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狼性營(yíng)銷的人力資源體系 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2016-05-04      修改時(shí)間: 2016-05-23      課程編號(hào):100283270
《狼性營(yíng)銷的人力資源體系》課程詳情
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課程背景
國(guó)內(nèi)某公司,中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬(wàn)元起家,92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售,而2007年,銷售額則突破了1000億人民幣(1100億)。
從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的“中國(guó)猛獅”,某公司的營(yíng)銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次血與火的洗禮,也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化,才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說(shuō),某公司有很多成功的理由,但如果沒(méi)有某公司市場(chǎng)的成功,是絕對(duì)成就不了今天的某公司。
是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制,催生并強(qiáng)化著公司“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”的市場(chǎng)文化;是一種什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理變革,使公司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式;是一種什么樣的愿景和市場(chǎng)策略,使公司的市場(chǎng)營(yíng)銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項(xiàng)目型”。公司的營(yíng)銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍,也是公司組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼,如何育狼,如何激勵(lì)狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生,公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營(yíng)銷系統(tǒng):競(jìng)聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場(chǎng)績(jī)效管理試點(diǎn)、營(yíng)銷任職資格體系建設(shè)等等。
本課程將從營(yíng)銷戰(zhàn)略和文化的高度來(lái)研究公司營(yíng)銷組織的變遷和壯大歷程,用生動(dòng)豐富的案例來(lái)演繹公司營(yíng)銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件,并系統(tǒng)地研究公司營(yíng)銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。


培訓(xùn)方法
1、教授法:從組織策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究公司營(yíng)銷體系人力資源管理,重點(diǎn)研究公司營(yíng)銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制。
2、案例分析法:通過(guò)分析實(shí)際案例,以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點(diǎn)問(wèn)題或重點(diǎn)問(wèn)題。
3、實(shí)踐演練法:讓學(xué)員分成小組,并模擬企業(yè)營(yíng)銷體系中的核心管理問(wèn)題進(jìn)行探討,使學(xué)員通過(guò)實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問(wèn)題。


課程大綱


單元一、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷組織構(gòu)架的研究
 營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇模式
 營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的要求
 案例一:公司營(yíng)銷組織的重要變遷研究
 案例二:一個(gè)高速發(fā)展的高科技公司其營(yíng)銷體系的人力資源管理架構(gòu)


單元二、公司文化及相關(guān)市場(chǎng)文化研究
 公司文化概述和核心價(jià)值觀
 企業(yè)文化落地研究:如何強(qiáng)化企業(yè)文化的落地
 狼性市場(chǎng)文化特征
 未來(lái)組織文化的挑戰(zhàn)

單元三、營(yíng)銷人才的選拔
 公司營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
 公司營(yíng)銷素質(zhì)模型介紹
 營(yíng)銷體系的人才甄選方法研究與討論
 營(yíng)銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略研究


單元四、營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究
 公司營(yíng)銷培訓(xùn)體系介紹
 營(yíng)銷組織導(dǎo)師制介紹與研究
 如何構(gòu)建營(yíng)銷培訓(xùn)課程體系
 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷的知識(shí)考試體系


單元五、營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效管理體系研究
 組織目標(biāo)與營(yíng)銷績(jī)效管理理念
 營(yíng)銷組織的KPI設(shè)計(jì)
 營(yíng)銷崗位KPI設(shè)計(jì)
 市場(chǎng)責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
 營(yíng)銷體系的績(jī)效管理過(guò)程及結(jié)果應(yīng)用


單元六、營(yíng)銷任職資格管理體系
 公司營(yíng)銷系統(tǒng)科舉制介紹
 營(yíng)銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
 如何進(jìn)行任職資格有效認(rèn)證
 營(yíng)銷體系的任職資格過(guò)程管理及結(jié)果應(yīng)用


單元七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系研究
 公司價(jià)值分配理念與策略介紹
 營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
 營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
 營(yíng)銷體系獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
 市場(chǎng)人員榮譽(yù)激勵(lì)



《狼性營(yíng)銷的人力資源體系》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理及其他相關(guān)人力資源工作的管理者

《狼性營(yíng)銷的人力資源體系》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《狼性營(yíng)銷的人力資源體系》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、人力資源管理消費(fèi)品營(yíng)銷、

《狼性營(yíng)銷的人力資源體系》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
Tony
Tony
高級(jí)培訓(xùn)講師、資深顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家
深圳某知名管理咨詢有限公司總經(jīng)理
職業(yè)歷程:任兩家公司董事,多家大型公司長(zhǎng)期管理顧問(wèn),在十幾年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中,曾任公司公司人力資源高級(jí)經(jīng)理、三一重工人力資源部部長(zhǎng)和董事長(zhǎng)高級(jí)顧問(wèn)、黎明網(wǎng)絡(luò)公司人力資源總監(jiān)、跨國(guó)公司SAE高級(jí)經(jīng)理等職位,具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底,以及豐富的外資、民營(yíng)、國(guó)有等大型企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
曾領(lǐng)導(dǎo)中集集團(tuán)、中國(guó)電信、夏新電子、南方航空、廣東煙草、“芙蓉王”、白云物流、三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十?dāng)?shù)家企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目,主持企業(yè)的組織診斷、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理體系的全面設(shè)計(jì)和文化體系建設(shè)等內(nèi)容。
主要服務(wù)的知名客戶:三菱重工、中集集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、白云物流、南方航空公司、TCL、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東江科技集團(tuán)、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深圳城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結(jié)算中心、中電華威、蘇州中材料、北大附中、嶸興科技、超寶實(shí)業(yè)、博騰科技、深圳計(jì)量院、寧波計(jì)量院、紅石集團(tuán)等。
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