助員工少走彎路。
所以，作為管理者應(yīng)該有意識(shí)幫助員工提升能力，最為有效的辦法就是及時(shí)給予員工反饋，通過(guò)反饋，管理者可以：
（1）幫助下屬更為全面的認(rèn)識(shí)自我。
（2）幫助下屬?gòu)?qiáng)化優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)不足、提升能力。
（3）建立與下屬之間的友好信任的密切關(guān)系。
作為管理者也需要接受來(lái)自員工的反饋，同樣也能夠更好的認(rèn)識(shí)自我、提升能力、建立友好信任關(guān)系。
本課程引導(dǎo)學(xué)員理解給予和接受反饋的重要性，學(xué)會(huì)使用有效給予和接受反饋的方法與步驟，更好的培養(yǎng)和發(fā)展下屬，同時(shí)也能不斷提升自我的能力，建立與員工之間的友好信任關(guān)系，有利于人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作更為有效的開(kāi)展。
【單元內(nèi)容】
1 管理者與反饋
引導(dǎo)學(xué)員理解反饋是針對(duì)行為，目的是為了提升對(duì)方績(jī)效。
通過(guò)研討交流，引導(dǎo)學(xué)員全面深刻理解反饋的價(jià)值。
（1） 全面認(rèn)知。幫助對(duì)方更為全面的認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)環(huán)境。
（2） 提升能力。幫助對(duì)方更好更快的提升能力，勝任崗位。
（3） 建立關(guān)系。通過(guò)建設(shè)性反饋，建立與對(duì)方的友好信任關(guān)系。
2、 有效給予反饋
通過(guò)觀看視頻短片和研討交流，引導(dǎo)學(xué)員理解和掌握給予任務(wù)型反饋的理念和方法。
（1） 一個(gè)給予任務(wù)型反饋模式：
我注意到……；
結(jié)果是……；
停下來(lái)探究事實(shí)和原因……；
給出建議……。
（2） 關(guān)鍵原則：用具體、可見(jiàn)的行為說(shuō)話。
通過(guò)觀看視頻短片和研討交流，引導(dǎo)學(xué)員理解和掌握給予關(guān)系型反饋的理念和方法。
（1） 一個(gè)給予關(guān)系型反饋模式：
當(dāng)你……；
我感覺(jué)……；
因?yàn)槲摇?br />停下來(lái)進(jìn)行討論；
我希望……；因?yàn)椤?br />你覺(jué)得呢……。
（2）關(guān)鍵原則：對(duì)事不對(duì)人。
3、有效接受反饋
通過(guò)研討交流、案例分析等方式引導(dǎo)學(xué)員理解和掌握接受反饋的理念和方法。
（1）傾聽(tīng)過(guò)程
（2）主動(dòng)傾聽(tīng)
（3）同理心傾聽(tīng)
4、反饋團(tuán)隊(duì)演練
通過(guò)演練和點(diǎn)評(píng)，幫助學(xué)員更為深刻的理解和掌握反饋的理念和方法。
單元五：關(guān)注員工與有效激勵(lì) -- 激活下屬，建立追求卓越的行為
【單元目標(biāo)】
作為團(tuán)隊(duì)管理者，不要再抱怨自己的員工工作積極性不強(qiáng)，這個(gè)原因不在員工，而是你。是你沒(méi)有將你的下屬激活，沒(méi)有把他們的進(jìn)取心調(diào)動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有把他們的工作熱情挖掘出來(lái)，沒(méi)有引導(dǎo)他們產(chǎn)生積極進(jìn)取的工作態(tài)度和行為。
那么怎么才能夠有效的激勵(lì)員工，引導(dǎo)他們達(dá)到期望的工作態(tài)度和行為呢？
本課就是要幫助團(tuán)隊(duì)管理者明確自己是激勵(lì)員工的責(zé)任主體，需要做好關(guān)注員工和激勵(lì)員工。
（1）意識(shí)到關(guān)注員工及有效激勵(lì)的重要性。
（2）理解激勵(lì)的基礎(chǔ)理論。
（3）了解可用的關(guān)注及激勵(lì)員工的動(dòng)作和方法，能夠根據(jù)具體場(chǎng)景正確選擇。
【單元內(nèi)容】
1、通過(guò)觀看短片、員工心聲、交流研討等方式引導(dǎo)學(xué)員意識(shí)到關(guān)注員工及有效激勵(lì)的重要性。
2、通過(guò)案例分析、研討交流，學(xué)習(xí)和理解激勵(lì)基礎(chǔ)理論。
激勵(lì)基礎(chǔ)理論：
（1）需求層次理論
（2）期望理論
（3）行為塑造理論
（4）激勵(lì)與保健雙因素理論
基于日常工作場(chǎng)景，有效解讀激勵(lì)理論，引導(dǎo)學(xué)員深入理解和應(yīng)用激勵(lì)理論。比如，可以根據(jù)需求層次理論建立研發(fā)員工成長(zhǎng)需求模型，幫助學(xué)員更為有效的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理。
（1）第一階段：勝任崗位
（2）第二階段：承擔(dān)重任
（3）第三階段：影響團(tuán)隊(duì)
3、通過(guò)案例分析、研討交流等方式，結(jié)合激勵(lì)理論，引導(dǎo)學(xué)員理解和掌握五種常用激勵(lì)方法的具體動(dòng)作和有效原因。
（1）贊賞：肯定成績(jī)，強(qiáng)化行為。
（2）批評(píng)：變不足為差距，激勵(lì)員工追求卓越。
（3）安排挑戰(zhàn)性工作：提供機(jī)會(huì)，滿足需求，激勵(lì)進(jìn)取。
（4）榮譽(yù)獎(jiǎng)：建立系統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)體系，鼓勵(lì)員工追求卓越。
（5）關(guān)注員工個(gè)人：既是激勵(lì)基礎(chǔ)，又是激勵(lì)手段，對(duì)員工的關(guān)注本身就能激勵(lì)人。
4、通過(guò)在典型場(chǎng)景下進(jìn)行演練，幫助學(xué)員深化理解和掌握關(guān)注與激勵(lì)的常用方法。
5、通過(guò)觀看影片、研討交流，進(jìn)一步鞏固對(duì)員工激勵(lì)理念和方法的理解和把握。
《華為優(yōu)秀實(shí)踐： 高績(jī)效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程目的
