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卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2018-08-09      修改時(shí)間: 2019-04-22      課程編號(hào):100286839
《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》課程詳情
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第一部分 售樓前準(zhǔn)備
一 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責(zé)
二 做事先做人——售樓人員的人品和性格
三 態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)
四 上帝在想什么——嘗試換位思考
五 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范
六 了解產(chǎn)品——掌握樓盤詳細(xì)信息
七 分析對(duì)手——通過市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
八 客戶定位——界定并尋找客戶

第二部分 售樓基本流程
九: 聽售樓熱線
十: 接客戶
十一:寒喧
十二:項(xiàng)目介紹
十三:推薦戶型
十四:帶看現(xiàn)場(chǎng)
十五:處理客戶異議
十六:暫未成交與填寫客戶資料表
十七:客戶追蹤
十八:議價(jià)與守價(jià)
十九:促成交易
二十:簽約
二十一:正確處理客戶的換房、退房
二十二::成交之后的客戶服務(wù)工作

第三部分 售樓相關(guān)知識(shí)
二十三:土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)
二十四:建筑與規(guī)劃知識(shí)
二十五:商品房銷售基本知識(shí)與法律常識(shí)
二十六:商品房面積測(cè)算
二十七:價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)
二十八:選房知識(shí)

第四部分 銷售答客問
第一章 企業(yè)品牌
第二章 項(xiàng)目總體規(guī)劃
第三章 項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)
第四章 市政配套
第五章 物業(yè)管理
附:銷售答客問范本

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)與營(yíng)銷相關(guān)人員

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》課程目的
1、 掌握電話、面談、訪客房地產(chǎn)銷售中的各項(xiàng)技巧。
2、 學(xué)會(huì)從客戶的角度出發(fā)考慮問題。
3、 充分準(zhǔn)備,進(jìn)行合適的話術(shù)。
4、 學(xué)會(huì)發(fā)掘客戶的需求并盡可能滿足客戶的需求。
5、 掌握從容處理客戶反對(duì)意見的方法。
6、 學(xué)會(huì)如何通過各種有效的方法和技巧來達(dá)成房地產(chǎn)銷售協(xié)議。
7、 主動(dòng)傾聽并坦誠(chéng)地與他人交流,增加與客戶/顧客的信任度。
8、 突破情緒障礙,創(chuàng)建解決沖突的雙贏結(jié)果。
9、 學(xué)會(huì)如何有效與不同類型的人溝通的策略。

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)云營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、卓越服務(wù)營(yíng)銷管理房地產(chǎn)人力資源狼性營(yíng)銷品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷、

《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
黃儉
多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問。
黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、員工管理、績(jī)效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);深刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課,可以聆聽他的職場(chǎng)經(jīng)歷,分享他的成績(jī),干貨多多!課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點(diǎn)評(píng),使銷售管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念,分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司,華東醫(yī)藥公司的銷售團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)后,銷售業(yè)績(jī)有了20%提升。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:戰(zhàn)略管理/領(lǐng)導(dǎo)力系列/經(jīng)典營(yíng)銷/新營(yíng)銷/大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
授課風(fēng)格: 廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為:幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。
主講課程:
《電話營(yíng)銷技巧》《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好一流的客戶服務(wù)》
《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營(yíng)銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、《總經(jīng)理視角下的營(yíng)銷管理》、《非營(yíng)銷人員的營(yíng)銷管理》、《如何塑造成功的電子商務(wù)品牌》,《精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《卓越營(yíng)銷的營(yíng)銷策劃》、《打造雙贏關(guān)系營(yíng)銷》、《卓越客戶服務(wù)及實(shí)戰(zhàn)》、《海外市場(chǎng)客服及實(shí)務(wù)》
《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》報(bào)名服務(wù)流程
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代志杰
  • 培訓(xùn)師:代志杰
  • 所在地:深圳
  • 資深企業(yè)管理導(dǎo)師
嘯風(fēng)
  • 培訓(xùn)師:嘯風(fēng)
  • 所在地:鄭州
  • 團(tuán)隊(duì)打造、狼性銷售知名講師
房地產(chǎn)人力資源相關(guān)公開課
全面的績(jī)效管理  講師:張老師 Rob
如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),績(jī)效管理是關(guān)鍵。凡事預(yù)則立,不預(yù)則費(fèi)。公司必須把公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和每個(gè)人的工作結(jié)合起來,千鈞重?fù)?dān)眾人挑,人人肩上有指標(biāo),才...
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營(yíng)銷人員培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
卓越服務(wù)相關(guān)公開課
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中;★ 掌握構(gòu)建適合本公司環(huán)境的客戶服務(wù)管理體系,設(shè)計(jì)和優(yōu)化本公司的服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提...
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陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營(yíng)銷/大客戶營(yíng)銷/銷售管理
張澤華
  • 培訓(xùn)師:張澤華
  • 所在地:上海
  • 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域資深專家
房地產(chǎn)企業(yè)成本相關(guān)公開課
1、熟悉臺(tái)塑精細(xì)化成本管理文化;2、認(rèn)知臺(tái)塑精細(xì)化成本管理精髓;3、企業(yè)精細(xì)化成本管理需求;4、掌握精細(xì)精益化成本管理方略;5、掌握精益改進(jìn)成本管理的...
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