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客戶投訴應(yīng)對技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2016-03-23      修改時間: 2016-04-05      課程編號:100282726
《客戶投訴應(yīng)對技巧》課程詳情
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緣起
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮的兇猛來襲、社會化媒體驅(qū)動的市場環(huán)境下,客戶滿意成了企業(yè)運營和尋求發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)。


消費者意識高漲,凡是有客戶的地方,就有可能產(chǎn)生客戶抱怨。然而自媒體及互聯(lián)網(wǎng)評價體系的迅速發(fā)展,讓零星的客戶的投訴和抱怨放大了無數(shù)倍,很可能就會成為壓垮企業(yè)的一根稻草。無數(shù)的企業(yè)窮盡其力,希望能夠讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)零投訴,讓消費者對自己的評價更好,讓自己的企業(yè)形象和品牌形象能夠形成更良好的口碑效應(yīng)正向循環(huán)。


如何以正面態(tài)度面對客戶抱怨帶給企業(yè)重新改善服務(wù)的機會,傾聽客戶的聲音,進(jìn)而能迅速有效解決其問題,讓客戶轉(zhuǎn)怒為喜,化危機為轉(zhuǎn)機;進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后,這個傳統(tǒng)的話題又有了更新更重要的價值,等待著我們開啟新一輪的學(xué)習(xí)和探討。


可能收獲
‧ 了解客戶抱怨對企業(yè)的意義及抱怨的分類
‧ 學(xué)習(xí)找到客戶抱怨的原因,提供客戶最好的解決方案
‧ 學(xué)習(xí)客戶抱怨處理方法與技巧,讓客戶即使在抱怨之后,依舊還是我們的客戶


主要話題
第一部分害怕的客戶抱怨
‧ 從正面角度看客戶抱怨
‧ 客戶抱怨的不同層次
‧ 從客戶抱怨中,找到商機
第二部分客戶抱怨的原因
‧ 找到客戶不滿的原因─產(chǎn)品?服務(wù)
‧ 不同客戶抱怨的原因處理技巧
‧ 案例分析與研討


第三部分讓客戶轉(zhuǎn)怒為喜的的7A模式
‧ 讓客戶轉(zhuǎn)怒為喜的7A模式
‧ 案例演練


第四部分如何應(yīng)付不同類型的客戶
‧ HBDI測評工具:了解不同類型的客戶
– 質(zhì)量監(jiān)督型
– 忠誠擁戴型
– 受害心態(tài)型
– 要求解釋型


第五部分顧客抱怨處理小貼示
‧ 實戰(zhàn)技巧分享

《客戶投訴應(yīng)對技巧》所屬分類
市場營銷

《客戶投訴應(yīng)對技巧》所屬專題
客戶服務(wù)培訓(xùn)卓越服務(wù)技巧培訓(xùn)、客戶抱怨與投訴處理技巧、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、有效客戶投訴處理技能培訓(xùn)、客戶投訴心態(tài)、

《客戶投訴應(yīng)對技巧》授課培訓(xùn)師簡介
Karen Ken
講師&Facilitator | Karen Ken
學(xué)歷及工作背景:
‧ 瑞士旅館管理學(xué)院LES ROCHES旅館管理學(xué)位
‧ 東吳大學(xué)社會工作學(xué)系
‧ 臺北華國洲際大飯店培訓(xùn)部副理
‧ 臺北華國洲際大飯店銷售部

培訓(xùn)特色:
 從最基層的服務(wù)員做起,具有十年以上實務(wù)客戶服務(wù)經(jīng)驗,多年的工作經(jīng)驗,讓她深知服務(wù)行業(yè)的特性與問題所在。從酒店的培訓(xùn)經(jīng)理離職后,即投身咨詢及培訓(xùn)的行業(yè),希望通過自己工作的經(jīng)驗,透過有效的學(xué)習(xí),給予客戶最好的解決方案。
 教授與客戶服務(wù)相關(guān)課程,包含:客戶服務(wù)的技巧,客戶抱怨處理與大客戶管理等,課程結(jié)束后,都能夠幫助學(xué)習(xí)者建立正確的服務(wù)意識,提升服務(wù)的技巧,提高公司的服務(wù)品質(zhì)
 并擅長于量身定制“客戶服務(wù)理念”相關(guān)的課程,服務(wù)行業(yè)培訓(xùn)體系實務(wù)規(guī)劃, 及服務(wù)性課程項目研發(fā)及推廣。

培訓(xùn)客戶:
服務(wù)業(yè)
上海思得客餐飲有限公司(連鎖經(jīng)營) 、上海世好餐飲集團(tuán),,優(yōu)孚控股,家樂福、上海市金橋人才服務(wù)中心,英國領(lǐng)事館,上海映綠公益事業(yè)發(fā)展中心,楊朔君豪大酒店、昆山君豪大酒店,寧波楓華麗致酒店,北京拓優(yōu)顧問公司,臺北怡亨酒店,NOKIA上海旗艦店,北京麻辣誘惑餐廳,耶里夏麗餐廳,上海紅寶石食品公司,昆山長城國際商城,星巴克(中國),代官山餐飲公司,康師傅,上海名軒樓餐飲公司
金融業(yè)
太平洋保險,證券之星,?当kU,平安保險
電子科技業(yè)
微軟(上海)分公司、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)公司、方正集團(tuán)、IBM、北京怡和佳訊信息,萬代半導(dǎo)體組件、中興通訊股份有限公司,偉思拓(美國)軟件公司,尼西半導(dǎo)體,塔塔科技信息有限公司,賽諾貝斯信息有限公司,賽默飛世爾管理公司
制造業(yè)
馬自達(dá)汽車,上海汽車集團(tuán)股份有限公司,迅達(dá)電梯,清華電機有限公司,夏川建設(shè)公司,,特瑞堡密封系統(tǒng)(中國 )有限公司,安佑集團(tuán)
醫(yī)藥業(yè)
阿斯利康藥業(yè)公司、上海辰新醫(yī)院、聯(lián)新國際集團(tuán),諾華制藥公司,惠氏制藥,山東日照中醫(yī)院,上海市兒童醫(yī)院
能源業(yè)
中國海洋石油,中國廣東核能發(fā)電廠(大亞灣)
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