《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實(shí)戰(zhàn)解析及房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實(shí)操應(yīng)用研討會(huì)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程背景】
2013年融創(chuàng)逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。


2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營銷+互聯(lián)網(wǎng)思維
順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場所需，中房培特邀業(yè)界融創(chuàng)營銷專家Joy，盛邀萬科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營銷策略及房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營銷創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營銷“破局”之勢。

【課程特色】
l 情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
l 學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％。
l 用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。


【培訓(xùn)對象】
l 房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)
l 房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
l 對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營者及個(gè)人


【課程大綱】
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析（講師Joy）

第一單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略解析
1. 融創(chuàng)企業(yè)成長文化剖析
2. 2015 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用控制策略
3. 營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗(yàn)區(qū)打造
(4)、客戶定位 (5)、時(shí)機(jī)把握 (6)、市場研判
(7)、競品解析 (8)、白金服務(wù) (9)、渠道建設(shè)
(10)、營銷團(tuán)隊(duì) (11)、價(jià)格策略 (12)、目標(biāo)管理
第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析（重點(diǎn)）
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1、 2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2、 深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價(jià)值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
a) 數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
b) 策劃創(chuàng)新能力的 5階晉升
c) 陌生拜訪能力的 4重解析
d) 資源整合能力的 5型維度
e) 成本管控能力的 5重解析
f) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的 5項(xiàng)精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2、編制詳細(xì)客戶地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競爭形式與激勵(lì)制度
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9、拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷
三、微信營銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程
2.拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程

融創(chuàng)經(jīng)典營銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營銷變革“十”策
【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實(shí)操應(yīng)用（講師：駿君）

第一單元 房地產(chǎn)趨勢與思維篇
1、互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
2、房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢
4、房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道
5、房地產(chǎn)一線銷售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維
6、如何對接粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新
8、社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢：微
信、微博與微視頻
9、房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營
10、O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系
11、85后、90后購房人群的典型特征定義
12、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？
13、房地產(chǎn)新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感？
14、營銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？
15、營銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？

案例分析：
1、營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？ 3、頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
2、CitizenM與Vitra的反向O2O營銷 4、富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

第二單元 房地產(chǎn)微營銷實(shí)戰(zhàn)篇
1、如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣房子？
2、房地產(chǎn)一線銷售微營銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營銷矩陣
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法
4、房地產(chǎn)企業(yè)做微營銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
5、如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
6、傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？
7、如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？
8、房地產(chǎn)微信營銷十八式
9、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
10、訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別
12、微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上
13、房地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
14、社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式
11、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
15、極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
16、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
17、全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢
18、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
19、如何利用新媒體平臺(tái)開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

案例分析：
Ø 頤德公館--華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
Ø 納帕溪谷億萬紅包大派送
Ø 地鐵變身時(shí)尚秀場 保利塞納維拉出位營銷
Ø 江山大名城如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？
Ø 合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷
Ø 濟(jì)南萬象新天的“房的”營銷事件


【講師介紹】
Joy 房地產(chǎn)資深營銷策劃專家，曾任上海融創(chuàng)綠城營銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經(jīng)理。
Ø 現(xiàn)任TOP10房地產(chǎn)長三角區(qū)域營銷副總，上海某俱樂部會(huì)長。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經(jīng)理，操盤蘇
州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當(dāng)年2013年被新浪評為年度最佳樓盤，桃花源營銷案例被新華網(wǎng)列入營銷MBA教材，同年度也被評為營銷價(jià)值排行榜全國第15名。
駿君 萬科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師
Ø 資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，擅長顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營、微營銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗(yàn)。

《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實(shí)戰(zhàn)解析及房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實(shí)操應(yīng)用研討會(huì)》課程目的
l 全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略
l 了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷方式
l 了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣
l 深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式
l 學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營銷實(shí)戰(zhàn)方法


《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實(shí)戰(zhàn)解析及房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實(shí)操應(yīng)用研討會(huì)》所屬分類
市場營銷

《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實(shí)戰(zhàn)解析及房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實(shí)操應(yīng)用研討會(huì)》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、營銷管理、房地產(chǎn)人力資源、狼性營銷、品牌營銷管理、企業(yè)重組、互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)營銷、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、海外營銷、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、模式構(gòu)建、融創(chuàng)拓客營銷、

《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實(shí)戰(zhàn)解析及房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實(shí)操應(yīng)用研討會(huì)》關(guān)鍵詞
拓客營銷、O2O營銷、房產(chǎn)建筑、

《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實(shí)戰(zhàn)解析及房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實(shí)操應(yīng)用研討會(huì)》授課培訓(xùn)師簡介

《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實(shí)戰(zhàn)解析及房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實(shí)操應(yīng)用研討會(huì)》報(bào)名服務(wù)流程

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