《供應(yīng)商關(guān)系管理》課程詳情
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企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)專家看來(lái),他們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)”競(jìng)爭(zhēng)力”, 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升. 由此采購(gòu)理論提出了供應(yīng)商關(guān)系管理的理念。
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來(lái)看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力--倘若供應(yīng)商未能及時(shí)交貨，導(dǎo)致您的工廠停工待料數(shù)小時(shí)，這種無(wú)形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實(shí)上，我們并沒(méi)有意識(shí)到這種隱性成本，而過(guò)份注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替。因此我們說(shuō)：成功的采購(gòu)不僅依賴于采購(gòu)人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)市場(chǎng)的把握及其對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的正確選擇和評(píng)估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來(lái)的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對(duì)客戶的主動(dòng)能力有了更高的要求。
但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來(lái)培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財(cái)＂，而對(duì)方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來(lái)越看重供應(yīng)商的整體能力．選對(duì)供應(yīng)商顯得更為重要。而后續(xù)如何培養(yǎng)供應(yīng)商變得也越發(fā)戰(zhàn)略性。成品級(jí)供應(yīng)商的出現(xiàn)，貼牌和完全貼牌的供應(yīng)商對(duì)于企業(yè)變得尤為關(guān)鍵。采購(gòu)越發(fā)猶如營(yíng)銷人員的作用。
而優(yōu)化和淘汰供應(yīng)商變成采購(gòu)的日常工作。如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案，又如何能保證淘汰供應(yīng)商不會(huì)制造給企業(yè)和采購(gòu)麻煩和風(fēng)險(xiǎn)呢？


【課程大綱】
一、采購(gòu)管理的發(fā)展
 采購(gòu)發(fā)展50年
 全球統(tǒng)一采購(gòu)管理
 國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)
 低成本國(guó)家采購(gòu)
 聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略
 供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)
 采購(gòu)由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理 “
　　　
二、采購(gòu)戰(zhàn)略
 采購(gòu)的4種戰(zhàn)略
 影響采購(gòu)戰(zhàn)略的四大因素
 采購(gòu)組合分析
 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評(píng)估和選擇標(biāo)準(zhǔn)


三、供應(yīng)商選擇評(píng)估之內(nèi)容和流程
 評(píng)估前的４項(xiàng)準(zhǔn)備工作
 評(píng)估的九大步驟
 何時(shí)需要評(píng)估供應(yīng)商?
 供應(yīng)商評(píng)估模型建立
 企業(yè)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化要求之外有個(gè)性化要求嗎？
 零部件和成品級(jí)供應(yīng)商評(píng)估體系的重點(diǎn)差異探討
參考資料:　供應(yīng)商調(diào)查表(美國(guó)汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評(píng)估模型
電子企業(yè)成品貼牌供應(yīng)商評(píng)估


四、供應(yīng)商評(píng)估
注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度
 精確確定供應(yīng)商群
 供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點(diǎn)
 供應(yīng)商全面能力匹配度評(píng)估
 評(píng)估過(guò)程和計(jì)劃
 有效評(píng)估
 單一供應(yīng)商要評(píng)估嗎？
 公司指定的全球供應(yīng)商該如何評(píng)估？
 注重供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的幾大誤區(qū)和竅門
 可以使用的工具
角色練習(xí)/案例分析
案例1 模擬評(píng)估-----某手機(jī)制造企業(yè)國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估演練


五、供應(yīng)商的培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)施
 選擇需要培養(yǎng)的供應(yīng)商
 制定培養(yǎng)的完整計(jì)劃
 建立合適的供應(yīng)商培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)
 實(shí)施
評(píng)估培養(yǎng)計(jì)劃
案例1：某電子企業(yè)成品供應(yīng)商的培養(yǎng)計(jì)劃
案例2: 某電子部件供應(yīng)商的培養(yǎng)計(jì)劃


六、供應(yīng)商優(yōu)化
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
 有效選擇的兩種核心方法
 團(tuán)隊(duì)合作
 供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評(píng)估和激發(fā)
 如何制定有效的評(píng)估改善方案和制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案
 可以使用的工具
案例2： 某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)備案


七、持續(xù)供應(yīng)中供應(yīng)商的績(jī)效管理和供應(yīng)商淘汰
注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
 全面成本介紹
 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何評(píng)估和管理供應(yīng)商?
 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI
 如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善
 質(zhì)量／交期／庫(kù)存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
 更新供應(yīng)商群
 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
 產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應(yīng)商
 淘汰供應(yīng)商的完整方案和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
 可以使用的工具
案例：工作中的PARETO 演練
案例：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃
案例：某鑄造供應(yīng)商在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的淘汰方案和實(shí)施

《供應(yīng)商關(guān)系管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)；采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃等部門經(jīng)理、總監(jiān)、負(fù)責(zé)人；與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的職能部門員工

《供應(yīng)商關(guān)系管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商關(guān)系管理》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷、供應(yīng)商評(píng)估與管理、工廠精細(xì)化管理、

《供應(yīng)商關(guān)系管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《供應(yīng)商關(guān)系管理》報(bào)名服務(wù)流程

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