《銷(xiāo)量倍增—10招激活經(jīng)銷(xiāo)商》課程詳情
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第一招：通過(guò)日常拜訪(fǎng)，激活經(jīng)銷(xiāo)商
u 固定巡訪(fǎng)，是落實(shí)客戶(hù)管理最常用手段
Ø 研討：拜訪(fǎng)客戶(hù)，我們都能做點(diǎn)啥？
u 客戶(hù)拜訪(fǎng)關(guān)鍵技能
Ø 如何獲得客戶(hù)的信任？
Ø 探尋和激發(fā)客戶(hù)的需求
Ø 銷(xiāo)售方案（政策/產(chǎn)品）的價(jià)值呈現(xiàn)
Ø PK：客戶(hù)拜訪(fǎng)疑難問(wèn)題破解
第二招：通過(guò)政策激勵(lì)，激活經(jīng)銷(xiāo)商
u 渠道政策激勵(lì)的常見(jiàn)問(wèn)題
u 渠道政策激勵(lì)的常用形式及應(yīng)用要點(diǎn)
第三招：通過(guò)與客戶(hù)的聯(lián)合生意計(jì)劃(JBP)，激活經(jīng)銷(xiāo)商
u 什么是聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）？
u 如何制訂聯(lián)合生意計(jì)劃
Ø 生意回顧
Ø 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
Ø 制定計(jì)劃
u 聯(lián)合生意計(jì)劃的賣(mài)入及跟進(jìn)
第四招：通過(guò)終端拉動(dòng)，激活經(jīng)銷(xiāo)商
u 壓貨只是渠道庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，動(dòng)銷(xiāo)是王道
u 幫助經(jīng)銷(xiāo)商“分”，讓更多的店幫我們賣(mài)
u 幫助零售商“銷(xiāo)”，讓賣(mài)我們產(chǎn)品的店能賣(mài)的更好
第五招：通過(guò)“打板”工程，激活經(jīng)銷(xiāo)商
u 打造強(qiáng)勢(shì)終端的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素
u 建立樣板工程，復(fù)制成功
第六招：通過(guò)新品上市，激活經(jīng)銷(xiāo)商
u 新品上市的意義（廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商）
u 經(jīng)銷(xiāo)商上新品的顧慮
u 通過(guò)新品上市，攪動(dòng)市場(chǎng)，激活經(jīng)銷(xiāo)商
第七招：調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，激活經(jīng)銷(xiāo)商
u 執(zhí)行還要靠一線(xiàn)人員
u 調(diào)動(dòng)外部團(tuán)隊(duì)打攻堅(jiān)戰(zhàn)（重視、信心、意愿、方法）
第八招：通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，激活經(jīng)銷(xiāo)商
u 經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的意義（會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)）
u 經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)激活經(jīng)銷(xiāo)商的組織要點(diǎn)
第九招：通過(guò)創(chuàng)建共同的項(xiàng)目，激活經(jīng)銷(xiāo)商
u 與客戶(hù)共建項(xiàng)目，使合作更緊密
u 廠(chǎng)家共建項(xiàng)目的方法和要點(diǎn)
第十招：通過(guò)合作模式調(diào)整，激活經(jīng)銷(xiāo)商
u 共建市場(chǎng)的三大職能（信息流、物流、資金流）典型的渠道合作模式（二級(jí)聯(lián)銷(xiāo)體、產(chǎn)品訂制......）
《銷(xiāo)量倍增—10招激活經(jīng)銷(xiāo)商》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售（渠道銷(xiāo)售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員
《銷(xiāo)量倍增—10招激活經(jīng)銷(xiāo)商》課程目的
經(jīng)銷(xiāo)商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶(hù)的資源為廠(chǎng)家所用，共同做好市場(chǎng)。問(wèn)題是你憑什么調(diào)動(dòng)他的資源為你所用？本課程介紹十招激動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的方法，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效！
《銷(xiāo)量倍增—10招激活經(jīng)銷(xiāo)商》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)量倍增—10招激活經(jīng)銷(xiāo)商》所屬專(zhuān)題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理、
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理、
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、
經(jīng)銷(xiāo)商渠道培訓(xùn)、
《銷(xiāo)量倍增—10招激活經(jīng)銷(xiāo)商》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王同
門(mén)店?duì)I銷(xiāo)資深顧問(wèn)
資歷背景
中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA
清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，并連續(xù)三年獲 “中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”稱(chēng)號(hào)
授課風(fēng)格
尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程案例豐富，以案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)。
授課經(jīng)驗(yàn)
伊利、光明、新希望、雙匯、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千島湖、青啤、藍(lán)帶啤酒、眾品食業(yè)、科迪、恒安、潔麗雅、勁霸、鴻星爾克、伊芙心悅、三利毛巾、浙北商廈、圣亞服飾廣場(chǎng)、紅星美凱龍、簡(jiǎn)愛(ài)家居、諾貝爾陶瓷、德力西電工、歐神諾陶瓷、格力電器、金彭電三、永發(fā)保險(xiǎn)箱、現(xiàn)代重工、玉柴機(jī)器、通用雪佛蘭、上汽大通、普利司通、上海電氣、海信、沁園、櫻雪、蘇泊爾、先鋒、聯(lián)想、公牛、隆豐皮草、味好美、嘉士伯黃河啤酒、一朵尿不濕、富光、洽洽、艾克澌寵物食品...... 其中5次以上回訓(xùn)客戶(hù)有雅客、飛鶴乳業(yè)、英氏乳業(yè)、統(tǒng)一食品、比瑞吉寵物食品、朝日啤酒、博士蛙嬰童連鎖、紅星美凱龍、惠達(dá)衛(wèi)浴......10次以上回訓(xùn)客戶(hù)有蒙牛、雙匯、德高建材、圣元、貝智康、美的......
《銷(xiāo)量倍增—10招激活經(jīng)銷(xiāo)商》報(bào)名服務(wù)流程
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