《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管

課程特色：
l 適合參加人員：銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/資深銷售人員/即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
l 授課方式：講師講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、評述等


課程內(nèi)容：
第一單元，銷售管理者的管理技能提升
1. 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2. 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
3. 銷售管理者解決下屬能力問題的5個(gè)步驟
4. 銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的3個(gè)問題
5. 練習(xí)：情商水平自測——如何提高？
6. 銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對異議？
7. 5道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來針對營銷管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題）


第二單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2. 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4. 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才
5. 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問題研討
6. 工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理


第三單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1. 分析營銷人員士氣低落的13種原因
2. 測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3. 練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4. 如何與內(nèi)向下屬溝通?
5. 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6. 為什么需要授權(quán)？
7. 哪些事情需要授權(quán)？
8. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9. 視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動(dòng)性與潛能？第四單元，實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通1. 攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對銷售人員的重要性2. 內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙3. 案例研討：如何與下屬溝通4. 案例研討：如何與上級溝通5. 案例研討：如何與同級其它部門溝通6. 協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法

《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》課程目的
l 幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能
l 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)。
l 獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識和工具。
l 專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。
l 學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。


《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》所屬分類
市場營銷

《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售魔鬼訓(xùn)練營、管理者激勵(lì)與輔導(dǎo)能力提升、門店銷售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、EAP員工幫助計(jì)劃培訓(xùn)、

《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》授課培訓(xùn)師簡介

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