《年度營銷計劃九步法》課程詳情
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課程背景
中國經(jīng)濟進入新常態(tài),如何在新常態(tài)下將企業(yè)的戰(zhàn)略目標分解到年度,實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的完美落地,是企業(yè)管理者們必須要思考、解決的頭等大事,否則,再完美的戰(zhàn)略,也只能是一紙空文!本課程將從市場環(huán)境分析、年度營銷目標的設(shè)定、營銷計劃制定與執(zhí)行的角度,揭密國內(nèi)著名企業(yè)17年銷量增長112倍的秘訣。在解讀成功案例的基礎(chǔ)上,提煉出年度營銷計劃突圍的“九步真經(jīng)”,幫助企業(yè)把痛點困惑一一擊破 !輔以實戰(zhàn)實用的方法/工具、助您打造“高逼格”年度營銷計劃。
課程大綱
第一講 年度營銷計劃概況
1、企業(yè)工作計劃的三個層面
2、年度營銷計劃的四大價值
3、營銷計劃突圍九步法的來源
4、關(guān)于工作計劃的五大價值觀
第二講 分析企業(yè)環(huán)境
1、分析目標市場。
2、分析客戶需求。
3、分析競爭對手。
第三講 設(shè)定年度目標
1、目標的種類與性質(zhì)
2、目標的SMART原則
3、設(shè)定目標的四個要素
4、年度目標從哪里來?
5、年度目標落到哪去?
6、案例演練:如何設(shè)定年度目標
第四講 發(fā)展牛鼻子策略
1、企業(yè)關(guān)鍵策略思維建立
2、企業(yè)業(yè)務(wù)增長策略模型
3、發(fā)展牛鼻子策略的會議
4、案例演練:如何發(fā)展企業(yè)牛鼻子策略
第五講 制定牛鼻子計劃
1、分析計劃現(xiàn)狀
2、設(shè)定期望目標
3、開發(fā)出里程碑
4、制定驗收標準
5、分析點評案例
6、案例演練:如何制定牛鼻子計劃;
7、案例演練:如何制定行動計劃;
第六講 配置人財物資源
1、營銷組織架構(gòu)設(shè)置方法
2、企業(yè)營銷隊伍激勵機制
3、企業(yè)營銷費用配置原則
4、企業(yè)銷售物料配置原則
第七講 預(yù)算財務(wù)結(jié)果
1、企業(yè)營銷費用分類五要素框架
2、企業(yè)營銷費用管理八要素法
3、案例分析:營銷費用案例分析
第八講 評估問題和風(fēng)險
1、風(fēng)險管理的目標
2、問題/風(fēng)險的識別
3、問題/風(fēng)險的管理
4、案例演練:如何應(yīng)用風(fēng)險登記冊
第九講 梳理握手關(guān)系
1、什么是握手關(guān)系
2、握手關(guān)系梳理工具
3、案例演練:如何梳理企業(yè)握手關(guān)系
第十講 實施第一季度計劃
1、年度營銷計劃溝通會
2、計劃檢查紅黃綠燈法
3、如何將九步法應(yīng)用好
《年度營銷計劃九步法》培訓(xùn)受眾
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
《年度營銷計劃九步法》所屬分類
市場營銷
《年度營銷計劃九步法》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
年度營銷計劃培訓(xùn)、
營銷管理、
年度計劃、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
營銷人員培訓(xùn)、
消費品營銷、
《年度營銷計劃九步法》授課培訓(xùn)師簡介
周老師