本課程內(nèi)容緊密結(jié)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理者的實(shí)際情況、實(shí)際問(wèn)題和實(shí)際需求，選擇簡(jiǎn)單實(shí)用的管理理念和方法，注重實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)情境短片、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)演練等有效方式，引導(dǎo)管理者深刻理解和掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的核心理念和方法，提升團(tuán)隊(duì)管理能力，最終打造出卓越的團(tuán)隊(duì)。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將會(huì)深刻理解研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理者的崗位關(guān)鍵職責(zé)，以及掌握做好團(tuán)隊(duì)管理所需要的基本技能，完成從個(gè)體貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者的轉(zhuǎn)身。
《華為優(yōu)秀實(shí)踐： 高績(jī)效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬分類(lèi)
研發(fā)項(xiàng)目
《華為優(yōu)秀實(shí)踐： 高績(jī)效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
績(jī)效考核體系、
團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
績(jī)效與薪酬管理課程、
績(jī)效考核管理內(nèi)訓(xùn)、
團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)、
研發(fā)人員績(jī)效考核培訓(xùn)、
銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
房地產(chǎn)人力資源、
向華為學(xué)習(xí)、
研發(fā)項(xiàng)目管理培訓(xùn)、
工廠精細(xì)化管理、
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、
《華為優(yōu)秀實(shí)踐： 高績(jī)效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
劉冰
15年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；11年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
實(shí)戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
強(qiáng)大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國(guó)大客戶營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng)；
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì) 常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團(tuán)長(zhǎng)期顧問(wèn)
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
中國(guó)改革開(kāi)放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛(ài)德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一
自1990年，從一線銷(xiāo)售人員開(kāi)始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過(guò)企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長(zhǎng)；北京迪奧科技公司總裁；德國(guó)INTERSHOP 中國(guó)區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理；美國(guó)COMPUWARE公司渠道銷(xiāo)售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司銷(xiāo)售代表等職務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)&落地1體化培訓(xùn)模式七大理念
缺少實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)無(wú)疑是圖財(cái)害命 ！
沒(méi)有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場(chǎng)空！
實(shí)戰(zhàn)落地一體化才是培訓(xùn)靈魂！
實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果！
實(shí)戰(zhàn)不是口號(hào)落地不能忽悠！
改變行為是培訓(xùn)落地目標(biāo)！
深度分層落地才能得到效果！
品牌課程
