《消費品營銷》課程詳情
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1.消費品市場概述
• 消費品品類界定
• 速消費品的產業(yè)特征
• 消費品企業(yè)營銷模式和組織架構
• 速消費品不同階段的營銷策略
• 消費品品牌價值
• 品牌權益的概念
• 品牌權益的概念模型
• 消費品品牌價值源泉
2.消費品促銷策略選擇和執(zhí)行
• 促銷形式和促銷對象分析
• 促銷流程和促銷計劃執(zhí)行
• 促銷活動評估與分析
3.消費品定價策略和組合
• 產品定價策略
• 產品組合策略
• 新產品上市策略
4.渠道的管理和控制
• 市場銷售的靈魂：分銷覆蓋
• 分銷覆蓋工作的基地：分銷商
• 渠道的設計與規(guī)劃
• 渠道資源的獲取和利用
• 渠道管理、支持與評估
• 竄貨治理
• 價格及價差管理
• 賬款管理
• 渠道激勵政策
• 大客戶（KA）管理
5.銷售團隊與人員的自我修煉
• 銷售人員的作用和職責
• 銷售業(yè)績表現、評估和調整
• 銷售隊伍的團隊建設
• 與客戶溝通技巧
• 與客戶談判能力
• 把握客戶的動機、需求和決策過程
• 防止沖突,鞏固關系
6.消費品營銷模式新機遇
• 展會營銷
• 電話直銷
• 電視直銷
• 網絡營銷（B2C）
• 海外郵購7.連鎖經營模式介紹



《消費品營銷》培訓受眾
消費品企業(yè)市場營銷總監(jiān)經理、主管，銷售經理、銷售主管、客戶經理及一線銷售人員想進一步提升者

《消費品營銷》課程目的
消費品市場群雄爭霸，競爭激烈，面向廣大消費者，要始終關注客戶的需求，并引領消費作為一個消費品的職業(yè)銷售人員，我們需要了解消費品市場基本特色，從而設計和規(guī)劃有利于本企業(yè)特點的銷售渠道和管理模式。 本課程通過基本模型和案例分析，幫助銷售人員掌握多種消費品銷售技能和利用銷售渠道參與競爭能力，選擇怎樣適合本企業(yè)產品營銷策略，建立高效的銷售團隊， 提升銷售業(yè)績水平。

《消費品營銷》所屬分類
市場營銷

《消費品營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產營銷、海外營銷、消費品營銷、

《消費品營銷》授課培訓師簡介

《消費品營銷》報名服務流程

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