《智奪訂單》高端大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，11年來(lái)，智奪訂單這門(mén)課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)�，F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第13版本了。全部實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)加落地輔導(dǎo)完成需要八天時(shí)間。 堪稱(chēng)大客戶銷(xiāo)售的百科全書(shū)；系統(tǒng)的大客戶銷(xiāo)售的完整體系；獨(dú)創(chuàng)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略方法工具；落地輔導(dǎo)形成銷(xiāo)售手冊(cè)成果；為企業(yè)識(shí)別訓(xùn)練大客戶銷(xiāo)售操盤(pán)手；幫企業(yè)導(dǎo)入銷(xiāo)售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來(lái)有近5萬(wàn)多學(xué)員，通過(guò)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過(guò)《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系11年來(lái)一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國(guó)大客戶銷(xiāo)售第一實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)終結(jié)精品大課，這一點(diǎn)僅從無(wú)數(shù)山寨盜版課程中就可見(jiàn)證明。
主要成就
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，只有實(shí)戰(zhàn)+落地模式才能真正見(jiàn)到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無(wú)疑是圖財(cái)害命，沒(méi)有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場(chǎng)空！劉老師培訓(xùn)理念是：實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績(jī)大突破！培訓(xùn)落地不能只說(shuō)概念，不能喊口號(hào)，要實(shí)實(shí)在在地做到，劉冰老師用實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來(lái)了成果！
授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛(ài)德華·德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師授獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)落地式”授課風(fēng)格得到學(xué)員的一直認(rèn)可。劉老師講課特點(diǎn)是：
思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過(guò)程中立竿見(jiàn)影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)難題；
獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機(jī)制：設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛(ài)德華·德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無(wú)聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運(yùn)用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽(tīng)懂的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
海爾集團(tuán)，韓國(guó)三星，美國(guó)通用汽車(chē)，三一重工，中化集團(tuán)，清華同方公司，神州數(shù)碼集團(tuán)，中國(guó)神華集團(tuán)，北大方正，華潤(rùn)酒精公司，云南電信公司，泰克虎賁通訊設(shè)備公司，九恒印刷設(shè)備公司，九星包裝廣告公司，江蘇郵政集團(tuán)，西安航天部六院，德國(guó)DSPACE機(jī)電控制技術(shù)公司，元華醫(yī)療咨詢服務(wù)公司，航天部華創(chuàng)天元實(shí)業(yè)公司，湖南有色重機(jī)機(jī)械工程公司，柏星龍包裝公司，河北電力公司，科林空調(diào)，石家莊藥業(yè)集團(tuán)，中國(guó)工商銀行，中國(guó)工商銀行，建設(shè)銀行，光大銀行，興業(yè)銀行，廣發(fā)銀行，華泰聯(lián)合證劵，中信建投證劵，德國(guó)SEW傳動(dòng)設(shè)備公司，英國(guó)珀金斯動(dòng)力，中國(guó)遠(yuǎn)洋物流集團(tuán)，寶灣物流，大慶華科股份公司，SGS同標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)公司，中糧長(zhǎng)城葡萄酒公司，中紡化工，東軟集團(tuán)，丹麥諾維信公司，蘇州宏達(dá)制酶公司，深圳錦瑞醫(yī)療設(shè)備公司，深圳瑞取軟件公司，東軟集團(tuán)；漢王科技公司，深圳寶安物流集團(tuán)，臺(tái)灣研華（中國(guó)）公司，遼河數(shù)碼公司，泰豪集團(tuán)，美國(guó)RedHat (紅帽中國(guó))，北京數(shù)字證書(shū)中心，石家莊安瑞科公司，北京贊華系統(tǒng)集成公司，商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心，國(guó)家營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心，天信達(dá)計(jì)算機(jī)公司，中科院東方科技公司，味全食品公司，長(zhǎng)沙華宇工程設(shè)備公司，，智聯(lián)招聘公司，上海期貨交易所，康斯沙利文咨詢公司，廣東佛山創(chuàng)輝電力公司，深圳萬(wàn)潤(rùn)公司，廣東佛山力獅汽車(chē)用品公司，世紀(jì)網(wǎng)贏公司，深圳久通機(jī)電公司，瑞格爾健康管理中心，古牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，深圳瑞斯特電源公司，新航數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司，深圳合川科技公司，深圳新世紀(jì)物流公司，寧波商檢公司，奈瑞塑身美顏公司，深圳優(yōu)美科數(shù)碼公司，西電三菱公司，深圳康必達(dá)公司，上海發(fā)那科機(jī)器人公司等企業(yè)。
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